Michael Truch | Gründer & Geschäftsführer | Headfound Group | Teil 2

00:44:04: Unbekannt Recreement on the road Dein Podcast mit Themen, Trends und Stimmen aus. Das der Filmbranche.

00:44:19: Unbekannt Okay, heute auch wieder ein

00:44:20: Unbekannt Novum in meinem Podcast. Und zwar haben wir die ersten zwei Teiler

00:44:24: Unbekannt mit Michael produziert, weil letzten Mal sind wir hier so

00:44:27: Unbekannt toll zusammengesessen und haben eineinhalb Stunden uns vertieft unterhalten und

00:44:31: Unbekannt waren total geflasht,

00:44:31: Unbekannt um dann festzustellen,

00:44:33: Unbekannt dass die Tonspur ab Minute 36

00:44:35: Unbekannt nicht mehr mitgespielt hat.

00:44:36: Unbekannt Das heißt,

00:44:36: Unbekannt wir haben aus der Niederlage eine Schanze gemacht und wir haben uns ein zweites Mal getroffen, worüber ich sehr glücklich und dankbar bin,

00:44:42: Unbekannt dass ich mit dir heut

00:44:43: Unbekannt noch mal eine Podcast Session verbringen darf. Deswegen herzlich willkommen zu

00:44:47: Unbekannt Teil zwei.

00:44:48: Unbekannt Ich freue mich riesig darüber, Thomas. Und glaub mir, das wird noch besser als Teil eins,

00:44:52: Unbekannt da bin ich mir sicher, weil diesmal bin ich noch besser vorbereitet.

00:44:55: Unbekannt Halt dich fest.

00:44:56: Unbekannt ich habe mal noch mal eine kurze Rekapitulation gemacht, Michael,

00:44:59: Unbekannt damit

00:45:00: Unbekannt wir

00:45:00: Unbekannt die Leute, die jetzt die Staffel zwei hören, noch mal mit abgeholt sind.

00:45:04: Unbekannt Und zwar haben wir über euer Unternehmen gesprochen

00:45:07: Unbekannt und

00:45:07: Unbekannt ich habe

00:45:08: Unbekannt festgestellt,

00:45:09: Unbekannt ihr habt bestimmte Sachen anders gemacht und die würde ich jetzt noch mal gerne aufzählen. Und dann kannst du mir sagen, ob das richtig oder falsch ist.

00:45:14: Unbekannt Okay,

00:45:14: Unbekannt also ihr habt

00:45:15: Unbekannt aufgrund deines Backgrounds früh angefangen,

00:45:18: Unbekannt Daten zu strukturieren, abzulegen und mit Daten zu arbeiten.

00:45:21: Unbekannt Ihr habt

00:45:21: Unbekannt angefangen, auf diesen Daten mit MBPS Automatisierung im ganzen selbst Prozess zu machen, an unterschiedlichen Stellen.

00:45:28: Unbekannt Ja,

00:45:29: Unbekannt ihr habt

00:45:29: Unbekannt also ein zentrales

00:45:31: Unbekannt Kern eurer Dienstleistung dieses Kundenportal entwickelt, wo ihr

00:45:35: Unbekannt quasi in Echtzeit mit der Automatisierung, mit den Daten,

00:45:39: Unbekannt den Kunden

00:45:39: Unbekannt Daten vor Augen führen können, die normale Recruiter vielleicht erst nach 4 bis 6 Wochen

00:45:44: Unbekannt rausfindet.

00:45:44: Unbekannt Das heißt, ihr habt Time to Market kreiert.

00:45:47: Unbekannt Das heißt, der Kunde sieht,

00:45:48: Unbekannt das ist ein Vergleichsprofil, das ist das Vergleichsgehalt

00:45:51: Unbekannt und ihr könnt mit euren Vertrieb Lancia Account Manager schon viel früher im Briefing

00:45:56: Unbekannt Autos abholen, also Recruitmentuts, wo der Kunde vielleicht erst nach sechs Wochen draufkommen würdet. Ihr spart euch diese sechs Wochen Recruitment Zeit

00:46:02: Unbekannt und

00:46:03: Unbekannt ihr habt eine Vertriebsmannschaft, die durch diese Automatisierung,

00:46:07: Unbekannt dieses Kundenportal, durch diese Daten Stärke

00:46:09: Unbekannt hebelt es,

00:46:10: Unbekannt auf den richtigen Prospekt

00:46:12: Unbekannt zu arbeiten, auf den richtigen Job zu arbeiten und die Jobs, die nicht richtig sind,

00:46:15: Unbekannt früh auszusortieren

00:46:17: Unbekannt und

00:46:17: Unbekannt ihr habt und das ist es eigentlich

00:46:19: Unbekannt die krasse Sache, wo

00:46:20: Unbekannt dann Snippet Raus wahrscheinlich generiert wird.

00:46:22: Unbekannt Ihr habt euer klassisches

00:46:23: Unbekannt Prozent vom Jahresgehalt Modell

00:46:25: Unbekannt in ein Subscription

00:46:26: Unbekannt Modell umgestellt,

00:46:27: Unbekannt wo der Kunde

00:46:29: Unbekannt für sechs Monate

00:46:30: Unbekannt paar 1.000 € bezahlt für ein Slot, in dem ein bis mehrere Positionen rekrutiert werden können.

00:46:35: Unbekannt Richtig? Genau. Wir wollten eine langfristige Zusammenarbeit mit Unternehmen schaffen.

00:46:39: Unbekannt Und

00:46:40: Unbekannt wir sagen einfach Das Unternehmen skalieren ja über Mitarbeiter.

00:46:42: Unbekannt Und wir möchten gerne, dass unsere Kunden erfolgreich sind und wachsen können und nie wieder den Mut haben,

00:46:47: Unbekannt dass sie

00:46:48: Unbekannt zu wenige Mitarbeiter haben.

00:46:49: Unbekannt Und ich glaube,

00:46:49: Unbekannt das ist auch ein großer Pain, den wir bei den Unternehmern lösen

00:46:52: Unbekannt die wir häufig teilweise auch Recruiting Abteilungen hast, die vielleicht noch nicht so gut ausgebildet sind, vielleicht auch nicht

00:46:56: Unbekannt so viele Tools benutzen können,

00:46:57: Unbekannt weil woher können sie das auch? Also die sind meist so nicht gut ausgebildet

00:47:01: Unbekannt und durch diese Multitalent, die wir heutzutage haben, die wir an Kunden brauchst ja so viele

00:47:05: Unbekannt Experten und Spezialisten

00:47:06: Unbekannt und wir haben dafür einzelne Abteilung.

00:47:08: Unbekannt Warum wir

00:47:09: Unbekannt all das als Plug in im Unternehmen bringen,

00:47:11: Unbekannt warum du skalieren kannst?

00:47:12: Unbekannt Okay, habe ich verstanden.

00:47:13: Unbekannt Jetzt war ich noch mal auf eurer Homepage.

00:47:15: Unbekannt Michael Und ich habe gesehen, da ist ein Statement. Das wollte ich dich jetzt mal fragen.

00:47:19: Unbekannt Da steht

00:47:19: Unbekannt über 120 Besetzungen haben in diesem

00:47:22: Unbekannt Slot

00:47:22: Unbekannt 4 bis 6 Positionen besetzt.

00:47:24: Unbekannt Steht auf eurer Homepage

00:47:26: Unbekannt heißt es.

00:47:27: Unbekannt Ich zahle jetzt als Kunde für diesen sechs monatigen

00:47:30: Unbekannt Slot, den ich mir einkaufe oder zwölf Monate glaube ich. Das sind die zwei Modelle. Ja,

00:47:33: Unbekannt dann zahle ich paar 1.000 €

00:47:35: Unbekannt für die sechs oder zwölf Monate oder ist es pro Monat?

00:47:38: Unbekannt Nein. Also du hast quasi so was wie

00:47:39: Unbekannt ein

00:47:39: Unbekannt Lizenzmodell. Ganz einfach. Beispiel Du hast ja häufig als Unternehmer

00:47:42: Unbekannt Entscheidung mehr dabei, also stelle ich mir noch gut ein.

00:47:44: Unbekannt Oder ich hole mir unseren digitalen Standort. Die hat und das ist die Idee dahinter.

00:47:48: Unbekannt Und

00:47:48: Unbekannt natürlich ist

00:47:49: Unbekannt dieser digitaler Stand da genauso wie ein

00:47:51: Unbekannt eine Person, ein Mensch, ja limitiert in der Anzahl der Stellen, die du gleichzeitig betreuen kannst.

00:47:55: Unbekannt Und deswegen haben wir gesagt so, hey, bei uns ist es so, dass

00:47:57: Unbekannt du

00:47:57: Unbekannt ein Slot hast, dann nimmst du eine Stelle.

00:47:59: Unbekannt Sagen wir mal, du suchst ein Buchhalter, zum Beispiel

00:48:01: Unbekannt oder jetzt hast du nach

00:48:02: Unbekannt bis 6 Wochen

00:48:03: Unbekannt den ersten Kandidaten, den du unterschriftsreif

00:48:05: Unbekannt hast als Beispiel.

00:48:06: Unbekannt Dann kannst du die Stelle wieder wechseln und suchst dann ein Vertriebler

00:48:08: Unbekannt oder ein ITler

00:48:09: Unbekannt oder was auch immer und ein Ingenieur, den du brauchst. Das heißt, unsere Kunden

00:48:13: Unbekannt können immer wieder neue Positionen drauflegen

00:48:15: Unbekannt und damit bekommen wir quasi einen Mix hin

00:48:17: Unbekannt und auch eine höhere Performance.

00:48:18: Unbekannt Weil

00:48:19: Unbekannt dadurch, dass du auch die unterschiedlichen Qualifikationen innerhalb dieser Zeit besetzen darfst,

00:48:23: Unbekannt hast du natürlich bei manchen Stellen, wo du etwas länger brauchst. Also ich meine, so ein Ingenieur für einen spezifischen Tiefbau oder so wird etwas länger brauchen als

00:48:30: Unbekannt Flächenbuchhalter oder ein Vertriebler. Ja und genau. Und der Mix macht das am Ende und

00:48:34: Unbekannt ich glaube, das Entscheidende ist, dass du als Unternehmen die Flexibilität brauchst,

00:48:37: Unbekannt ohne Probleme unterschiedliche Stellen zu besetzen und zu skalieren. Und dafür brauchst du ein Profi.

00:48:41: Unbekannt Und viele fragen mich Michael, warum seid ihr denn so viel besser als was? Die IT oder viele andere in diesem Bereich? Heise Habt ihr auf der Homepage geschrieben, haben wir auch und ich glaube, was du

00:48:51: Unbekannt das besonderes Recruiting

00:48:52: Unbekannt ist so

00:48:53: Unbekannt komplex und

00:48:53: Unbekannt einfach zugleich nutzt, du einfach sehr, sehr viele Channels gleichzeitig betreuen muss.

00:48:57: Unbekannt Nicht jeder Bewerber ist auf vielen Portalen. Also du findest halt nicht einen Topbewerber immer nur auf Indeed oder auch nur auf LinkedIn oder nicht nur auf Xing oder nicht nur auf

00:49:03: Unbekannt jeder dieser

00:49:04: Unbekannt Plattform hat ja einen Background. Nicht mal wo sie herkommen, wo ihre Stärke liegt.

00:49:08: Unbekannt Und das Schöne ist, dass wir halt

00:49:09: Unbekannt all diese

00:49:10: Unbekannt Klaviatur spielen dürfen.

00:49:11: Unbekannt du hast damit quasi automatisch ein Plug in zu all diesen Plattformen über unseren digitalen Stand.

00:49:16: Unbekannt Das ist dieses Dreieck zwischen Stellenanzeigen, Werbeanzeigen und aktive Suche. Genau richtig

00:49:21: Unbekannt Sind es aktive Suche, sind es richtig Headhunting Calls und kalt. Also so wie wir das früher gelernt haben, ist heute fast keiner mehr Macht

00:49:27: Unbekannt richtig. Wir nehmen den Hörer in die Hand, damit telefonieren sehr viel Mit dem roten Telefon haben wir früher gesagt.

00:49:32: Unbekannt uns ist es vielleicht nicht das rote Telefon, aber ja, wir wir kommen sehr viel.

00:49:35: Unbekannt Und ich glaube auch, dass so am Telefon wirklich die Welt verändern kannst.

00:49:38: Unbekannt Also ich weiß ja, wo du den Wolf of Wall Street kennst. Ja, ich glaube, die ersten 40 Minuten sind auf jeden Fall für jeden sehenswert. Was danach passiert, kann jeder selber entscheiden, wie gut er das findet. Aber was? Wo ich gesehen habe, wie die Jungs dort am Telefon die Welt verändert haben?

00:49:52: Unbekannt Weil

00:49:52: Unbekannt wer hat denn heutzutage schon wirklich Zeit? Attention! Wird er einer der wichtigsten Ressourcen in Zukunft sein Und wir werden ja so voll geballert mit äh, jetzt mit Information.

00:50:01: Unbekannt Aber wenn sich jemand wirklich Zeit

00:50:02: Unbekannt mich nimmt, mich anruft und sagt Thomas schon mal, ich habe gesehen, was ein Superstar, neues Profil und ich habe mega geiles Angebot

00:50:08: Unbekannt hast war Bock, dir das ganz kurz anzuhören, dann kannst du entscheiden, ob es was für dich oder nicht ist.

00:50:12: Unbekannt Sagst Wow

00:50:13: Unbekannt ein hat sich für mich Zeit genommen. Einer hat sich mit ihm beschäftigt und er macht mir heute ein Angebot

00:50:16: Unbekannt ich kann darüber entscheiden.

00:50:17: Unbekannt Ich meine, wie viel Mehrwert schafft das?

00:50:18: Unbekannt Ja, und ich glaube, dass

00:50:19: Unbekannt Unternehmen einfach Angst haben, so

00:50:21: Unbekannt diesen Channel wirklich

00:50:22: Unbekannt zu leben.

00:50:23: Unbekannt Aber wir sehen den Mehrwert darin, weil wir uns vorher wirklich gut mit Daten

00:50:27: Unbekannt beschäftigt haben und sehen Hey,

00:50:29: Unbekannt du bist ein perfect Match dazu

00:50:30: Unbekannt in dem Bereich und das schafft glaube ich auch den großen Unterschied,

00:50:33: Unbekannt was viele Unternehmen vielleicht gar nicht

00:50:34: Unbekannt so exzessiv machen können

00:50:35: Unbekannt ist, habe ich da noch ganz viele Folgefragen und wahrscheinlich der Zuhörer, die zuhören, stellen sich jetzt auch die

00:50:40: Unbekannt Frage Was kostet das denn,

00:50:41: Unbekannt dieses Lizenzmodell?

00:50:42: Unbekannt Also schau mal, wenn du dir

00:50:43: Unbekannt einem Coder einstellt 4.000 € vier oder 4,5 Genau plus Arbeitgeberanteil bist du ungefähr bei 6.000 € liegen. Was du da noch nicht hast, ist die Schaltung. Du hast noch keinen Link, den kann ich singen.

00:50:53: Unbekannt hast den Mitarbeiter noch keinen Cent abgegeben und das heißt,

00:50:56: Unbekannt er kostet dich vermutlich relativ schnell 10.000 €, wenn du all das zusammen rechnest.

00:51:00: Unbekannt Das heißt, wir

00:51:01: Unbekannt sagen ein Guter kostet das Unternehmen ungefähr 120.000 und durch

00:51:05: Unbekannt unser

00:51:06: Unbekannt Produkt

00:51:06: Unbekannt versuchen wir dir dort ungefähr eine 50 % Ersparnis zu machen. Das heißt

00:51:10: Unbekannt bei uns für vier Wochen 6.000 € für diesen Slot

00:51:14: Unbekannt inklusive des Cirkontos und das hat und das und all diese Tools

00:51:17: Unbekannt und die Plattform.

00:51:17: Unbekannt Okay, das Lizenzmodell ist dann quasi pro Monat.

00:51:19: Unbekannt Ja

00:51:20: Unbekannt und wenn ich zwölf Monate buche, dann billiger.

00:51:22: Unbekannt Nein,

00:51:22: Unbekannt nein.

00:51:23: Unbekannt Das heißt, für einen sechsmonatigen Prozess, in dem ich wie auf der Homepage schreibt, 4 bis 6 Positionen besetzen kann,

00:51:27: Unbekannt zahle ich 5000 mal sechs 30.000.

00:51:29: Unbekannt Also

00:51:30: Unbekannt um das mathematisch richtig darzustellen, ist es so, dass wir eine vier wirkliche Abrechnung haben,

00:51:36: Unbekannt macht einen kleinen Unterschied

00:51:37: Unbekannt und

00:51:37: Unbekannt Der entscheidende Punkt ist bei uns also eine Art Verlängerungsquote und ein Blick. Also unser Ziel ist, dass das mit unserem Modell immer gegenüber den klassischen hat dann Verträgen geht Spaß. Das ist der wichtigste Pod,

00:51:46: Unbekannt ich habe ja häufig

00:51:47: Unbekannt Unternehmer oder Geschäftsführer am Apparat,

00:51:49: Unbekannt und für die ist es eine ganz einfache mathematische Rechnung. Die sind ja meistens rot und blau.

00:51:52: Unbekannt die wollen das nämlich was von der Zeit lieferst du mir was und was kostet mich das

00:51:55: Unbekannt so, wenn ich dir sagen kann, ich kann deine Zeit verkürzen und spart Geld und sagt Das ist

00:51:59: Unbekannt der Deal, dich

00:51:59: Unbekannt eingehe. Ja, so simpel ist die Welt

00:52:01: Unbekannt und das ist das, worum es eigentlich am Ende geht.

00:52:03: Unbekannt Okay,

00:52:03: Unbekannt aber wie ist denn jetzt dann die arithmetische Formel?

00:52:05: Unbekannt Genau

00:52:05: Unbekannt 6.000 € für vier Wochen.

00:52:07: Unbekannt Okay,

00:52:08: Unbekannt was passiert nach dem vier Wochen?

00:52:09: Unbekannt Also der Vertrag läuft ja Minimum dann

00:52:10: Unbekannt sechs Monate und wird alle vier Wochen abgerechnet

00:52:13: Unbekannt dann hast du automatisch eine Verlängerung, wenn du sagst ja des Kunden, dann geht in die nächste Phase.

00:52:18: Unbekannt Okay,

00:52:18: Unbekannt und auf der Homepage habe ich gelesen, wenn in den sechs Monaten dann keine Stelle, dann verlängert ihr das so lange, bis mindestens ein Placement rausgeht. Ja, genau.

00:52:25: Unbekannt Also uns ist auch wichtig, die Verantwortung zu übernehmen. Also

00:52:27: Unbekannt habe immer ein bisschen Schwierigkeit mit Leistungsversprechen in meiner Vergangenheit gehabt, weil

00:52:31: Unbekannt das Thema ist, ich darf ja die Mitarbeiter, für die ich ja nicht einstellen, also du entscheidest es ja nach wie vor

00:52:35: Unbekannt und deswegen haben wir uns immer Kennzahlen angeguckt, die wir garantieren können,

00:52:38: Unbekannt heißt die Anzahl der Vorschläge usw, also das haben wir alles selbst in die Hand,

00:52:41: Unbekannt aber wir sind auch dahin gegangen, haben gesagt haben am Ende für den Unternehmer immer noch keine Einstellung passiert, dann

00:52:46: Unbekannt ist es ja

00:52:46: Unbekannt trotzdem obsolet

00:52:47: Unbekannt deswegen hab gesagt habe arbeiten solange für dich kostenlos,

00:52:50: Unbekannt bis du

00:52:50: Unbekannt dann diese Einstellung

00:52:51: Unbekannt dann bekommst.

00:52:52: Unbekannt Spannend.

00:52:52: Unbekannt Und

00:52:53: Unbekannt wenn jetzt ein

00:52:53: Unbekannt klassischer Headhunter, so wie ich das gewesen bin, den Podcast hört

00:52:56: Unbekannt und sich denkt

00:52:57: Unbekannt sagen wir mal das sitzt ein Unternehmen mit

00:52:59: Unbekannt 50 intern Mitarbeitenden oder 60,

00:53:01: Unbekannt Festanstellung Vermittlungen machen

00:53:03: Unbekannt und dahin kommen wollen, wo du jetzt bist, ein digitaler Recruiter, digitaler Headhunter zu werden.

00:53:07: Unbekannt Wie lang

00:53:08: Unbekannt brauchen die um dahin zu kommen?

00:53:09: Unbekannt Und was müssen die machen?

00:53:10: Unbekannt Also

00:53:11: Unbekannt das ist eine gute Frage, ob überhaupt das Headhunting

00:53:13: Unbekannt in der Zukunft so funktionieren, wie es heute funktioniert,

00:53:16: Unbekannt das würde ich hinterfragen.

00:53:17: Unbekannt Okay, können wir gleich mal drüber sprechen, wie die Zukunft der Branche aussieht?

00:53:21: Unbekannt Ja, und unser

00:53:22: Unbekannt Berufsdisziplin

00:53:23: Unbekannt Und ich glaube, dass wir heutzutage

00:53:25: Unbekannt so zwei Trends haben. Schon mal das eine im Recruiting ist ein Riesenvorteil.

00:53:28: Unbekannt Ich kann einfach ein Telefon in die Hand nehmen, ich kann mir einen Link kaufen und kann eigentlich loslegen.

00:53:33: Unbekannt Dass das der Einstieg in diese Branche ist sehr niedrig.

00:53:35: Unbekannt Womit sich

00:53:36: Unbekannt sehr viele schwertun, ist dann wirklich, diese Leistung

00:53:38: Unbekannt zu erbringen,

00:53:39: Unbekannt weil sie so komplex und so teuer geworden ist.

00:53:41: Unbekannt Also auch die Preise

00:53:42: Unbekannt für die Netzschaltung,

00:53:44: Unbekannt die klingt in Xing Lizenzen.

00:53:45: Unbekannt Ich meine, wir geben Unsummen dafür aus.

00:53:48: Unbekannt Die rechnen sich nur, wenn ein großes Volumen

00:53:49: Unbekannt und ich ich weiß nicht wie haben ich aktuell 850 Stellen offen? Also

00:53:53: Unbekannt viele Unternehmen kennst du in Deutschland, die gerade 800 Stellen besetzen dürfen? Selbst Großkonzerne können das gerade nicht,

00:53:57: Unbekannt Wir schon. Und vor allem, was wir von der Pike an deutschlandweit

00:54:00: Unbekannt losgelaufen sind.

00:54:00: Unbekannt Also wir haben uns nie auf eine Region oder auf

00:54:02: Unbekannt irgendeine

00:54:03: Unbekannt Qualifikation spezialisiert, sondern gesagt so, hey, wir haben quasi einen digitalen Standort, der

00:54:07: Unbekannt quasi

00:54:07: Unbekannt alle deine Qualifikationen

00:54:09: Unbekannt besetzen kann und wir natürlich im Team

00:54:11: Unbekannt durch die Größe auch unterschiedliche Spezialisten haben,

00:54:14: Unbekannt die dann unterstützen und dann die einzelnen Stellen auch

00:54:16: Unbekannt betreuen können.

00:54:17: Unbekannt Welche Skills könnte nicht da Frage ich mal so rum.

00:54:19: Unbekannt Also was wir

00:54:20: Unbekannt nicht zu viel machen, würde ich vielleicht sagen, dass es nicht so häufig ist, weil das noch mal ein etwas andere Johnny ist. So

00:54:24: Unbekannt was nicht so ein Vorstand oder so was.

00:54:26: Unbekannt Wir machen auch einzelne Geschäftsführer,

00:54:28: Unbekannt aber da kommt es immer drauf an, weil dort wird häufig In diesem Executive Search Bereich

00:54:32: Unbekannt kommen ja noch solche

00:54:34: Unbekannt Thematiken wie rein, dass

00:54:35: Unbekannt du noch ein anderes Assessment durchläuft, dann hast wo was ich noch so einen eigenen was eigentlich nur der lustige und so was drinne

00:54:41: Unbekannt damit haben uns nie beschäftigt.

00:54:42: Unbekannt Wir sind halt auf rein Performance also

00:54:44: Unbekannt den Tage zu definieren, den anzusprechen, ihn zu pitchen

00:54:46: Unbekannt und dann in denen das Gespräch zu bekommen. Das ist unsere Stärke.

00:54:49: Unbekannt Deswegen machen wir da genau diesen Unterschied. Wir garantieren dir, dass du diese Topleute bekommst,

00:54:54: Unbekannt aber ab dem Moment übernimmt jemand noch ein Externer

00:54:56: Unbekannt oder das Unternehmen selbst,

00:54:58: Unbekannt weil wir das nicht abbilden muss, weil es nicht unser Fokus ist.

00:55:00: Unbekannt Und

00:55:00: Unbekannt wir sagen auch immer,

00:55:01: Unbekannt müssen uns jetzt nicht mit Federn schmücken,

00:55:02: Unbekannt die wir nicht können.

00:55:03: Unbekannt Das ist jetzt aber das Hierarchielevel gewesen. Aber in eurem

00:55:06: Unbekannt Hierarchielevel, was euer Sweetspot ist, gibt es das Skills, der nicht macht.

00:55:10: Unbekannt Nicht, dass ich wüsste. Also ihr macht Sales, Macht Engineering, ihr macht gleich Sciences, ihr macht ihr jetzt macht IT. Die

00:55:15: Unbekannt Ärzte

00:55:16: Unbekannt auch

00:55:16: Unbekannt Krankenpfleger?

00:55:17: Unbekannt Ja,

00:55:17: Unbekannt auch

00:55:18: Unbekannt Schreiner

00:55:18: Unbekannt Ja,

00:55:19: Unbekannt machen wir

00:55:19: Unbekannt auch. Juristen?

00:55:20: Unbekannt Ja,

00:55:20: Unbekannt sehr viel sogar.

00:55:21: Unbekannt was ist der größte Prozentsatz? Was ist euer häufigster Skill

00:55:24: Unbekannt Skill Bereich?

00:55:25: Unbekannt Also ich würde sagen, aktuell hängt das immer sehr viel

00:55:28: Unbekannt davon ab,

00:55:28: Unbekannt wo sich der Markt gerade so ein bisschen auch bewegt.

00:55:31: Unbekannt Du merkst einfach, dass gewisse Branchen immer eine höhere Nachfrage haben und somit verändert sich auch bei uns das

00:55:37: Unbekannt Auch innerhalb dieser Plattform

00:55:39: Unbekannt Wir gucken uns immer an, was lösen wir eigentlich aktuell ziemlich viel

00:55:41: Unbekannt und

00:55:41: Unbekannt waren mal sehr, sehr stark im

00:55:43: Unbekannt Baubereich Hochbau Tiefbau. Es war stark.

00:55:45: Unbekannt Das war eine große Krise

00:55:46: Unbekannt und auf einmal ist sehr, sehr stark abgeflacht.

00:55:48: Unbekannt Also das wird zu wenig gebaut

00:55:50: Unbekannt und auf einmal

00:55:50: Unbekannt kommen wieder neue

00:55:51: Unbekannt Bereiche

00:55:52: Unbekannt Vor zwei Jahren habe ich mal viel Finanzposition gesehen gehabt.

00:55:55: Unbekannt Kann es sein,

00:55:55: Unbekannt auch

00:55:56: Unbekannt auch mal eine Zeit lang. Also ich glaube aktuell sind auch zum Beispiel Steuerberater irgendwie ziemlich spannend.

00:55:59: Unbekannt Da gibt es eine große Veränderung auch bei den

00:56:02: Unbekannt Büros,

00:56:02: Unbekannt die ich glaube ich aktuell auch in so einer Konsolidierungsphase

00:56:05: Unbekannt sich auch begeben. Weil du merkst

00:56:06: Unbekannt aber, dass viele Alteingesessene gar nicht so viel investiert haben und die bekommen keine neuen

00:56:10: Unbekannt jungen Leute nach oder haben keinen

00:56:11: Unbekannt Nachfolgeregelung.

00:56:12: Unbekannt Oder es gibt gar nicht so viele große Kanzleien.

00:56:14: Unbekannt Ich muss sagen, wenn ich selber wundere,

00:56:15: Unbekannt dem Bereich ist der Christoph Jun

00:56:16: Unbekannt Jun und Partner, an dem auch an der Stelle,

00:56:18: Unbekannt wo er sein Unternehmen skaliert hat,

00:56:20: Unbekannt er auch als

00:56:21: Unbekannt Aushängeschild

00:56:21: Unbekannt Unternehmens.

00:56:22: Unbekannt Das macht er richtig toll. Es ist eine Steuerberatung

00:56:24: Unbekannt Kanzlei, richtig?

00:56:25: Unbekannt Genau

00:56:25: Unbekannt aus Köln.

00:56:26: Unbekannt Aus deiner

00:56:26: Unbekannt Kindheit sagst du, du kommst aus Jost

00:56:29: Unbekannt bist, sondern eher Düsseldorf als Kölner.

00:56:30: Unbekannt Also

00:56:31: Unbekannt mich ja seit 2018 in Köln gelebt und so

00:56:33: Unbekannt okay, Köln

00:56:34: Unbekannt Nee, nur Spaß am Rande.

00:56:35: Unbekannt Okay, das heißt also ja, zur Seite eigentlich agnostisch, was die Skills angeht.

00:56:38: Unbekannt wandert dem Markt Nachfrage hinterher,

00:56:40: Unbekannt Richtig? Also

00:56:41: Unbekannt haben ja quasi dieses Modell,

00:56:42: Unbekannt was uns quasi sagt, welche Branchen gerade aktuell

00:56:45: Unbekannt eine höhere Nachfrage haben

00:56:46: Unbekannt und wir

00:56:47: Unbekannt oder

00:56:47: Unbekannt unser Ziel ist es immer,

00:56:48: Unbekannt Wachstumsunternehmen in die von reinzubekommen,

00:56:51: Unbekannt damit wir long term technisch das Unternehmen skalieren können.

00:56:53: Unbekannt Weil du brauchst halt dieses Wachstum, damit du auch in die Mitarbeiter einerseits

00:56:56: Unbekannt und ich glaube das große Problem ist auch bei den vielen wenn du dir jetzt nur die da rein Daten angucken würdest, also sagen wir, das sei ein Unternehmen, hat

00:57:02: Unbekannt keine Ahnung. Ich sage mal

00:57:03: Unbekannt sechs Stellen offen für

00:57:05: Unbekannt Jobs ab 60.000, was für uns aber super spannend ist,

00:57:07: Unbekannt weil die da sehr schnell

00:57:08: Unbekannt sehr viel Geld sparen.

00:57:09: Unbekannt der anderen Seite

00:57:10: Unbekannt weiß ja gar nicht, ist das ein Wachstumsmarkt und nicht weil wenn ein Unternehmen 300 Mitarbeiter hat,

00:57:14: Unbekannt ist es relativ wahrscheinlich,

00:57:15: Unbekannt dass sie so fünf oder so hinstellen haben. Alleine durch die Fluktuation.

00:57:18: Unbekannt Ja,

00:57:18: Unbekannt hast aber nur ein Laden der 50 mal ein großes

00:57:20: Unbekannt hat den gleichen Bedarf

00:57:21: Unbekannt merkst oh, die müssen ja wirklich Geld investieren, weil das im Verhältnis zu der Fluktuation gar nicht mehr passt.

00:57:26: Unbekannt Das heißt, der Bedarf ist zweimal oder dreimal so groß wie ein normales Unternehmen und das eigentlich das

00:57:30: Unbekannt Sprungpunkt.

00:57:30: Unbekannt Wie kriegst du das durch die Daten, diesen Sweetspot raus, dass du die Berechnung so hast,

00:57:34: Unbekannt dass sie dir diese

00:57:36: Unbekannt zeigen,

00:57:37: Unbekannt damit du die richtigen Leute reinbekommen

00:57:38: Unbekannt und Fahrrad? Die Antwort Wie bekommst du es raus?

00:57:40: Unbekannt Durch unsere Diskussion, oder?

00:57:41: Unbekannt Und wie sieht das aus?

00:57:42: Unbekannt Also sind

00:57:44: Unbekannt auch Daten, die wir aggregieren. Also wir müssen, bevor wir haben großes Grabbing Farm gebaut,

00:57:48: Unbekannt die sich das Verhalten von Unternehmen auf Basis von Stellenanzeigen angucken.

00:57:51: Unbekannt dann

00:57:51: Unbekannt holen wir uns noch weitere Daten, wie die Größe des Unternehmens, Anzahl der Mitarbeiter und dann berechnen wir Verhältnisse

00:57:56: Unbekannt aus und Benchmarking, die zu einem

00:57:58: Unbekannt Target.

00:57:59: Unbekannt wenn du da drunter oder drüber bist,

00:58:00: Unbekannt mathematisch berechnet,

00:58:01: Unbekannt dann bekommst du solche Hinweise schon relativ früh.

00:58:04: Unbekannt Und was ist der Rocket kleine Moment?

00:58:05: Unbekannt Was? Das ist eine gute Frage. Ich könnte sie aus dem Stehgreif nicht beantworten, weil ich

00:58:10: Unbekannt das verstehen auch viele nicht im Tagesgeschäft nicht bin.

00:58:12: Unbekannt Ich habe weder was mit Kunden zu tun, noch

00:58:14: Unbekannt hatte was mit Lieferanten.

00:58:15: Unbekannt Ich arbeite

00:58:16: Unbekannt nicht im Unternehmen, sondern am Unternehmen und der Profiler drin. Sie musste

00:58:19: Unbekannt jeden Fall auch

00:58:20: Unbekannt Gespräch führen. Das mit meinem Bruder Jan,

00:58:22: Unbekannt weil der ist

00:58:22: Unbekannt der Mann,

00:58:23: Unbekannt der die all diese Fragen beantworten kann.

00:58:24: Unbekannt Na gut, dann gibt es da noch eine dritte Staffel davon. Kein Problem, das machen wir gerne mit dem ja,

00:58:29: Unbekannt okay,

00:58:30: Unbekannt spannend.

00:58:30: Unbekannt Sorry, ich muss mich heute irgendwie räuspern. Kleine Erkältung.

00:58:33: Unbekannt Bei dem Wetter bleibt es nicht aus.

00:58:34: Unbekannt Sag mal, wenn wir jetzt noch mal da bleiben,

00:58:36: Unbekannt wie sieht denn dann

00:58:37: Unbekannt deine Entwicklung aus? Was passiert denn dann noch bei deinem Unternehmen? Du bist jetzt schon relativ weit oder sehr weit

00:58:42: Unbekannt oder sagen wir mal noch mal anders gefragt

00:58:43: Unbekannt Von 1 bis 1 100

00:58:45: Unbekannt 100 ist

00:58:46: Unbekannt maximal digital.

00:58:47: Unbekannt Wo stehst du in der Reise? Im Prozent?

00:58:49: Unbekannt Also

00:58:49: Unbekannt Für mein Kopf

00:58:50: Unbekannt sind wir noch lange noch nicht da, wo ich gerne sein möchte.

00:58:53: Unbekannt würde das vielleicht sagen vielleicht 20 % von

00:58:55: Unbekannt was ich gerne noch 20 %

00:58:56: Unbekannt und wo es heißt.

00:58:57: Unbekannt Ich brauche ich Ich weiß nicht, ob die bei 5 % sind, so gefühlt wo es geht raus

00:59:03: Unbekannt und gute Besserung und dir kann an der Stelle.

00:59:05: Unbekannt Kenne ich leider nicht persönlich, aber auch gute Besserung

00:59:06: Unbekannt meiner Seite.

00:59:07: Unbekannt Was? Ich glaube

00:59:08: Unbekannt schon. Es

00:59:08: Unbekannt bist ja ein alter Hase. Ich meine, du kennst diese Branche ja viel, viel besser als ich.

00:59:12: Unbekannt

00:59:12: Unbekannt Und

00:59:12: Unbekannt ich habe ja auch gesagt, dass ich mich ja gar nicht diesem Stoff

00:59:15: Unbekannt Game ja wirklich fühle. Wir haben immer diskutiert. Es tue ich immer in die Schublade da rein tun.

00:59:19: Unbekannt Das führe ich aber

00:59:21: Unbekannt du weißt, es gab ja so eine Art goldene Ära. Ja, ja, so eine Zeit, wo

00:59:24: Unbekannt diese Unternehmen einfach unheimlich viel Geld verdient haben. Und da ging es einfach nur. Ich brauche den nächsten Disponenten, Disponenten, Disponenten und dann hast du da ein quasi Multiplikatoren gehabt.

00:59:32: Unbekannt Aber das Ganze hat sich ja verändert.

00:59:33: Unbekannt Das heißt, wir haben jetzt auf der einen Seite riesen Konzerne,

00:59:36: Unbekannt die einen Unmengen an Mitarbeiter gerade

00:59:38: Unbekannt bezahlen müssen,

00:59:39: Unbekannt damit sie quasi eine Leistung bringen, die eine kleine hätte und zugleich schaffen kann.

00:59:44: Unbekannt Und ich glaube, diese Transformation eines großen Konzerns

00:59:48: Unbekannt mit so vielen Mitarbeitern und so wenig IT

00:59:50: Unbekannt Strukturen Automatisierung ist viel, viel schwieriger, als wenn du einen kleinen Laden also mit was ich knapp über 100 Mitarbeitern

00:59:56: Unbekannt hast, der viel agiler sein kann. Aber all das von der Pike an

00:59:59: Unbekannt gemacht hat. Weil

01:00:00: Unbekannt du musst ja vorstellen, ich bereits von 19 gestartet mit diesen und die haben ja am 22 direkt die große Krise kennengelernt

01:00:05: Unbekannt und ich weiß noch beim Start, da war ich auch mal bei einem Indiz so ein Round Table eingeladen

01:00:10: Unbekannt und dann haben die mich gefragt Ja

01:00:11: Unbekannt und wie macht ihr das jetzt so deutschlandweit

01:00:13: Unbekannt es habt ihr schon in allen diesen

01:00:14: Unbekannt Niederlassungen so ne, wir

01:00:15: Unbekannt machen das digital per Telefon und per Teams kreuzen. So?

01:00:18: Unbekannt Das geht doch gar nicht. Ich muss doch

01:00:20: Unbekannt mein Kunden reinlaufen. Ich muss diesen Stallgeruch hören,

01:00:23: Unbekannt dachte ich mir so,

01:00:24: Unbekannt also

01:00:24: Unbekannt ganz ehrlich.

01:00:25: Unbekannt Also ich muss nicht in jedes Unternehmen reinlaufen, um zu verstehen, wie

01:00:27: Unbekannt Laden funktioniert. Ich kann mir dafür einen Prozess überlegen. Ja.

01:00:30: Unbekannt Also Unternehmen

01:00:30: Unbekannt haben ja Strukturen

01:00:31: Unbekannt und da haben wir schon sehr viele Diskussionen gehabt.

01:00:33: Unbekannt Und dann kam die große Krise

01:00:35: Unbekannt und auf einmal mussten all diese Schaffer anfangen, um es zu machen.

01:00:38: Unbekannt Und die hatten weder die PCs noch die Infrastruktur, noch die Mitarbeiter waren ausgelegt.

01:00:43: Unbekannt Und das war eigentlich unser großes Sprungbrett,

01:00:45: Unbekannt weil wir da einfach vorbeigezogen sind, weil wir das von der Pike an gemacht haben.

01:00:47: Unbekannt Jetzt muss ich da noch schon noch mal eine kleine Einordnung von Lehman, lieber Michael, weil du hast paar Begriffe gesagt,

01:00:52: Unbekannt die.

01:00:53: Unbekannt Ich bin ein großer Fan von Nominaldefinitionen und ich habe da einen wissenschaftlichen Artikel dazu geschrieben, was für mich externe Personalbeschaffung ist

01:01:00: Unbekannt und

01:01:00: Unbekannt welche Begriff es da gibt.

01:01:01: Unbekannt Und natürlich

01:01:02: Unbekannt das, was du sagst, ist ein Disponenten, der sehr in der Fläche sitzt. Ist natürlich die klassische Zeitarbeit,

01:01:07: Unbekannt aber also ich bin ja hier sianer gewesen

01:01:10: Unbekannt und habe hat über die Jahre ein sehr

01:01:12: Unbekannt großes

01:01:13: Unbekannt Niederlassungsnetzwerk auch ausgebaut

01:01:15: Unbekannt über die Zeitarbeit.

01:01:16: Unbekannt Aber

01:01:16: Unbekannt das Perm Recruitment in dem White Collar Unternehmen ist jetzt nicht

01:01:19: Unbekannt regional, sondern es Skill basiert deutschlandweit. Meistens also die, die ich kenne,

01:01:23: Unbekannt die sind da

01:01:24: Unbekannt glaube ich auch schon relativ

01:01:25: Unbekannt vor Corona.

01:01:26: Unbekannt Sehr.

01:01:26: Unbekannt Kundennah aber nicht, dass man also

01:01:29: Unbekannt die Unternehmen, die ich getroffen habe, die haben jetzt nicht den Kunden treffen müssen, um den Job zu ziehen. Also das war nicht die Realität im Wort cooles dafür,

01:01:35: Unbekannt aber

01:01:36: Unbekannt es gibt die Interimsmanager, es gibt

01:01:38: Unbekannt die White Collar Recruiter, es gibt die Zeitarbeit und es gibt die

01:01:42: Unbekannt Personalberater Executive und das sind vier

01:01:44: Unbekannt unterschiedliche

01:01:45: Unbekannt Disziplinen

01:01:46: Unbekannt wo sich so unterscheiden würde und das sind die Recruitment Prozesse anders und die Tools und

01:01:50: Unbekannt die Methodologie

01:01:51: Unbekannt bisschen anders. Ja, aber deswegen

01:01:53: Unbekannt auch wenn du es nicht willst, ich sehe dich auch noch in der externen Personalbeschaffung, nur weil du dein

01:01:57: Unbekannt Modell auf Subscription umgestellt hast. Am Ende des Tages tust du immer noch

01:02:00: Unbekannt externes Personal für deine Kunden beschaffen und das ist unser kleinster gemeinsamer Nenner.

01:02:04: Unbekannt Das stimmt

01:02:05: Unbekannt da schreibe ich. Ich glaube was spannend bei dem Thema bei Hesses Wenn wir jetzt gerade

01:02:09: Unbekannt im Rekrutierungs sbereich uns anschauen und oder im Bereich der Vermittlung, die arbeiten ja auch mit einer Datenbank, ja, die haben ja auch

01:02:15: Unbekannt ein großes Portal aufgebaut und

01:02:17: Unbekannt ich glaube, das, was ich für mich so ein bisschen verstanden habe,

01:02:19: Unbekannt wir hatten ja den einen anderem Mitarbeiter ja

01:02:21: Unbekannt mal von unseren Bewerbungsgesprächen

01:02:23: Unbekannt und

01:02:23: Unbekannt die große Herausforderung, die da, glaube ich, einfach besteht

01:02:26: Unbekannt und das haben viele Unternehmen, ist, deine Daten aktuell zu halten.

01:02:29: Unbekannt Das heißt, du hast eine Datenbank

01:02:30: Unbekannt eine Suche. Aber erstens bist du als Mensch sehr limitiert,

01:02:33: Unbekannt wie du die durchsuchen kannst,

01:02:35: Unbekannt also weil du nur vielleicht paar Filter eingeben kannst oder die Leute diese bisschen Wahnsinn machen und und

01:02:39: Unbekannt aber bekommen wir alle die gleichen Ergebnisse.

01:02:41: Unbekannt ich glaube, weil bei Hessen eine große Zentral und ich weiß nie, ob sie das schon gelöst haben, ist das Abdecken dieser Daten,

01:02:46: Unbekannt weil ich habe gehört, die haben ja eine ganze Abteilung, die nichts anderes macht wie

01:02:49: Unbekannt diese Kiwi, dies per Hand abzudecken.

01:02:52: Unbekannt Und das ist einfach nicht mehr state of the art und das kannst du auch nicht mit Millionen Datensätzen machen.

01:02:55: Unbekannt das ist eigentlich das, wo man einfach Qualität und Geld verliert.

01:02:59: Unbekannt Weil wir nicht viele Menschen

01:03:00: Unbekannt bezahlen muss, um Daten zu aktualisieren, was redundant ist,

01:03:03: Unbekannt dann weiß ich, dass

01:03:03: Unbekannt ich am Ende nicht damit skalieren kann

01:03:05: Unbekannt und

01:03:05: Unbekannt da hatten wir einfach einen ganz anderen Ansatz zu Beginn. Ich habe nie Menschen

01:03:08: Unbekannt dazu benutzt, um Daten zu aktualisieren. Wir haben dafür

01:03:11: Unbekannt Algorithmen, Skripte gebaut.

01:03:12: Unbekannt Ja,

01:03:13: Unbekannt jetzt bin ich natürlich schon seit 2011 raus. Das heißt,

01:03:16: Unbekannt der Sewing World, in der Recruitment Welt

01:03:18: Unbekannt da schon vier, fünf Generationen ins Land gegangen seitdem.

01:03:21: Unbekannt Damals glaube ich.

01:03:22: Unbekannt Und ich habe mal mit vielen Unternehmen zu tun gehabt, haben wir das aktuellste System gehabt, welches

01:03:27: Unbekannt gerade in der freiberuflichen Projektbesetzung. Aber du hast recht,

01:03:29: Unbekannt wir haben das alles händisch gepflegt und wir haben das sehr

01:03:32: Unbekannt penibel händisch gepflegt und wir hatten dieses Rekrutierungsmanagement.

01:03:35: Unbekannt Auf was du anspielst, da in Mannheim irgendwie 30 40 Leute, die die

01:03:38: Unbekannt vorbriefen und dann einstellen, nach bestimmten.

01:03:41: Unbekannt Das System hieß damals PV's.

01:03:43: Unbekannt Das war ein super System.

01:03:44: Unbekannt Aber

01:03:45: Unbekannt natürlich hat dann irgendwann mal

01:03:46: Unbekannt die Automatisierung und ich weiß nicht, wie viel da mitgespielt hat oder nicht mitgespielt hat, ob es sich da jetzt abgehängt habe oder nicht. Ich weiß nur, dass er jetzt

01:03:53: Unbekannt substanzielle Probleme hat.

01:03:55: Unbekannt Wie viele große Unternehmen. Also

01:03:57: Unbekannt Hermannstadt ist ja ein

01:03:58: Unbekannt Konzern, über den du gerne sprichst,

01:04:00: Unbekannt habe ich

01:04:00: Unbekannt gehört.

01:04:01: Unbekannt bauen ihr Niederlassungsnetzwerk von

01:04:03: Unbekannt 450 auf 45

01:04:05: Unbekannt Niederlassung zurück In Deutschland. Wahnsinn. Und das ist natürlich

01:04:09: Unbekannt ein großer Einschnitt, der höchstwahrscheinlich Kosten getrieben ist.

01:04:11: Unbekannt Also man muss irgendwas tun. Und wo spart man in unserem Unternehmen?

01:04:15: Unbekannt ist dann an der Flächenstruktur.

01:04:17: Unbekannt Die Frage ist, ob es der richtige Stepp ist, ob man nicht lieber groß in

01:04:21: Unbekannt Technologie investieren sollte.

01:04:22: Unbekannt Aber

01:04:23: Unbekannt das, was du gesagt hast, würde Sonja Randstad Recht geben. Sie bauen ihr Niederlassungsnetzwerk zurück und

01:04:28: Unbekannt digitalisieren sich und machen mehr aus.

01:04:31: Unbekannt 45 Standorte für Deutschen sind ja immer noch viel

01:04:34: Unbekannt und

01:04:34: Unbekannt machen dann

01:04:35: Unbekannt immer noch regional, aber

01:04:37: Unbekannt halt nicht mehr in

01:04:38: Unbekannt Bamberg und Bayreuth, sondern dann ist es nur noch in Nürnberg.

01:04:40: Unbekannt Keine Ahnung, was das richtige Beispiel ist.

01:04:42: Unbekannt Okay,

01:04:43: Unbekannt dann

01:04:43: Unbekannt haben sie vielleicht ein Statement, vielleicht dazu.

01:04:46: Unbekannt für mich ist geht es gar nicht darum, ob ich 450 Niederlassungen oder 40 habe,

01:04:50: Unbekannt ob ich die und die Datenstruktur habe, sondern entscheidend ist für mich

01:04:53: Unbekannt Wie erfolgreich bin ich für meine Kunden

01:04:54: Unbekannt

01:04:55: Unbekannt und schaffen

01:04:55: Unbekannt es meine Kunden mit mir zu skalieren?

01:04:57: Unbekannt Genau. Und wenn ich nah genug am Kunden bin und ich bin sehr,

01:04:59: Unbekannt sehr, sehr fokussiert auf die Kunden, damit wir sie erfolgreich machen, weil dafür bezahlen sie mich am Ende.

01:05:03: Unbekannt Dann sollte eigentlich jedes Mittel recht sein,

01:05:06: Unbekannt was sich am Ende rechnet.

01:05:07: Unbekannt Und das ist, glaube ich, das A und O, weil ich glaube, viele verlieren durch diese Größe und die Struktur den Fokus auf den Kunden.

01:05:12: Unbekannt Ja, und ich glaube, das ist

01:05:14: Unbekannt der wahre

01:05:14: Unbekannt Wert, den wir schaffen in einer Beziehung

01:05:16: Unbekannt gemeinsam das Vertrauen zu bekommen

01:05:18: Unbekannt und das weiter auszubauen und zu sagen so, wow,

01:05:20: Unbekannt ihr begeistert mich immer wieder, ich lerne von euch,

01:05:22: Unbekannt weil wir sehen uns auch nicht als Dienstleister, sondern als Partner, die auch Feedback geben zu den Mitarbeitern oder zu einem Prozess. Wenn du zum Beispiel nicht früh genug Feedback gibst oder

01:05:31: Unbekannt wenn wir

01:05:31: Unbekannt viele tolle Bewerber ansprechen, um die sagen uns Hey,

01:05:34: Unbekannt das,

01:05:34: Unbekannt was nicht der

01:05:34: Unbekannt Recruiter ist, damit ein Döner

01:05:36: Unbekannt Währungsgespräch reingekommen oder der ist zu spät gekommen oder was auch immer.

01:05:39: Unbekannt Auch dieses Feedback

01:05:40: Unbekannt auch weitergeben zu können.

01:05:41: Unbekannt Und ich glaube, das ist die Qualität. Eine Zusammenarbeit, die wir uns bei der Tat von wünschen

01:05:45: Unbekannt Ja bitte 100 % recht. Und wenn ich in

01:05:48: Unbekannt den letzten vier Jahren vieles in Unternehmen Deutschland besucht habe

01:05:51: Unbekannt es gibt dieses klassische Denken,

01:05:53: Unbekannt wir machen es so und der Kunde muss es deswegen so kaufen. Aber

01:05:55: Unbekannt das zahlt sich am Ende des Tages nicht aus, sondern man muss Kunden orientiert denken, die Kundenlösung

01:06:00: Unbekannt nicht, ob der interne Mitarbeiter jetzt nur per SMS oder Contract oder Temp macht und wie die Skills abgegrenzt sind.

01:06:05: Unbekannt Die Diskussion interessierten Kunden nicht und dafür zahlt er auch Geld, dass er sich das nicht anhören muss. Das heißt,

01:06:10: Unbekannt das Unternehmen

01:06:11: Unbekannt sollte sich meines Erachtens nach so orientieren,

01:06:13: Unbekannt dass der Kunde und seine Service Erbringung im Vordergrund steht

01:06:16: Unbekannt alles andere

01:06:16: Unbekannt nachgeordnet ist.

01:06:17: Unbekannt Ja,

01:06:18: Unbekannt da sind wir definitiv

01:06:19: Unbekannt d'accord.

01:06:19: Unbekannt Jetzt hat ja

01:06:20: Unbekannt alles Schlechte im Leben immer was Gutes und letzte Mal, wo wir unsere erste Folge dann

01:06:25: Unbekannt abgebrochen hatten,

01:06:26: Unbekannt sind wir ja dann essen gegangen.

01:06:27: Unbekannt Und da ist eine Sache, die ich jetzt ihm erzähl,

01:06:29: Unbekannt die möchte ich jetzt hier auch noch mal die Möglichkeit nehmen

01:06:31: Unbekannt und das hat mir so ein bisschen die Augen geöffnet.

01:06:33: Unbekannt So old Recruiter wie ich

01:06:35: Unbekannt haben wir,

01:06:35: Unbekannt wenn sie einen Businessplan geschrieben haben,

01:06:37: Unbekannt immer

01:06:39: Unbekannt Durchschnitts Nettoeinkommen. Das heißt, im Perm sage ich jetzt mal,

01:06:42: Unbekannt ich möchte ein Unternehmen aufbauen, und jetzt stelle ich 20 Leute ein

01:06:45: Unbekannt und

01:06:45: Unbekannt die haben

01:06:46: Unbekannt ungefähr 200.000 im Schnitt

01:06:48: Unbekannt Nettoeinkommen im Jahr.

01:06:49: Unbekannt Gut, dann habe ich ein Business Case für 4 Millionen.

01:06:51: Unbekannt Und das möchtest du skalieren auf 10 Millionen?

01:06:53: Unbekannt Wie viele Leute möchte ich einstellen, um dahin zu kommen?

01:06:56: Unbekannt Natürlich hat man dann

01:06:57: Unbekannt drüber gerechnet, ob 200 oder 250 ein guter Durchschnitt ist.

01:07:00: Unbekannt Aber da hast du was gesagt. Und so Mittagessen, das hat mich da

01:07:04: Unbekannt beschäftigt

01:07:04: Unbekannt ist, diskutiere ich auch mit einigen anderen old school

01:07:07: Unbekannt geschäftsführenden

01:07:08: Unbekannt Kollegen, die ich so treffe.

01:07:09: Unbekannt Und du hast gesagt,

01:07:10: Unbekannt mich interessiert eigentlich nicht mehr die Perspektive,

01:07:12: Unbekannt wie viel Headcount ich brauche, um dann auf diese 10 Million zu kommen,

01:07:16: Unbekannt sondern mich interessiert mehr die Perspektive,

01:07:18: Unbekannt wie

01:07:18: Unbekannt die Produktivität ist, die ich über KI erreichen kann. Ich möchte die 200.000 auf 450.000 auf 700.000 auf 1 Million skalieren,

01:07:27: Unbekannt damit ich am Ende des Tages die

01:07:29: Unbekannt 10 Millionen mit zehn Mitarbeitern

01:07:31: Unbekannt erreichen kann, die dann höchst produktiv sind und den super Job am Kunden mit zig Oldtimer und viel Gesprächen machen.

01:07:37: Unbekannt Und das ist eigentlich so, wie du denkst. Und

01:07:39: Unbekannt Ich wollte einen Podcast mit dir machen, um

01:07:40: Unbekannt die Differenz zwischen einem klassischen Recruiter wie mir und digitalen Recruiter wie dir.

01:07:45: Unbekannt Und ich glaube,

01:07:46: Unbekannt da sind wir beim Punkt angekommen oder diese Denkweise

01:07:48: Unbekannt neben dem Lizenzmodell, was glaube ich, einen Einschnitt in unsere klassische Denkweise ist,

01:07:53: Unbekannt diesen mein Chef hinzubekommen.

01:07:55: Unbekannt Das ist eine Herausforderung

01:07:56: Unbekannt alte Typen und Typen wie mich.

01:07:58: Unbekannt Was? Ich bin zum Beispiel auch sehr getrieben damit mir die mal die Frage zu stellen was ist eigentlich die wichtigste Kennzahl, die ich mir vornehmen muss,

01:08:03: Unbekannt die verändern muss, damit ich

01:08:05: Unbekannt die nächsten Schritte auch schaffe

01:08:06: Unbekannt und das war für mich einer der zentralsten Momente für mich.

01:08:10: Unbekannt Wenn ich es schaffe,

01:08:11: Unbekannt mein Recruiter so erfolgreich zu machen,

01:08:13: Unbekannt weil man das Ganze bedient, sich so ein bisschen,

01:08:15: Unbekannt weil einerseits wollen die gut ja viel Geld verdienen,

01:08:17: Unbekannt also wir wollen ja Top Mitarbeiter haben, weil die ja top ausgebildet sind, aber die wollen das auch in ihrem Einkommen wieder sehen.

01:08:22: Unbekannt Auf der anderen Seite sagst du okay, wie schaffe ich es, dass ich ein Business Modell habe, was mich auch

01:08:27: Unbekannt weiter investieren lässt,

01:08:28: Unbekannt damit ich skalieren kann?

01:08:29: Unbekannt Weil diese ganze Technologie und diese ganze Forschung, die wir machen, ist ja unheimlich teuer. Ja, jetzt müsst ihr vorstellen, das haben wir genau diese zwei

01:08:36: Unbekannt großen Fragestellung. Ich habe den Mitarbeiter, der super gut ist, aber ich möchte ihn ja langfristig halten, weil ich mir viel Zeit und viel Geld investiert habe, ihn auch dafür zu bekommen.

01:08:43: Unbekannt Aber er muss es ja auch in sein Portemonnaie sehen.

01:08:45: Unbekannt Auf der anderen Seite brauche ich genug Geld,

01:08:47: Unbekannt mir meine IT leisten zu können und damit zu skalieren.

01:08:49: Unbekannt Und das ist eigentlich das Problem, wo die meisten Leute scheitern,

01:08:52: Unbekannt weil entweder bezahlen sie ihre Topleute sehr gut

01:08:54: Unbekannt oder auf der anderen Seite haben sie aber kein Geld, um zu investieren für irgendwelche Daten.

01:08:57: Unbekannt Das bedient sich ja

01:08:59: Unbekannt von den gerade nicht, weil

01:09:00: Unbekannt die Wirtschaft runter geht und die Vermittlung auch untergeht und dann bleibt nichts mehr übrig.

01:09:03: Unbekannt Richtig. Und deswegen dachte ich mir so Hey, wie schaffe ich aus diesen zwei

01:09:07: Unbekannt Herausforderung

01:09:08: Unbekannt eine Win win zu schaffen und keine 50 50?

01:09:10: Unbekannt Und dann habe ich mir überlegt so, hey, wenn ich meine gut, dann zeige einem Prozess eine Systematik

01:09:15: Unbekannt Tools

01:09:15: Unbekannt wo er doppelt so viel Umsatz machen kann

01:09:18: Unbekannt damit doppelt so viel Provision kann,

01:09:19: Unbekannt dann kann ich das bis uns endlich erspielen.

01:09:21: Unbekannt Das heißt, ich habe mich wirklich immer sehr früh

01:09:23: Unbekannt darauf

01:09:23: Unbekannt konzentriert, meine Gute erfolgreich zu machen,

01:09:25: Unbekannt damit sie wirklich

01:09:26: Unbekannt gutes Geld verdienen und damit skalieren.

01:09:28: Unbekannt Und das ist ein Prozess. Es ist ein

01:09:30: Unbekannt Flow,

01:09:30: Unbekannt den sie verfolgen.

01:09:31: Unbekannt Auf der anderen Seite nehme ich all das Wissen auf und gucke mir

01:09:34: Unbekannt so ähnlich wie in der Produktion an

01:09:36: Unbekannt jeden einzelnen Schritt.

01:09:37: Unbekannt Wofür geben Sie eigentlich am meisten Zeit? Und dann nehme ich mir

01:09:39: Unbekannt diese Kaskade,

01:09:40: Unbekannt überlege mir mein Team was implementiert. Das

01:09:42: Unbekannt gucke ich umgehend weiter.

01:09:44: Unbekannt Und du musst dir vorstellen, wir haben

01:09:45: Unbekannt heute schon

01:09:45: Unbekannt ein Durchschnittsumsatz pro Tag von über 7000.

01:09:48: Unbekannt Das ist

01:09:49: Unbekannt gar nicht für uns Rocket Science.

01:09:50: Unbekannt Wir werden vermutlich nächstes Jahr gute 1,4 Millionen Umsatz machen

01:09:52: Unbekannt und ich bin mir auch sicher, dass sich das verdoppeln kann.

01:09:55: Unbekannt Alleine das.

01:10:00: Unbekannt 700.000 pro Jahr, oder?

01:10:02: Unbekannt Ja,

01:10:02: Unbekannt habe auf der Homepage geguckt. Ihr habt 85 Leute, steht da

01:10:05: Unbekannt sagen wir mal das mittlerweile 100, weil die

01:10:06: Unbekannt Homepage nicht so abgedeckt wird. Dann macht ihr

01:10:09: Unbekannt 100 mal

01:10:10: Unbekannt 700.000.

01:10:11: Unbekannt Also ich glaube, dass ein Großteil unserer

01:10:13: Unbekannt Mitarbeiter auch in der Entwicklung sitzen. Okay, die nicht vergessen.

01:10:15: Unbekannt Wenn die Recruiter sagt, sind die die am Kunden und genau dann.

01:10:18: Unbekannt Also ich

01:10:19: Unbekannt bezeichne unsere

01:10:20: Unbekannt Roboter meistens als Girokonto, das eigentlich für mich wichtiger ist.

01:10:23: Unbekannt Aber du musst verstehen,

01:10:23: Unbekannt der digitale Händler oder die Hedgefonds, die ist es ja in dem Recruiting. Also quasi dein Assistent, der dir hilft, gemeinsam mit dem Kunden

01:10:30: Unbekannt durch die dann zu gehen.

01:10:31: Unbekannt Und damit schaffst du ja quasi die Multiplikatoren. Und

01:10:34: Unbekannt man muss sich auch eine Sache auch vorstellen Wir haben ja auch sehr viele repetitive Aufgaben.

01:10:37: Unbekannt Wenn ich diese

01:10:38: Unbekannt digitalisieren kann,

01:10:39: Unbekannt bleiben ja am Ende für den Menschen ja ganz spannende Aufgaben, wo die KI oder eine IT eigentlich gar nicht so gut ist.

01:10:44: Unbekannt Und wenn du darauf den Fokus legst und sagst, okay, was ist eigentlich die Expertise dann drin, also was den Mehrwert schaffen, dann hast du eigentlich eine wunderbare

01:10:51: Unbekannt Aufgabe gelöst, weil schon mal

01:10:53: Unbekannt Ich habe meinen Post gemacht, das war ich glaube ich, vor drei oder vier Wochen, wo ich gesagt habe,

01:10:56: Unbekannt dass die meisten Leute, die gerade im Bewerbungsprozess

01:10:59: Unbekannt sind, sehr frustriert sind, weil die teilweise 100 Bewerbungen schicken und keine

01:11:02: Unbekannt Einstellung,

01:11:02: Unbekannt weil du hast einfach gemerkt, dass viele

01:11:04: Unbekannt gerade aktuell Probleme haben, einen neuen Job zu finden.

01:11:06: Unbekannt woran liegt das?

01:11:07: Unbekannt Zum einen, weil ich sehr überrascht, dass

01:11:09: Unbekannt mir zu diesen Post sehr viele Leute geschrieben haben, mich nochmal bestätigt haben, so

01:11:13: Unbekannt wie Painful das gerade aktuell ist.

01:11:14: Unbekannt Aber auf der anderen Seite habe ich gesagt,

01:11:16: Unbekannt ich habe in diesem Post aber eine Antwort nicht gegeben,

01:11:18: Unbekannt weil wenn ihr euch das vorstellt, wir stehen quasi vor einer

01:11:21: Unbekannt Revolution im Arbeitsmarkt.

01:11:22: Unbekannt Was bedeutet das

01:11:23: Unbekannt denn früher noch? Wir zum Beispiel in der Landwirtschaft tätig waren und auf einmal die ganzen

01:11:27: Unbekannt Produktion hochgefahren worden sind, sind die Menschen, die in der Landwirtschaft Jobs gemacht haben,

01:11:31: Unbekannt haben sie keine bekommen.

01:11:32: Unbekannt Aber die Leute, die in die Produktion gegangen sind, haben auf einmal unheimlich viel Geld verdient.

01:11:36: Unbekannt Ja, das heißt, es gab einen eine Transformation

01:11:38: Unbekannt zwischen Landwirtschaft in die Produktivität oder in die Produktion.

01:11:40: Unbekannt Heute haben wir

01:11:41: Unbekannt das Gleiche,

01:11:42: Unbekannt nur wir nennen das Ding anders.

01:11:43: Unbekannt Und zwar, wenn du heute zum Beispiel ein Marketer

01:11:46: Unbekannt einstellen möchtest,

01:11:47: Unbekannt dann frag ihn so Hey, wie viel KI Tools kennst du? Wie gut bist du? Ein Ingenieur wissen deine Automatisierung.

01:11:52: Unbekannt Ich weiß, aber du weißt, dass mein einziger Account komplett über ein eigenes. Also ich mache das ja physisch nicht.

01:11:56: Unbekannt Ich habe dein Post gesehen dazu.

01:11:58: Unbekannt ich habe es mir auch aufgeschrieben. Wir das so ein

01:12:00: Unbekannt Name hast du da gesagt,

01:12:01: Unbekannt Diese komplett Automatisierung vom Instagram Account.

01:12:03: Unbekannt Ja genau der gestern verschiedene Tools.

01:12:05: Unbekannt Genau.

01:12:05: Unbekannt Aber

01:12:05: Unbekannt mir geht es

01:12:06: Unbekannt nicht um dieses Tool, sondern einfach um die Art und Weise zu denken. Das heißt ein Marketer, der sich heute bewirbt

01:12:11: Unbekannt keine KI Tuts kennt,

01:12:13: Unbekannt wird durch unseren Bewerbungsprozess nicht mehr durchgehen.

01:12:15: Unbekannt Und

01:12:15: Unbekannt eigentlich stehen wir ja gerade als Unternehmen gerade vor der Herausforderung, unsere Mitarbeiter zu einem besseren zu machen, also sie zu befähigen, KI jeden Tag zu benutzen,

01:12:24: Unbekannt selber zu sein,

01:12:25: Unbekannt damit sie auf unser Businessmodell den größten Einfluss haben.

01:12:28: Unbekannt Und ich glaube, das ist das, was

01:12:30: Unbekannt die

01:12:30: Unbekannt Leute heutzutage, die sich bewerben,

01:12:32: Unbekannt genau das verkennen. Weil

01:12:34: Unbekannt ich hatte super spannend das gestern mit unserem Rechtsanwalt

01:12:37: Unbekannt auch ganz lieben Gruß an den Dr. Dominik Herzog aus München hat eine tolle

01:12:41: Unbekannt Kanzlei jetzt Silberstein.

01:12:41: Unbekannt Und er selbst entwickelt

01:12:43: Unbekannt Rechtsanwälte eine KI,

01:12:44: Unbekannt die

01:12:45: Unbekannt gerade die ersten Kunden auch bei ihm benutzen dürfen, um

01:12:47: Unbekannt die ersten Rechtseinschätzung zum Beispiel zu bekommen. In dem Bereich ist super spannend

01:12:50: Unbekannt er sagte zu mir auch so Hey Michael, ich bekomme

01:12:52: Unbekannt häufig die Frage von Junior Ing

01:12:54: Unbekannt Absolventen

01:12:55: Unbekannt wie soll ich überhaupt einen Job bekommen? Weil die ganzen Juniors

01:12:59: Unbekannt die früher gebraucht worden sind, die werden nicht mehr gebraucht, weil die KI schon besser sind als sie

01:13:03: Unbekannt ja

01:13:03: Unbekannt was sollen die Leute denn gerade machen?

01:13:04: Unbekannt

01:13:05: Unbekannt die Antwort ist eigentlich simpel

01:13:06: Unbekannt In meiner Welt ist es zumindest,

01:13:08: Unbekannt dass du

01:13:09: Unbekannt als Junior, der gerade vielleicht den Job an sich in der Kanzlei suchst,

01:13:12: Unbekannt in der ersten

01:13:12: Unbekannt Phase zeigen muss, dass du die ganzen

01:13:15: Unbekannt Tuts gut benutzt, dass du prompt Ingenieuren kannst, dass du

01:13:18: Unbekannt sagen kannst Hey, meine Ergebnisse, wenn ich auch ein Rechtsfall bearbeite,

01:13:22: Unbekannt was ist da ganz viel Research.

01:13:23: Unbekannt Es gibt wunderbare Tools in diesem Kontext, die dir die all diese Fälle bringen,

01:13:27: Unbekannt dass du ein Prompt hast, der dir ein Ergebnis liefert wie ein Senior,

01:13:31: Unbekannt aber du alle Daten und Informationen zusammentragen kannst und viel schneller und besser bist und dann überholt zu jeden in der Kanzlei, der seit 20 Jahren da arbeitet

01:13:40: Unbekannt ein Impact für das Unternehmen,

01:13:41: Unbekannt der so ein Mitarbeiter einstellt,

01:13:43: Unbekannt ist riesig für die Zukunft.

01:13:44: Unbekannt Und wenn wir das als den wahren Value erkennen,

01:13:47: Unbekannt haben wir eine tolle

01:13:47: Unbekannt Zukunft.

01:13:48: Unbekannt Ist halt ein extrem schwerer mein Shift.

01:13:50: Unbekannt Michael Wenn ich mir vorstelle, ich mache mal einen

01:13:52: Unbekannt erstes, zweites Staatsexamen und dann gehe ich in die Rechtsanwaltskanzlei,

01:13:57: Unbekannt Dr. Dominik Herzog

01:13:58: Unbekannt und da muss ich erst mal

01:13:59: Unbekannt anfangen,

01:14:00: Unbekannt alles neu zu lernen, weil ich ja eigentlich nicht mehr das, was ich ursprünglich gemacht habe Anspruchsgrundlagen und Nebenabreden und das ganze Zeug, was halt so ein Jurist macht, sondern ich muss prompt

01:14:08: Unbekannt Ingenieur werden.

01:14:09: Unbekannt Ist halt

01:14:09: Unbekannt massiver, revolutionärer. Mein Gruß geht raus an alle Juristen, die gerade studieren Warum studiert überhaupt noch Jura?

01:14:16: Unbekannt Ich glaube nach wie vor, dass das Studium

01:14:18: Unbekannt eine tolle Grundlage gibt

01:14:19: Unbekannt und ich glaube nicht obsolet ist.

01:14:21: Unbekannt Ich glaube einfach nur, dass wir

01:14:22: Unbekannt mutig genug sein müssen,

01:14:24: Unbekannt uns dafür zu öffnen,

01:14:24: Unbekannt weil

01:14:25: Unbekannt wir haben ja zum Beispiel bei uns eine Firma.

01:14:26: Unbekannt Das kann ich gerne einfach sein. Und

01:14:28: Unbekannt jedes Unternehmen, was das Gen einführen will, ruft mich an, schreibt mir, ich gebe euch ganz viel Informationen dazu.

01:14:32: Unbekannt haben so ein Programm entwickelt, das nennt sich Ei, Imbiss oder Es ist eine sehr am Herzen, weil ich mir wirklich die Frage gestellt habe wie schaffe ich es eigentlich, meine Mitarbeiter noch mehr

01:14:40: Unbekannt dazu

01:14:41: Unbekannt bewegen, sich mehr mit KI zu beschäftigen?

01:14:42: Unbekannt Und

01:14:43: Unbekannt deswegen dachte ich mir Hey, wir machen einen Wettbewerb.

01:14:44: Unbekannt Jeder aus dem Unternehmen hat die Chance,

01:14:46: Unbekannt ein Projekt zu machen

01:14:47: Unbekannt eine Idee zu pushen.

01:14:48: Unbekannt Damit du diese Idee pitchen kannst, musstest du zwei Kurse machen

01:14:51: Unbekannt einer davon war Impromptu Ingenieuren. Kurz das heißt das war

01:14:54: Unbekannt deine

01:14:54: Unbekannt Einstiegskarte,

01:14:55: Unbekannt diesen Pitch zu machen zu dürfen.

01:14:57: Unbekannt die meisten,

01:14:58: Unbekannt Open Elke Akademie, da kann es den Kurs umsonst machen.

01:15:00: Unbekannt Innerhalb von acht Stunden.

01:15:01: Unbekannt Das ist kein Rocket Science. Also es ist alles simpel.

01:15:03: Unbekannt Und dann haben wir, ich weiß nicht, 60 Einreichungen gehabt

01:15:06: Unbekannt und dann haben wir uns ein Team zusammengesucht mit fünf, sechs Leuten und haben jede einzelne mit uns angeschaut

01:15:12: Unbekannt und uns die Frage gestellt bei welcher von diesen hat eigentlich den größten im Blick auf unsere Firma?

01:15:15: Unbekannt dann haben wir insgesamt 25 Projekte rausgesucht, die wir super spannend von

01:15:19: Unbekannt haben quasi dort neue Teams zusammengestellt und für jedes Team einen Coach zusammengestellt. Ein Projekt, damit ich den Scope ungefähr verstehen kann.

01:15:28: Unbekannt so eins zum Beispiel aus dem Recruiting war das Thema Onboarding mit dem Kunden.

01:15:31: Unbekannt Ja, also wir haben im Foyer, was sich so ein, zwei Stunden

01:15:34: Unbekannt cool

01:15:34: Unbekannt mit dem Kunden, wo wir wirklich alle möglichen Fragen zu Corvus, was unsere Nutzer definieren

01:15:39: Unbekannt und das haben wir

01:15:39: Unbekannt versucht zum Beispiel auch dort

01:15:41: Unbekannt auf ein Neues Level zu heben, weil viele

01:15:43: Unbekannt zum Beispiel arbeiten damit so eine Art Vorlage Ja, du hast was ich was nicht eine Forms oder

01:15:47: Unbekannt manche arbeiten mit PDFs,

01:15:48: Unbekannt wir

01:15:48: Unbekannt wollten das so digital wie möglich machen. Und jetzt hast du ein Interview mit einem Agent,

01:15:51: Unbekannt der die auch Fragen stellt,

01:15:53: Unbekannt der nachfragt, wenn etwas nicht klar ist

01:15:55: Unbekannt und du bekommst danach wirklich ein mega geilen Reports zu dein Unternehmen.

01:15:58: Unbekannt Aber das wird quasi die Grundlage sein für die weitere Zusammenarbeit. Für uns ganz, ganz wichtig Dieser Prozess vor der Kür kommt genau.

01:16:05: Unbekannt Man muss sicherstellen, das ist halt ein Bestandteil aus dem Ei Agent

01:16:08: Unbekannt das Onboarding oder Corvinus fragen oder was auch immer daraus entsteht,

01:16:12: Unbekannt dass du interaktiv mit jemanden darüber sprechen kannst.

01:16:15: Unbekannt Ja, du hast wirklich ein Videokool mit einem Avatar, der mit dir da interaktiv spricht.

01:16:19: Unbekannt Und das ist auf einem Level,

01:16:21: Unbekannt wo die meisten,

01:16:22: Unbekannt würde sagen oder vielleicht auch hier Elements finden

01:16:24: Unbekannt und das eigentlich das spannende,

01:16:25: Unbekannt weil schon auch im Recruiting hast ja die Herausforderung, dass wir immer die gleiche

01:16:28: Unbekannt Leistung haben möchtest und ich habe bei manchen Registern in der Vergangenheit,

01:16:31: Unbekannt weiß ja

01:16:32: Unbekannt andere das auch mit mitteilen

01:16:32: Unbekannt auch große Unterschiede gehabt, wie Texte geschrieben werden.

01:16:35: Unbekannt Manche machen da wirklich Rechtschreibfehler,

01:16:37: Unbekannt manche sind einfach

01:16:37: Unbekannt blumig,

01:16:38: Unbekannt manche sind sehr korrekt unkonkret, manche schreiben sehr viel, manches wenig.

01:16:42: Unbekannt Der Punkt ist,

01:16:43: Unbekannt ich brauche ja immer wieder aber die gleiche Qualität,

01:16:45: Unbekannt Menschen dort auszubilden

01:16:47: Unbekannt fast unmöglich,

01:16:47: Unbekannt weil

01:16:48: Unbekannt jemand, der nicht so

01:16:49: Unbekannt textaffin ist, den bekomme ich nicht auf dem Level von jemand der sehr gut dadrin ist es nicht.

01:16:52: Unbekannt Sein Skill ist ja auch nicht schlimm,

01:16:53: Unbekannt kann andere Sachen besser.

01:16:54: Unbekannt Ein Editieren kann das.

01:16:55: Unbekannt Er wird uns diesen STANDARD liefern und immer besser sein

01:16:58: Unbekannt Und das ist eigentlich das was ich sage als Assistenten, den du brauchst.

01:17:01: Unbekannt Dann machst du dich

01:17:01: Unbekannt zu einem besser dann

01:17:03: Unbekannt weil du auf einmal ein Zugang hast zu einem Tool,

01:17:05: Unbekannt was dich auf ein Level bringt,

01:17:07: Unbekannt was du vorher vielleicht nie erreichen konntest.

01:17:08: Unbekannt Und dann hast du einen riesen Mehrwert.

01:17:10: Unbekannt Nicht nur für dich auf den Arbeitsplätzen geschaffen, sondern für jedes Unternehmen,

01:17:13: Unbekannt was solche Mitarbeiter einstellt.

01:17:15: Unbekannt Also liebe Recruiter und Consultants hier kaum Manager in Staffeln,

01:17:18: Unbekannt werdet

01:17:19: Unbekannt eh besser durchs

01:17:20: Unbekannt

01:17:21: Unbekannt hundertProzentig und ich fläche Ziele für das Programm auch mal kurz zu Ende.

01:17:23: Unbekannt Also

01:17:24: Unbekannt neben der

01:17:25: Unbekannt Pitch Phase

01:17:25: Unbekannt mit inklusive dieser zwei Ausbildungen, die wir gemacht haben.

01:17:28: Unbekannt Dann haben wir diese

01:17:29: Unbekannt Teams zusammengestellt. Wir haben jedem Team ein Coach zur Verfügung. Stellt das wirklich ein Senior hatte, dir dabei helfen kann, diese Idee umzusetzen.

01:17:35: Unbekannt Dann haben wir gesagt Jeder, der sich in dieses Programm

01:17:38: Unbekannt freigeschaltet hat, bekommt

01:17:39: Unbekannt zusätzlich pro Monat 500 €

01:17:41: Unbekannt als Gehaltserhöhung. Quasi für die Zeit, weil du ja diesen Extrameile gehst und wir haben dir ein Tag, eine Woche, den Freitag

01:17:47: Unbekannt freigestellt, mit dir und dem Coach an diesem Projekt zu arbeiten.

01:17:49: Unbekannt Mega.

01:17:49: Unbekannt Und

01:17:50: Unbekannt das Besondere ist, was ich so schön fand ist, weil

01:17:52: Unbekannt auf einmal mussten die Recruiter oder die Vertriebler mit einem Frontend Backend ui XY Design gearbeitet haben, noch nie vorher wirklich

01:17:58: Unbekannt im Detail so tief gearbeitet und die waren so begeistert,

01:18:01: Unbekannt was die Leute gegenseitig drauf haben.

01:18:03: Unbekannt Meine Entwickler haben auf einmal verstanden Ey, jetzt endlich verstehe ich, was sie den ganzen Tag machen Business, das Business und dann sitzen auch die Recruiter sankt was es krass

01:18:10: Unbekannt was der

01:18:11: Unbekannt Hamad da im Backend alles zusammen schustern kann ich

01:18:13: Unbekannt für mich das Maggi

01:18:14: Unbekannt Junge ist ja nicht mehr auf diesem Planeten

01:18:17: Unbekannt und allein diese Begeisterung weißt du füreinander

01:18:20: Unbekannt und daran arbeiten zu können und zu sehen.

01:18:22: Unbekannt Auf einmal geht dieses Produkt live.

01:18:23: Unbekannt kannst es anfassen, ganz irgendwas. Dann machen.

01:18:25: Unbekannt Und

01:18:25: Unbekannt da ist wirklich mir mein Herz als Unternehmer richtig aufgegangen, Weil sagte,

01:18:28: Unbekannt wenn ich für etwas stehe,

01:18:29: Unbekannt dann

01:18:29: Unbekannt genau dafür. Für sein Beste da Programm,

01:18:32: Unbekannt ich Menschen

01:18:33: Unbekannt Mehrwert schaffe und Spaß bei der Arbeit habe,

01:18:35: Unbekannt gemeinsam diese Zukunft der

01:18:37: Unbekannt IT Zeitalters zu gestalten. Ja klar, Du nimmst die Leute mit auf dem

01:18:40: Unbekannt kontinuierlichen Verbesserung sprozess

01:18:43: Unbekannt und hast

01:18:43: Unbekannt totales

01:18:44: Unbekannt Herrschaftswissen, kritischer und wahrscheinlich totale intrinsische Motivation, die Prozesse besser zu machen.

01:18:50: Unbekannt Ja,

01:18:50: Unbekannt das ist ja nicht, was sich jeder wünscht.

01:18:51: Unbekannt Ich hoffe es

01:18:53: Unbekannt super spannend.

01:18:54: Unbekannt sind wir ja schon fast bei der Branche angekommen. Zukunft der Branche, hast du gesagt.

01:18:58: Unbekannt Wie wird man gelebt? Das hast du gesagt. Ihr seid bei 20 %.

01:19:01: Unbekannt Was ist denn dann bei 100 %?

01:19:02: Unbekannt Wie sieht denn dann

01:19:03: Unbekannt die Zukunft der Branche, Deine Firma und der Job eines Users im täglichen Alltag aus?

01:19:08: Unbekannt Lass uns mal ein bisschen von deiner Vision teilhaben.

01:19:10: Unbekannt Ich glaube, dass diese Art und Weise, wie wir in Zukunft arbeiten werden, sich maßgeblich verändern wird Und.

01:19:16: Unbekannt Thomas Ich glaube, wir haben auch schon mal diesen Slogan

01:19:17: Unbekannt diesen Punkt mal besprochen, dass wir vermutlich ja die letzte Generation von Managern

01:19:21: Unbekannt sind,

01:19:22: Unbekannt die nur noch Menschen geführt haben. Ja,

01:19:23: Unbekannt das heißt, wir werden in Zukunft hybride Teams haben

01:19:26: Unbekannt zwischen

01:19:26: Unbekannt physischen Menschen und virtuellen

01:19:28: Unbekannt Evidence.

01:19:28: Unbekannt Und die Art und Weise,

01:19:30: Unbekannt diese Teams geführt werden,

01:19:31: Unbekannt bewertet werden, verrechnet werden.

01:19:33: Unbekannt Der ganze Ablauf wird sich maßgeblich verändern.

01:19:35: Unbekannt Und ich glaube, wenn uns das bewusst ist,

01:19:37: Unbekannt dann kann ich dir die Frage sehr gut beantworten. Das die Head of und mit dem ersten digitalen hätte in Deutschland

01:19:42: Unbekannt die wir gebaut haben den eigenen Recruiting

01:19:44: Unbekannt es geschafft hat, den Unternehmen zwar den richtigen Mitarbeiter zu finden der dazu Mensch weil wir diesen Metzinger Kurs entwickelt haben,

01:19:50: Unbekannt aber auch in Zukunft helfen wird, den Richtigen erwischen zu dürfen.

01:19:53: Unbekannt Den richtigen

01:19:54: Unbekannt Agent.

01:19:55: Unbekannt Das heißt deine

01:19:56: Unbekannt virtuellen Mitarbeiter.

01:19:57: Unbekannt Das heißt, wir suchen nicht nur physische Menschen mir zu deine Stelle also als Beispiel Du suchst jetzt,

01:20:01: Unbekannt sage mal ein Buchhalter für die

01:20:02: Unbekannt Bitte um Buchhaltung,

01:20:03: Unbekannt die vielleicht nicht nur den richtigen Mitarbeiter, der das kann,

01:20:06: Unbekannt sondern auch einen Assistenten

01:20:08: Unbekannt für diesen, der um Buchhalter,

01:20:09: Unbekannt der am Ende 80 % seiner Zeit skalieren kann

01:20:12: Unbekannt und automatisierte Prozesse in den Unternehmen reinbringt.

01:20:15: Unbekannt Okay,

01:20:15: Unbekannt spannend. So sagst quasi

01:20:17: Unbekannt die Führung der Zukunft wird ein hybrider Manager sein.

01:20:21: Unbekannt Aber

01:20:22: Unbekannt dass wir es unternehmen, nicht

01:20:24: Unbekannt Menschen in neue Position bringen, sondern dass wir auch KI Agenten in neue Position bringen. Richtig? Genau. Dass wir Unternehmen dabei helfen, den Zugang zu dieser Technologie zu bekommen

01:20:34: Unbekannt und wir in Zukunft Mitarbeiter

01:20:36: Unbekannt und Agents liefern, die dann Scope

01:20:40: Unbekannt einfach noch mal Faktor zehn skalieren können.

01:20:43: Unbekannt Kopfschmerzen. Wenn ich darüber nachdenke, was für Implikationen das für ein Recruitment Prozess hat.

01:20:47: Unbekannt Das ist genau die spannende Frage, mit der wir uns jeden Tag beschäftigen.

01:20:49: Unbekannt Das heißt, du arbeitest jetzt in Gedanken daran, wie du in der Zukunft Digital Agents vermitteln kannst. Jetzt?

01:20:55: Unbekannt Wann ist es soweit?

01:20:56: Unbekannt Nächstes Jahr?

01:20:56: Unbekannt Wirklich

01:20:57: Unbekannt um.

01:20:58: Unbekannt Extrem spannend.

01:20:59: Unbekannt Da kommt was auf uns zu.

01:21:00: Unbekannt ich bin einfach fest überzeugt, dass wir gerade vor einem neuen Zeitalter stehen und wir dieses neue Future of Work mitgestalten können.

01:21:07: Unbekannt Was soll ich?

01:21:08: Unbekannt finde es eigentlich auch so spannend, wenn du dir auch viele Tech Unternehmen gerade anguckst. Auch MySpace, die gerade auch

01:21:14: Unbekannt aufgekauft werden,

01:21:15: Unbekannt die was nicht gerade mal vielleicht 3 Millionen Revenue machen und schon bei 90 Millionen Bewertungen sind.

01:21:19: Unbekannt Ich meine, wir machen aktuell,

01:21:21: Unbekannt ich vermute mit unserer neuen Plattform nächstes Jahr ungefähr so 15 Millionen.

01:21:24: Unbekannt Und

01:21:25: Unbekannt das ist überhaupt gar nicht

01:21:26: Unbekannt irgendwie limitiert, sondern im Gegenteil der ganze Scoop, der steht uns eigentlich noch bevor, weil wir sind aktuell ja nur in Deutschland unterwegs.

01:21:32: Unbekannt Wir versuchen gerade, die Lizenz für die Schweiz zu bekommen in Österreich und ich möchte

01:21:36: Unbekannt unbedingt

01:21:37: Unbekannt mit dem Unternehmen in die USA.

01:21:38: Unbekannt Und

01:21:38: Unbekannt was mir einfach bewusst ist und das ist vielleicht die Wette, die ich gerade aktuell eingehe,

01:21:41: Unbekannt ist sozusagen so Hey, wenn ich diese neue Future of Work mitgestaltet und die neuen Plattformen heraus, die ich hier aus der Schweiz brauche.

01:21:48: Unbekannt Wenn die

01:21:49: Unbekannt komplett gelauncht ist und

01:21:50: Unbekannt all diese Kunden Angebote sind, die

01:21:52: Unbekannt wir gerade in der Pipeline haben und dort diesen Impact auf dieses Unternehmen schaffen,

01:21:56: Unbekannt dann

01:21:56: Unbekannt sind wir auf einer Reise unterwegs, die fast

01:22:00: Unbekannt keine Grenzen

01:22:00: Unbekannt kennen kann.

01:22:01: Unbekannt Für was steht es? Nicht groß

01:22:03: Unbekannt Also das Haar steht für human,

01:22:05: Unbekannt für den Mensch.

01:22:05: Unbekannt Weil mir ist es ganz wichtig, die Menschen in den Vordergrund zu setzen

01:22:08: Unbekannt und weil ich glaube auch, dass

01:22:09: Unbekannt wir viele

01:22:10: Unbekannt Herausforderungen in der Arbeitswelt aktuell haben,

01:22:12: Unbekannt auch in Bezug auf repetitive Arbeiten, die

01:22:15: Unbekannt sehr viel Energie kosten und ich glaube, dass jeder

01:22:17: Unbekannt sich auch natürlich die Frage stellt

01:22:19: Unbekannt Welche Fähigkeiten müssen eigentlich die Menschen in Zukunft in dieser neuen digitalen Welt, in der er Agent sind, eigentlich dann liefern?

01:22:25: Unbekannt Was sind eigentlich die Haupt skills?

01:22:27: Unbekannt Und ich glaube, dass ein sehr menschliches Skills, die da mitkommen, das sind

01:22:30: Unbekannt so was wie Empathie, das ist so was wie Kreativität,

01:22:33: Unbekannt dass es

01:22:33: Unbekannt so was wie

01:22:34: Unbekannt das Ich einfach aus verschiedenen

01:22:35: Unbekannt Bereichen Dinge zusammentragen kann und es was Neues bauen kann. Genau. Also auch vielleicht dieses schöpferische, kreative.

01:22:41: Unbekannt Ich meine weiß, ich bin ja Christ und

01:22:43: Unbekannt ich glaube zutiefst daran, dass in uns so eine Art

01:22:45: Unbekannt Grund schöpfungskraft ist,

01:22:46: Unbekannt immer wieder neue Sachen zu gestalten.

01:22:48: Unbekannt Und ich glaube, wenn wir das

01:22:49: Unbekannt tun dürfen mit weniger Limits,

01:22:51: Unbekannt dann werden wir sehr viel Spaß haben mit der Zukunft.

01:22:53: Unbekannt Tolle Ausblick.

01:22:54: Unbekannt Wenn wir jetzt in der Bibel bleiben.

01:22:56: Unbekannt Wo Licht ist, ist auch Schatten.

01:22:57: Unbekannt Ja,

01:22:58: Unbekannt was ist der Schatten dieser Entwicklung?

01:22:59: Unbekannt Ich glaube, der Schatten

01:23:01: Unbekannt ist definitiv natürlich, dass es auf dieser Reise auch Verlierer geben wird. Also Unternehmen, die vielleicht das anders sehen,

01:23:06: Unbekannt vielleicht nicht darauf setzen und glauben, dass ihre Geschäftsmodelle bleiben, so wie sie sind.

01:23:09: Unbekannt Und ich glaube, dass diese sehr kalt erwischt werden.

01:23:12: Unbekannt Das merken die, dass der Wind immer härter wird,

01:23:14: Unbekannt Weil du musst dir vorstellen, auch diese Zeit, gerade im Recruiting, wenn ich auch mein Phone gerade

01:23:19: Unbekannt sehr viele Anfragen habe,

01:23:20: Unbekannt aber nicht konvertieren kann, dann weiß ich nur, dass sie mir Zeit kosten, mich Geld kosten und mein Unternehmen schaden.

01:23:26: Unbekannt Und wenn wir nicht so radikal auch vielleicht sind zu sagen so, hey, wir müssen

01:23:30: Unbekannt das komplett neu denken,

01:23:31: Unbekannt also wirklich komplett neu denken

01:23:33: Unbekannt und auch mal uns vielleicht von Kunden

01:23:34: Unbekannt verabschieden, die uns nur Zeit und Geld kosten.

01:23:36: Unbekannt Dass wir uns von Prozessen

01:23:38: Unbekannt Mitarbeitern auch mal vielleicht befreien müssen,

01:23:40: Unbekannt die uns so Zeit und Geld kosten.

01:23:42: Unbekannt Und ich glaube, gerade jetzt zu Winterzeit

01:23:44: Unbekannt das eine wunderbare Frage.

01:23:45: Unbekannt Und die stellen wir uns auch immer ganz bewusst zum Jahresende.

01:23:48: Unbekannt Mit welchem Mitarbeiter möchte ich in das nächste Jahr gehen?

01:23:50: Unbekannt Die zweite Frage Welche Kunden möchte ich im nächsten Jahr noch haben?

01:23:53: Unbekannt Und die letzte Frage sollte auch sein

01:23:55: Unbekannt welchen digitalen Mitarbeitern das auch genau.

01:23:59: Unbekannt Okay,

01:24:00: Unbekannt also so die so utopisch irgendwie,

01:24:02: Unbekannt dass die KI irgendwelche

01:24:04: Unbekannt Allmachtsphantasien und uns unr ationale ausradieren will. Sowas hast du nicht.

01:24:09: Unbekannt Also ich glaube schon, dass es dort

01:24:11: Unbekannt Gefahren gibt, die ich nicht gut einschätzen kann. Vermutlich

01:24:14: Unbekannt aber

01:24:14: Unbekannt man nur einiges

01:24:15: Unbekannt schon mal. KI ist ein riesengroßer

01:24:17: Unbekannt Boss

01:24:17: Unbekannt Begriff

01:24:17: Unbekannt und

01:24:18: Unbekannt viele sprechen, wenn sie okay sprechen, über die Language Models Teams

01:24:21: Unbekannt und

01:24:22: Unbekannt werden uns noch nicht umbringen.

01:24:24: Unbekannt Also ich möchte nicht zu viele Phantasien

01:24:27: Unbekannt offen lassen, aber

01:24:28: Unbekannt Ich glaube, wir sind auch gerade in der Phase, auch neue Regeln und neue Gesetze zu schaffen,

01:24:32: Unbekannt Weil

01:24:32: Unbekannt ist auch wichtig, dass wir ja auch einen Rahmen schaffen. Also als Beispiel. Spannende Frage,

01:24:36: Unbekannt dass eine KI entscheiden,

01:24:37: Unbekannt dass du bei der Firma eingestellt werden darfst oder nicht, natürlich nicht

01:24:40: Unbekannt soll, Das ist eine zentrale Frage,

01:24:42: Unbekannt weil

01:24:42: Unbekannt ich kann dir zum Beispiel sagen, dass

01:24:44: Unbekannt viele Unternehmen

01:24:44: Unbekannt dort ein Riesenproblem auch haben.

01:24:46: Unbekannt Was eine KI lösen könnte, ist das Thema Diversifikation,

01:24:49: Unbekannt weil wir als Menschen immer beides haben.

01:24:51: Unbekannt und dabei ist häufig dazu führt,

01:24:53: Unbekannt dass wir andere Menschen durch den Prozess nicht lassen.

01:24:54: Unbekannt da gebe ich euch ein kleines Beispiel, wie wir das vielleicht gelöst haben. Also mir war es sehr, sehr wichtig,

01:24:58: Unbekannt dass wir die Diversifikation in Unternehmen fördern

01:25:01: Unbekannt und auf Basis von richtigen Informationen gute Entscheidungen treffen.

01:25:03: Unbekannt Das heißt, unser Modell ist so trainiert, dass

01:25:05: Unbekannt weder das Geschlecht da drin ist. Also wir wissen im Vorfeld nicht, ob es männlich oder weiblich ist

01:25:10: Unbekannt und wir wissen aber auch nicht,

01:25:11: Unbekannt wie der Vor und Nachname ist,

01:25:12: Unbekannt Ich

01:25:12: Unbekannt mach einfach ein

01:25:13: Unbekannt Beispiel Mohammed Abdul da drin stehen aus,

01:25:16: Unbekannt dann werden mir viele Kunden schon im Vorfeld vielleicht sagen Hey, finde ich nicht gut.

01:25:19: Unbekannt Wenn ich ihm aber erst mal zeige, was die Person eigentlich für Skills hat,

01:25:22: Unbekannt was den Werdegang, dann öffne ich dich dafür. Und am Ende erst zeigen wir dann den Namen und das Geschlecht

01:25:28: Unbekannt dann kannst du noch vielleicht eine andere Entscheidung treffen. Aber der Matching Algorithmus,

01:25:32: Unbekannt der dann diesen Vorschlag macht, der ist ohne diesen weiß, der hat weder den Namen noch das Geschlecht.

01:25:36: Unbekannt Das war mir sehr wichtig. Außer die Daten, die die Grundlage sind, haben Büros, weil die Leute, die die Daten erzeugt haben, schon bei uns hatten.

01:25:42: Unbekannt Also

01:25:43: Unbekannt da muss mir ein Beispiel mal zeigen

01:25:45: Unbekannt Ich bin kein Taki, aber ich habe mal darüber gelesen, weil Diversität ist für mich auch persönlich ganz wichtig und für ein schönes Ziel anzustreben.

01:25:52: Unbekannt Aber

01:25:52: Unbekannt da gab es dieses Beispiel.

01:25:53: Unbekannt In England musste ich noch mal Quellenstudium machen,

01:25:56: Unbekannt wo

01:25:56: Unbekannt Leute,

01:25:57: Unbekannt die das Programm geschrieben haben,

01:25:58: Unbekannt so blieben, unterbewusst

01:26:00: Unbekannt ihren Bias in die Programmierung haben einfließen lassen und dann am Ende hat die KI auch männlich und weiß

01:26:05: Unbekannt rekrutiert, weil Lim ist ja Wahrscheinlichkeitsmodell

01:26:07: Unbekannt basierend auf Entscheidungen Labeling, die davor getroffen werden. Und wenn alle Labeling entscheiden weiß und männlich 40 gewesen sind, dann ist das Leben

01:26:15: Unbekannt macht genau die Entscheidung usw.

01:26:17: Unbekannt Sehr gutes Beispiel

01:26:18: Unbekannt weil ich habe was gutes gesagt. Ich ich ich. Ich möchte darauf vielleicht eingehen, weil ich glaube, dass das da eine ganz krasse Differenzierung gemacht werden muss.

01:26:26: Unbekannt Ich glaube in dieser Studie wurde ja die Frage gestellt

01:26:28: Unbekannt speziell

01:26:28: Unbekannt wer sind die erfolgreicheren Mitarbeiter? So wenn es die Vergangenheit die anschaust,

01:26:33: Unbekannt logischerweise wird, aber rauskommt, dass weiße alte Männer erfolgreicher waren in der Wirtschaft

01:26:37: Unbekannt alle anderen.

01:26:38: Unbekannt das heißt Frauen, die älter sind, haben ja dann einen ganz krassen Minus.

01:26:41: Unbekannt Und

01:26:41: Unbekannt wenn man so an eine Fragestellung geht und versucht, Antworten von Natürlich kommt dieser Scheiß raus,

01:26:45: Unbekannt wir machen das ja anders.

01:26:46: Unbekannt Also ich weiß nicht, ob ihr das Unternehmen Skala

01:26:48: Unbekannt die wurden ja von Meter aufgekauft. Das ist ja ein Data Labeling Unternehmen

01:26:52: Unbekannt was ihr euch einfach vielleicht vorstellen müsst, diese ganzen KI Modelle

01:26:55: Unbekannt brauchen Unmengen an Datensätzen, die den sagen, dass das Richtige und das Falsche gibt es von Ja in diesem Beispiel gebracht hat das

01:27:01: Unbekannt was wir eigentlich gemacht haben.

01:27:02: Unbekannt Wir haben uns diesen Lebenslauf genommen von jeder Person,

01:27:05: Unbekannt dann den Vornamen, Nachnamen, das Geschlecht einmal gepackt.

01:27:07: Unbekannt Aber wir haben uns jetzt

01:27:08: Unbekannt jede Stufe in der Lebenslauf angeschaut.

01:27:09: Unbekannt wenn du als Beispiel fünf Jahre Mechatroniker

01:27:12: Unbekannt warst, dann hat das dein Skillz als Mechatroniker bestätigt. Das heißt du bekommst das Label

01:27:16: Unbekannt Job,

01:27:16: Unbekannt der ist das.

01:27:17: Unbekannt Und dann haben wir das mit dem Zivi gemacht

01:27:19: Unbekannt und dann haben wir dieses Device in verschiedene Vektoren gepackt und darauf ein Training gemacht.

01:27:24: Unbekannt Also kein Lahm, sondern wirklich ein KI Training

01:27:26: Unbekannt einem Matching Algorithmus, welcher von diesen Skills z die gelabelt worden sind pass optimal zu der Stelle

01:27:31: Unbekannt und dann

01:27:32: Unbekannt machen wir dann

01:27:33: Unbekannt Auflösung,

01:27:33: Unbekannt das heißt wir haben es mathematisch anders gelöst. Diese bei ist

01:27:37: Unbekannt keine

01:27:37: Unbekannt Entscheidungsbefugnis hat in dem Zusammenhang

01:27:39: Unbekannt spannend

01:27:40: Unbekannt verstehe ich

01:27:40: Unbekannt ja und nur dass es hört. Ich glaube er wurde für 14,6 Milliarden

01:27:44: Unbekannt verkauft,

01:27:44: Unbekannt niemand auf die Idee hat das für die hat von aufzurufen.

01:27:46: Unbekannt Ich bin gerne bereit für Gespräche noch nicht, kommt aber bald.

01:27:51: Unbekannt Okay,

01:27:51: Unbekannt haben wir dann alles, was wir über deine Firma

01:27:53: Unbekannt besprechen müssen, besprochen? Gibt es noch irgendwelche heißen Geheimnisse? Du nicht verraten willst, aber jetzt verraten musst, weil ich dich so toll ausfragen?

01:28:00: Unbekannt Also,

01:28:00: Unbekannt ich

01:28:01: Unbekannt bin denke Ich glaube, der größte Fan

01:28:03: Unbekannt von. Von von dem, was wir jeden Tag machen dürfen.

01:28:05: Unbekannt Und

01:28:05: Unbekannt möchte einfach vielleicht euch Mut machen zum Schluss, egal was ihr gerade in welcher Situation ihr seid,

01:28:10: Unbekannt es gibt unheimlich viele Chancen auf dieser Straße und ich glaube,

01:28:13: Unbekannt dass

01:28:13: Unbekannt wir gerade einfach

01:28:14: Unbekannt darüber nachdenken sollten. So, hey, welche Möglichkeiten haben wir

01:28:17: Unbekannt uns all diese negativen News einfach mal beiseite zu schaffen?

01:28:21: Unbekannt Und ich glaube, das schafft einfach sehr viel Impact, weil Deutschland

01:28:23: Unbekannt hat einfach noch viele Möglichkeiten und Chancen und es ist noch nicht vorbei.

01:28:26: Unbekannt Wir haben doch die Chance, es gemeinsam

01:28:28: Unbekannt wuppen und daran glaube ich zutiefst.

01:28:29: Unbekannt Total

01:28:30: Unbekannt und

01:28:30: Unbekannt ich glaube, ich sehe es ja bei mir, wenn ich jetzt dir so zuhöre, ich werde jetzt nächste Woche 48,

01:28:36: Unbekannt da denke ich mir What the fuck, rette ich mich noch 15 Jahre

01:28:39: Unbekannt über die Runden und geh dann schön in Rente und muss mich dann.

01:28:42: Unbekannt Es ist wirklich so ein realer Gedankengang,

01:28:43: Unbekannt begibst du dich halt auf die Reise und es ist ein riesengroßer Berg.

01:28:47: Unbekannt Ich wohne in der Ostschweiz. Despentes Kommst du eigentlich? Denkst du nicht, dass du hoch kommst, aber wenn du mal anfangs den Bergeinstieg zu suchen und dann den Weg gehst,

01:28:54: Unbekannt dann wird es schon schaffbar sein am Ende des Tages.

01:28:56: Unbekannt Und deswegen

01:28:57: Unbekannt fangt an eine Computersprache zu lernen. Fangt an irgendwelche YouTube Videos zu gucken und euch aufzuschauen. Mit jedem Schritt

01:29:03: Unbekannt geht es eine Richtung Richtung Ziel. Auch wenn das Ziel

01:29:06: Unbekannt sehr weit und sehr groß ist.

01:29:07: Unbekannt Wo ich euch auch wirklich einladen kann.

01:29:09: Unbekannt Ich habe auch ein Instrument kommt

01:29:10: Unbekannt Michael Truck.

01:29:11: Unbekannt habe da wirklich jeden zweiten Tag glaube ich News zum Thema KI

01:29:14: Unbekannt nimmt euch Inspiration, sucht euch Sachen raus

01:29:16: Unbekannt und der, der ist voll Auto.

01:29:17: Unbekannt Also alles was da passiert ist nicht von dir real gemacht, sondern von der. Also dein Bild dann Ton. Dein Text ist ein Avatar, genau von mir.

01:29:25: Unbekannt Was brauche ich, damit ich auch einen Instagram Avatar bekomme?

01:29:27: Unbekannt Ich würde sagen, Mitarbeiter, die in der Lage sind, so was habe ich nicht.

01:29:31: Unbekannt Also ich kein Instagram aber auch da

01:29:35: Unbekannt also ich glaube schon, wenn man sich mit diesem Thema so ein bisschen beschäftigt, ist es relativ einfach.

01:29:38: Unbekannt Ist es nicht die Rocket seines Content. Da habe ich ohne Ende

01:29:41: Unbekannt aber

01:29:41: Unbekannt kein Internet

01:29:42: Unbekannt KI

01:29:43: Unbekannt Avatar, der Instagram bespielen kann.

01:29:45: Unbekannt Also

01:29:45: Unbekannt ich muss sagen, ich habe

01:29:46: Unbekannt wirklich da

01:29:46: Unbekannt einen wunderbaren Mitarbeiter, der mit mir

01:29:48: Unbekannt sehr eng ist.

01:29:49: Unbekannt ganz liebe Grüße an den Marvin. An der Stelle,

01:29:51: Unbekannt weil

01:29:52: Unbekannt muss so wahrscheinlich mehr mit Namen macht mir das einfach deswegen so viel Spaß, weil er auch immer so eine offene Seele ist, auch mit vielen Sachen rumzuprobieren und auszuprobieren und

01:29:59: Unbekannt deshalb Video Graf und Fotograf und er weiß ganz genau,

01:30:02: Unbekannt was es eigentlich für seine Branche gerade bedeutet.

01:30:04: Unbekannt Diese ganzen Kitouts, die da reinkommen, wie stark die, die auch gerade,

01:30:07: Unbekannt soll ich sagen,

01:30:08: Unbekannt jeden einzelnen herausfordern in diesem Bereich.

01:30:10: Unbekannt Und

01:30:10: Unbekannt wir haben

01:30:11: Unbekannt im Team

01:30:11: Unbekannt noch die

01:30:12: Unbekannt die selber 18 Jahre für eine Agentur

01:30:15: Unbekannt in Hamburg arbeitete. Und sie macht das Thema Brand Strategie und es halten Rieseneifern und sie baut auch alles mögliche, was zu Videos und Fotos auch mit KI.

01:30:24: Unbekannt Und was das Schöne ist, dass wir halt im Team immer wieder

01:30:26: Unbekannt so Leute zusammensitzen und die

01:30:28: Unbekannt coole Sachen dann am Ende bauen und dann

01:30:30: Unbekannt entsteht einfach so ein Projekt, weil ich ja gesagt so hey, wenn ich

01:30:32: Unbekannt KI mache,

01:30:33: Unbekannt möchte ich auch ein

01:30:34: Unbekannt Ei Influencer bauen, der komplett

01:30:37: Unbekannt automatisiert funktioniert.

01:30:38: Unbekannt Und das funktioniert wirklich besser als ich gedacht habe. Also wir haben jetzt glaube ich in den letzten 30 Tagen,

01:30:42: Unbekannt kann euch das mal auf mein Handy mal zeigen.

01:30:44: Unbekannt Ich glaube über 2,1 Millionen Views

01:30:46: Unbekannt kann man so sind. Ich habe auch die Kommunikationsbranche

01:30:49: Unbekannt genutzt.

01:30:49: Unbekannt Marvin,

01:30:50: Unbekannt bitte mach mir einen Instagram Avatar. Groß geht raus und stelle

01:30:56: Unbekannt okay,

01:30:56: Unbekannt dann haben wir dann Unternehmen

01:30:58: Unbekannt hinreichend abgehandelt.

01:30:59: Unbekannt Gibt es noch was über die Branche,

01:31:00: Unbekannt was du

01:31:01: Unbekannt mitteilen willst?

01:31:01: Unbekannt Also ich glaube, wir

01:31:02: Unbekannt stehen einfach vor ganz, ganz vielen Veränderung.

01:31:04: Unbekannt Ich fand es auch letztens spannend, was Link denn gerade für Probleme hat.

01:31:07: Unbekannt Als

01:31:08: Unbekannt das größte Netzwerk der Welt.

01:31:09: Unbekannt Der Hauptsitz. Der ist ja Microsoft und die sind ja sehr an knapp

01:31:12: Unbekannt das heißt, auch dort wird sich

01:31:13: Unbekannt das

01:31:13: Unbekannt Modell auch maßgeblich verändern.

01:31:15: Unbekannt Sehr spannend.

01:31:15: Unbekannt bin mal gespannt, was unser

01:31:17: Unbekannt Platzhirsch in die auch in Zukunft machen wird. Im Bereich

01:31:20: Unbekannt Werbung,

01:31:20: Unbekannt weil die müssen sich auch maßgeblich verändern.

01:31:22: Unbekannt Ich glaube persönlich

01:31:23: Unbekannt und das ist vielen nicht bewusst, dass in die

01:31:25: Unbekannt vorhat,

01:31:25: Unbekannt die Recruiter komplett auszuschalten

01:31:27: Unbekannt das heißt es komplett auszuschalten.

01:31:28: Unbekannt Also das haben wir ja alle schon, also dass sie am Ende versuchen,

01:31:31: Unbekannt an den Endkunden und 100 % ranzukommen und zu sagen so, hey, wir sind euer

01:31:35: Unbekannt Digitaler,

01:31:36: Unbekannt hätten da in Zukunft,

01:31:37: Unbekannt bin ich fest überzeugt, zu 100 %. Das heißt,

01:31:40: Unbekannt das ist eigentlich Indiz,

01:31:41: Unbekannt die Funktion eines Designers, Das sagst du damit, Das glaube ich ja zutiefst,

01:31:45: Unbekannt kann ich mir gar nicht vorstellen.

01:31:48: Unbekannt Na, was glaubst du, wie er sein wird?

01:31:49: Unbekannt Ich weiß es nicht.

01:31:50: Unbekannt Ist es dann möglich?

01:31:51: Unbekannt Also, ich glaube das.

01:31:52: Unbekannt Zu einem gewissen Part. Ist das möglich? Ich glaube, mit den Funktionen, die in die aktuell anbietet, nicht.

01:31:57: Unbekannt Da müssen Sie sich

01:31:58: Unbekannt eher in den sonstigen Bereich

01:31:59: Unbekannt begeben.

01:32:00: Unbekannt Aber die

01:32:00: Unbekannt haben ja schon etwas ganz Großes geändert

01:32:02: Unbekannt das

01:32:03: Unbekannt fand ich auch spannend, dass sie das so spät gemacht haben.

01:32:04: Unbekannt zwar müsst ihr vorstellen, damit eure Kampagnen gut laufen, müsst ihr in die Gerade sagen Welche Mitarbeiter wurden über diese Termine

01:32:11: Unbekannt eingestellt? Die wollen ganz genau wissen

01:32:13: Unbekannt über welche Anzeige gab es so eine Einstellung Wieder das Labeling. Genau. Das heißt, die

01:32:18: Unbekannt schaffen sich gerade die Datengrundlage, um die Weiterentwicklung zu schaffen. Das haben sie viel zu spät gemacht. Muss man auch dazu sagen.

01:32:24: Unbekannt Aber jetzt sammeln sie die Daten

01:32:25: Unbekannt und damit

01:32:26: Unbekannt nicht man In die Tat. Ja, riesen Datenmengen. Also

01:32:29: Unbekannt es ist unglaublich, wie viel Potenzial das Unternehmen hat. Und jetzt wird spannend sein Wie schaffen Sie es, daraus etwas Krasses zu bauen?

01:32:34: Unbekannt Und da bin ich gespannt.

01:32:35: Unbekannt ist eine interessante Frage, weil das ist also erst mal David Voss Ruf mich an, wir müssen reden.

01:32:40: Unbekannt Willst du uns abschaffen? Auch liegen muss an den Gruß geht raus. Ein ganz lieber Kerl. Ich hab ihn erst letztens auf dem

01:32:47: Unbekannt Handy Tag in Düsseldorf gesehen. War eine tolle Veranstaltung.

01:32:49: Unbekannt Produzieren super Daten, muss ich mal

01:32:52: Unbekannt kurz sagen. Anders

01:32:53: Unbekannt Economy extrem. Auch immer super für meine Newsletter,

01:32:55: Unbekannt was die da so produzieren.

01:32:56: Unbekannt Und wenn man super Daten hat, habe ich die gelernt Hat man natürlich alles in der Hand, was man braucht,

01:33:00: Unbekannt um alles zu machen,

01:33:01: Unbekannt was man sich vorstellen kann.

01:33:02: Unbekannt Ja, und vor allem gute Entscheidungen zu treffen. Also

01:33:04: Unbekannt das eigentlich das Spannende, weil wir versuchen ja auf Basis von Daten ja bessere Vorhersagen zu treffen, besser Entscheidungen zu treffen,

01:33:10: Unbekannt statt nur aus dem Bauch heraus uns das mit Zahlen, Daten, Fakten zu liefern.

01:33:12: Unbekannt Und das Spannende an David ist, wie ich weiß nun mit den schon am Podcast mal gemacht hast.

01:33:16: Unbekannt Aber David kennt uns wirklich von der Pike an, also

01:33:19: Unbekannt Dave von der es damals

01:33:21: Unbekannt nach SOS in die Nassen und kommen da saß ich mit meinem Bruder,

01:33:23: Unbekannt glaube eine fest Angestellte

01:33:25: Unbekannt und ein Schreibtisch.

01:33:26: Unbekannt dann habe ich ihm erzählt,

01:33:27: Unbekannt wir machen

01:33:27: Unbekannt den digitalen STANDARD, das geht zu dem und

01:33:29: Unbekannt erst mal gelächelt. Aber

01:33:30: Unbekannt glaube, er fand das schon irgendwie cool, wie bald diese zwei kleinen Jungen da gesessen haben.

01:33:35: Unbekannt 2019.

01:33:36: Unbekannt das heute glaube ich noch

01:33:37: Unbekannt zu sehen,

01:33:37: Unbekannt wie unsere Reise da

01:33:38: Unbekannt gerade gelaufen ist.

01:33:39: Unbekannt Das macht mich auch sehr, sehr froh, dass David uns auch so früh schon dabei begleitet hat.

01:33:43: Unbekannt dass ein reinrassiges Unternehmen und du hast eine Plattform

01:33:46: Unbekannt es gab viele Plattformen.

01:33:47: Unbekannt Hallo Freelancer zum Beispiel von XING, die das versucht haben,

01:33:50: Unbekannt die immer versucht haben in dieses Thema externe Personalbeschaffung reinzukommen,

01:33:54: Unbekannt sind aber daran immer gescheitert.

01:33:55: Unbekannt Meines Erachtens nach. Das ist meine Meinung,

01:33:57: Unbekannt weil sie den Faulheitsgrad des Endkunden unterschätzt haben. Der Endkunde hat keinen Bock

01:34:02: Unbekannt dieses Format Xing durch zu nehmen und deswegen

01:34:05: Unbekannt wird es auch mein erster Einwand.

01:34:07: Unbekannt Also erst mal

01:34:07: Unbekannt zumindestens klingt in sagt es, dass sie keines der Unternehmen werden wollen.

01:34:11: Unbekannt Was ich auch nachvollziehen kann,

01:34:12: Unbekannt weil Staffing Unternehmen von Devaluierung wesentlich schlechter wäre als ein Tech Unternehmen. Also es

01:34:18: Unbekannt macht vom

01:34:18: Unbekannt weil ierungs Gesichtspunkten jetzt nicht unbedingt Sinn da

01:34:21: Unbekannt is zu schießen

01:34:22: Unbekannt vielleicht anders. Wenn du in so einem Lizenzmodell drin bist, wie du das bist, dann ist es schon wieder eine andere Thematik.

01:34:27: Unbekannt Das war bis jetzt was Linkt und immer so zu mir gesagt hat.

01:34:30: Unbekannt Auf der anderen Seite

01:34:31: Unbekannt würde es

01:34:32: Unbekannt bedeuten, dass der Endkunde

01:34:33: Unbekannt bei Indeed den kompletten Prozess dann selbst gehen muss ohne uns. Unser Personal Berater Vermittler

01:34:38: Unbekannt und da glaube ich, ist

01:34:39: Unbekannt zumindest nach meinen letzten 16 Jahren

01:34:41: Unbekannt Kenntnisstand der Kunde möchte das schon noch diese Beratung zu haben.

01:34:44: Unbekannt heißt wenn in die des VOR hätte,

01:34:46: Unbekannt müssten sie anfangen, ihre internen

01:34:47: Unbekannt Vertriebsmitarbeiter

01:34:49: Unbekannt darin zu schulen.

01:34:50: Unbekannt Mit der KI, mit der Automatik Führung

01:34:52: Unbekannt Besetzung sprozesse voll zu gehen.

01:34:54: Unbekannt Oder ist es

01:34:54: Unbekannt dann voll automatisierter Prozess,

01:34:56: Unbekannt wo

01:34:56: Unbekannt der Kunde nichts mehr machen muss?

01:34:57: Unbekannt Also

01:34:58: Unbekannt ich glaube erstens, dass er versuchen wird, in die gerade nachzubauen,

01:35:02: Unbekannt weil die einfach merken, wie

01:35:04: Unbekannt profitabel das Geschäftsmodell ist

01:35:05: Unbekannt im Bereich Werbung. Und jetzt? Also ich glaube, die werden sich dahin entwickeln,

01:35:09: Unbekannt zumindest

01:35:09: Unbekannt wann das so die ersten Statements, die gerade gekommen sind, was durchaus Sinn macht.

01:35:12: Unbekannt Ich glaube auf der anderen Seite ist das in die durch

01:35:16: Unbekannt die

01:35:16: Unbekannt reine schiere Größe

01:35:18: Unbekannt und Daten, die sie haben,

01:35:19: Unbekannt ohne Probleme

01:35:20: Unbekannt noch bessere

01:35:22: Unbekannt Kandidaten

01:35:23: Unbekannt liefern können

01:35:23: Unbekannt und

01:35:24: Unbekannt wie sie das am Ende

01:35:25: Unbekannt umsetzen. Metall ist eine spannende Frage. Also

01:35:28: Unbekannt das bleibt

01:35:29: Unbekannt den überlassen.

01:35:29: Unbekannt Aber ich glaube auch, dass diese

01:35:31: Unbekannt was

01:35:32: Unbekannt die Frage ist wie radikal denken wir das gerade?

01:35:33: Unbekannt Also

01:35:34: Unbekannt Frage,

01:35:34: Unbekannt die wir uns stellen könnten, ist ist dieses Arbeitszeitmodell, was wir haben? Jeder geht, was ich

01:35:39: Unbekannt acht Stunden am Tag, 40 Stunden die Woche arbeiten

01:35:41: Unbekannt dann da für seinen Lohn noch das Richtige.

01:35:42: Unbekannt Weil wenn du dir anguckst, wie auch die Entwicklung gerade in USA ist

01:35:45: Unbekannt ja, dass wir uns auf einzelne Jobs teilweise bewerben und

01:35:48: Unbekannt quasi jeder selbstständig ist und uns quasi die besten

01:35:51: Unbekannt Jobs selber aussuchen können und nach Skills usw wo wir auch deutlich mehr verdienen können, wo dieses

01:35:56: Unbekannt dieses Modell einfach sich maßgeblich verändert.

01:35:58: Unbekannt Und was bedeutet es am Ende, wenn wir sogar ein uns bauen, die

01:36:02: Unbekannt uns Einkommen generieren

01:36:03: Unbekannt und wir am Ende diese Arbeitsleistung zur Verfügung stellen, ohne das faktisch selber zu tun, wo auch jetzt gerade Entwicklungen sind? Ich

01:36:09: Unbekannt meine, so ein schönes Beispiel ist ja auch Tesla, Also die Tesla Achse ist ja

01:36:13: Unbekannt deswegen ja so hoch bewertet,

01:36:15: Unbekannt weil jeder darauf wettet von den

01:36:16: Unbekannt Investoren, dass dein Tesla

01:36:18: Unbekannt am Ende Einkommen generieren wird.

01:36:20: Unbekannt Bedeutet es ist ja kein Auto mehr, sondern ein Roboter,

01:36:22: Unbekannt der dich nach Hause fährt.

01:36:24: Unbekannt Du drückst ein Knopf, dann bucht er sich in einer Flotte ein, wie bei Uber,

01:36:28: Unbekannt verdient den ganzen Tag Geld, kommen wieder zurück und holt dich ab.

01:36:31: Unbekannt Dass das Auto vielleicht am Ende die neue Plattform ist, um

01:36:34: Unbekannt abzuschalten,

01:36:35: Unbekannt Daten zu sammeln,

01:36:36: Unbekannt also viel mehr vom Auto zu Roboter wird.

01:36:39: Unbekannt Und wenn wir das so radikal

01:36:40: Unbekannt abdecken,

01:36:40: Unbekannt dann bekommst du

01:36:42: Unbekannt also ein total interessanter Blickwinkel.

01:36:44: Unbekannt Da gibt es einen Blogpost in Deutschland, der heißt

01:36:46: Unbekannt Autopreneur. Der schreibt über diesen radikalen Wandel und

01:36:49: Unbekannt dass ein Auto nicht mein Auto ist.

01:36:51: Unbekannt Und es ist auch das ist wieder so ein Fakt. Da muss man sich erst mal hinsetzen und sich das Revue passieren lassen,

01:36:57: Unbekannt was es bedeutet.

01:36:58: Unbekannt Ja,

01:36:58: Unbekannt krass

01:36:58: Unbekannt gut,

01:36:59: Unbekannt wow, dann haben wir jetzt,

01:37:00: Unbekannt finde ich, extrem wichtige, wertvolle, aufschlussreiche

01:37:03: Unbekannt Gedanken mitgenommen. Michael, vielen Dank dafür.

01:37:06: Unbekannt Danke, dass du auch so offen bist mit uns.

01:37:08: Unbekannt Ist ja auch nicht normal.

01:37:09: Unbekannt Und dann würde ich jetzt aber zu

01:37:11: Unbekannt ganz banalen Du musst es so wie jeder andere musste dir das übergehen lassen, auch wenn du kannst Dafür bist.

01:37:16: Unbekannt In meine Schnell Fragerunde übergehen.

01:37:18: Unbekannt Du darfst die vorgegebenen Antworten oder Ja Nein antworten. Work Life oder Work Life Balance?

01:37:24: Unbekannt Also Work Life oder Work Life Balance?

01:37:26: Unbekannt Ich glaube nicht an Balance. Okay,

01:37:28: Unbekannt der beste Ratschlag, den du jemals bekommen hast.

01:37:30: Unbekannt Liebe deinen Nächsten mit diesen.

01:37:32: Unbekannt Oh, okay. Wo hast du das wohl gehört?

01:37:34: Unbekannt Schwierige Frage für dich. Welche Vertragsart schlägt ihm dann? Herz Kontrakt Perm oder Anü

01:37:39: Unbekannt Contract?

01:37:39: Unbekannt Ah, echt? Wirklich? Na, da sind wir auch. Da sind wir benannt.

01:37:42: Unbekannt Was? Du jemals Topseller in einer Firma. Da fing firma.

01:37:45: Unbekannt Wir haben letztens schon über diesen Begriff. Ich weiß, ich weiß.

01:37:48: Unbekannt Ich muss einfach mit Nein antworten. Okay. Nächste Frage

01:37:51: Unbekannt Bist du intrinsisch oder extrinsisch motiviert?

01:37:53: Unbekannt Intrinsisch.

01:37:54: Unbekannt Wenn du Vertrieb gemacht hast, bist du Hund oder Farmer.

01:37:56: Unbekannt Sieht man, da Türen aufstößt oder dann dich

01:38:00: Unbekannt aus Protest?

01:38:00: Unbekannt Ich würde sagen, Vertrieb ist einfach eine mega Skill und ich weiß auch das weiß ich. Habe sogar im Master ein CDs gemacht. Ja, weiß ich.

01:38:07: Unbekannt Also ich würde schon sagen, dass mir grundsätzlich es einfach Spaß macht Mehrwerte zu schaffen. Und ob du das als Fame oder andere machst spielt für mich auch keine Rolle. Sehr gut.

01:38:14: Unbekannt Für was gibst du privat am liebsten Geld aus?

01:38:16: Unbekannt Für meine Familie

01:38:17: Unbekannt und dein liebster Recruitment Spruch ist.

01:38:19: Unbekannt Der richtige Mensch für den richtigen Job.

01:38:21: Unbekannt Auch schon

01:38:21: Unbekannt in der Firma Remote oder Office?

01:38:23: Unbekannt Ich würde sagen,

01:38:24: Unbekannt immer.

01:38:25: Unbekannt Und ist bei euch wo möglich.

01:38:27: Unbekannt Wir haben das

01:38:28: Unbekannt schon mal gemacht.

01:38:28: Unbekannt Ich muss aber dazu sagen,

01:38:30: Unbekannt dass häufig Menschen, die so was in Anspruch nehmen, teilweise eher darüber nachdenken, komplett aus dem Unternehmen rauszugehen. Und so war das damals auch

01:38:36: Unbekannt bei Wir haben es. Also wenn du dich wirklich mal für mehrere Monate aus dem Unternehmen verabschiedet,

01:38:40: Unbekannt bist du meist irgendwie auf einer anderen Reise oder andere Sache.

01:38:43: Unbekannt Und

01:38:43: Unbekannt ich habe eher die Erfahrung gemacht, dass man dann die Menschen einfach vielleicht dann einfach gehen lassen

01:38:47: Unbekannt soll. Und wenn sie dann

01:38:49: Unbekannt ihr Weg gefunden haben, können sie wieder zurückkommen.

01:38:51: Unbekannt Meistens glaube ich, dass sie.

01:38:52: Unbekannt ich glaube, ich weiß natürlich diese Fragen Krise, aber was

01:38:56: Unbekannt Ich glaube, dass wir dort auch aktuell gerade einfach eine hohe Herausforderung auch einfach in der Arbeitseinstellung in Deutschland auch haben.

01:39:02: Unbekannt Ja,

01:39:02: Unbekannt und ich glaube, das muss sich auch maßgeblich ändern. Ich glaube, Leute, die Bock haben zu arbeiten, Spaß zu haben und zu wachsen,

01:39:08: Unbekannt diesen bei uns zu

01:39:09: Unbekannt und die fühlen sich auch wohl.

01:39:10: Unbekannt Menschen, die sagen Hey, Arbeit ist nur der Zweck um Geld zu verdienen. Und am Ende

01:39:15: Unbekannt ist für mich das Leben eigentlich viel zu traurig,

01:39:17: Unbekannt ich nur 30 Urlaubstage habe und dafür lebe.

01:39:19: Unbekannt ist das eine

01:39:19: Unbekannt andere Sicht auf die Welt, was vollkommen okay ist. Aber diese Menschen finden uns vermutlich nicht können die wir nicht haben.

01:39:25: Unbekannt Wie viel muss man bei euch bilden, um das

01:39:27: Unbekannt persönliche Budget zu erreichen?

01:39:28: Unbekannt Das Persönliche? Also was ist die Zielgröße? 700.000 hast du vorhin gesagt.

01:39:33: Unbekannt Umsatz, Münze.

01:39:34: Unbekannt Also, was das Spanne ist. Wir

01:39:35: Unbekannt definieren bei unserem Recutern oder

01:39:37: Unbekannt seit Leuten auch.

01:39:38: Unbekannt Also Umsatz ist nicht

01:39:39: Unbekannt die treibende Kraft bei uns. Also wer hat

01:39:41: Unbekannt also die wichtigste Kennzahl wirklich unsere Cutter

01:39:44: Unbekannt und das ist hörst ist also bedeutet kaufst du es für dein Kunden Geld zu sparen

01:39:48: Unbekannt und die Time to zu reduzieren. Das ist dieser diese Maskuse auf uns.

01:39:52: Unbekannt Weil ich habe auch gemerkt,

01:39:53: Unbekannt du als Unternehmer zu mir kommst und ich sage, du bekommst ja dann Mitarbeiter und Spaß Geld, dann wirst du immer bei mir verlängern

01:39:58: Unbekannt und darauf sind eigentlich unsere Cutter spezialisiert.

01:40:00: Unbekannt Also am Ende von diesen sechs Monaten weiß der Kunde auch, wie viel Geld gespart hat. Mit richtig und wichtig.

01:40:05: Unbekannt Der

01:40:05: Unbekannt Recruiter

01:40:06: Unbekannt bekommt nicht seine Provision für die Verlängerung des Vertrages,

01:40:09: Unbekannt sondern wenn er diese Kennzahl erreicht.

01:40:11: Unbekannt Weil ich habe die Hypothese,

01:40:12: Unbekannt dass jeder, der durch uns Geld spart und schnell das ein Mitarbeiter bekommt, der wird immer wieder kommen.

01:40:16: Unbekannt Das spielt für mich keine Rolle, ob er verlängert oder in zwei

01:40:18: Unbekannt drei Monaten wiederkommt

01:40:19: Unbekannt und daran erreichte seine Provision.

01:40:21: Unbekannt Ja,

01:40:21: Unbekannt also wenn der Wert über oder unterschritten ist, genau.

01:40:24: Unbekannt Spanne

01:40:24: Unbekannt auch wieder

01:40:25: Unbekannt massives Umdenken.

01:40:26: Unbekannt Was war rückblickend der größte Fehler, den ich jemals gemacht habe?

01:40:29: Unbekannt Eine Firma.

01:40:29: Unbekannt Ich würde das nie als Fehler bezeichnen, sondern Learnings.

01:40:32: Unbekannt Also einfach

01:40:33: Unbekannt Das hat uns was gezeigt, was vielleicht nicht so gut funktioniert hat.

01:40:35: Unbekannt Ich habe mal mit dir einen großen Sprung gemacht. Es war von 21 auf 22,

01:40:40: Unbekannt dann sind wir von, ich glaube 4,75 Millionen auf knapp 9 Millionen Umsatz gesprungen und das von 30 Mitarbeitern schon auf knapp 100

01:40:48: Unbekannt Und damals haben wir sehr viel gefeiert und mussten aber leider feststellen, dass unsere Team Lizenz

01:40:53: Unbekannt noch nicht dafür vorbereitet sind. Wir haben Menschen

01:40:55: Unbekannt promotet, die gut in der Sache waren, also vielleicht ein guter Vertriebler.

01:40:58: Unbekannt Der wurde dann Vertriebsleiter.

01:40:59: Unbekannt Leider hat sich dann aber gezeigt, dass seine Social Skills

01:41:02: Unbekannt nicht so gut waren und ich musste

01:41:04: Unbekannt Ende 22 34 Menschen kündigen in mein Quartal.

01:41:07: Unbekannt Das war sehr.

01:41:08: Unbekannt Dass es

01:41:09: Unbekannt gute Vertriebler sind nicht immer gute Manager. Und das ist eine der Binsenweisheiten in unserer Branche. Ja,

01:41:14: Unbekannt wen aus der Branche würde es gern mal persönlich treffen?

01:41:16: Unbekannt Oh, das ist eine spannende Frage. Ich bin gerade sehr begeistert von Konferenz hier aus Zürich, die in diesem

01:41:24: Unbekannt Search Bereich sind. Auch über 5000 Mitarbeiter groß.

01:41:26: Unbekannt hat das WEF. Bin gespannt.

01:41:28: Unbekannt Kann ich dir vielleicht einen Geschäftsführer

01:41:29: Unbekannt Bin nicht ganz vorstellen.

01:41:31: Unbekannt Super, Ich mich sehr freuen.

01:41:32: Unbekannt Gut, dann möchte dir Michael noch die Chance geben,

01:41:34: Unbekannt eine Message an die

01:41:36: Unbekannt Audience auszugeben, was du immer schon mal den anderen Stefan in Deutschland sagen wolltest.

01:41:40: Unbekannt Den heißt den Adekos, den

01:41:42: Unbekannt Mike Page, den Egon Zehnder Konferenz dieser Welt.

01:41:45: Unbekannt Die hören jetzt alle zu.

01:41:46: Unbekannt Also

01:41:46: Unbekannt ich freue mich erst mal auf die Zukunft. Gemeinsam.

01:41:48: Unbekannt Und ich hoffe, dass wir etwas schaffen und kreieren,

01:41:51: Unbekannt das

01:41:51: Unbekannt allem Deutschland wieder auf

01:41:53: Unbekannt das Stellenwert bringt,

01:41:54: Unbekannt was es verdient. Weil ich glaube, dass wir in Deutschland

01:41:56: Unbekannt ein unglaublich

01:41:57: Unbekannt mega große Talente haben, speziell im Zeitalter von KI.

01:42:00: Unbekannt Und

01:42:00: Unbekannt ich würde mir sehr wünschen, dass wir da Vorreiter werden.

01:42:02: Unbekannt Das wünsche ich mir auch,

01:42:03: Unbekannt dass wir in Deutschland die Transformation von der Industriegesellschaft zu einer Dienstleistungsgesellschaft hinbekommen, weil das bedeutet, dass Ultima Ratio,

01:42:10: Unbekannt wenn ein Jurist

01:42:11: Unbekannt ein.

01:42:12: Unbekannt KI Experte ist, wenn ein Schreiner ein KI Experte ist, wenn ein BWLer ein KI Experte sind, alle, egal welche Grundausbildung du immer noch okay Experten,

01:42:21: Unbekannt dann

01:42:21: Unbekannt wird es sehr stark

01:42:23: Unbekannt die Weiterentwicklung der Industriegesellschaft zu Dienstleistungsgesellschaft vorantreiben.

01:42:27: Unbekannt Und

01:42:27: Unbekannt rein grundsätzlich können wir das.

01:42:29: Unbekannt Wir tun uns da auch noch

01:42:30: Unbekannt sehr schwer, glaube ich.

01:42:31: Unbekannt Wir sind ja beide hier in der Schweiz. Und in Deutsch Schweizer Vergleich sehe ich schon,

01:42:34: Unbekannt dass

01:42:34: Unbekannt in der Dienstleistung muss man eine positivere Attitüde haben, als wir das in Deutschland so oft haben, wenn ich das sagen darf.

01:42:40: Unbekannt habe da so eine witzige Anekdote.

01:42:41: Unbekannt Ich habe mal Englisch in Amerika gelernt

01:42:44: Unbekannt und das ist mir bis heute in Erinnerung geblieben

01:42:46: Unbekannt beim Jugendfreund von Mein Vater. Mein Vater ist in Kolumbien aufgewachsen, der Bill,

01:42:50: Unbekannt ist Professor für Geschichte an der University of Illinois

01:42:53: Unbekannt gewesen, und der hat gesagt

01:42:55: Unbekannt Seitdem ich deinen Vater kennen und

01:42:56: Unbekannt den Vater von deiner Vater und die ganzen Deutschen, die waren.

01:42:59: Unbekannt Auf der Deutschen Schule in Bogota habe ich festgestellt, dass die Deutschen unheimlich leistungsfähig sind.

01:43:04: Unbekannt Aber unheimlich negativ,

01:43:05: Unbekannt was ihren Staat angeht, was ihre Demokratie angeht, was ihre Errungenschaften angeht. Der Deutsche redet immer darüber, dass alles scheiße ist, während jeder Kolumbianer sich danach sieht,

01:43:15: Unbekannt in Deutschland zu leben oder zu arbeiten oder das zumindest bewundert. Nicht jeder Kolumbianer will nach Deutschland, kommt

01:43:21: Unbekannt aber

01:43:21: Unbekannt da größten Respekt dafür hat.

01:43:23: Unbekannt Und

01:43:23: Unbekannt ich glaube, damit schließe ich auch den Podcast ab. Stellt euer Licht nicht unter den Scheffel, wie man so schön sagen würde.

01:43:29: Unbekannt Seid stolz auf das, was ihr erreicht habt und

01:43:31: Unbekannt was auch noch erreichen könnt. Das Leben ist eine Journey

01:43:33: Unbekannt und es ist ein Privileg diese Reise gehen zu können.

01:43:36: Unbekannt Unterschreibe ich. Hast du ja schon gesagt mit diesen Worten Over and out, gutes Geschäft.

01:43:40: Unbekannt Und jetzt

01:43:41: Unbekannt schaltet den Computer ab

01:43:42: Unbekannt und dann zieht euch das

01:43:43: Unbekannt erste

01:43:44: Unbekannt KI Video rein, um euch auf eure Reise zu gehen. Over and out. Danke. Du hast ja

01:43:49: Unbekannt Das war es schon wieder bei Recruitment on the Road. Dein Podcast Am Puls, das der Filmbranche.