Michael Truch | Gründer & Geschäftsführer | Headfound Group | Teil 1

00:00:00: Unbekannt Recreement on the road Dein Podcast mit Themen, Trends und Stimmen aus. Das der Filmbranche.

00:00:14: Unbekannt Heute wird es richtig spannend.

00:00:16: Unbekannt Ich spreche mit dem Mann, dem man durchaus den Deutschen

00:00:19: Unbekannt Elon Musk nennen könnte.

00:00:20: Unbekannt Mein heutiger Gast hat nicht nur eine verblüffende Ähnlichkeit mit dem Multimilliardär,

00:00:24: Unbekannt sondern auch ein ähnlich scharfes unternehmerisches Gespür.

00:00:27: Unbekannt Er lebt das Thema KI

00:00:28: Unbekannt und

00:00:29: Unbekannt wenn er mir von bestimmten Aspekten erzählt, muss ich öfters genau nachhaken.

00:00:33: Unbekannt Das wirst du. Liebe Zuhörerinnen, liebe Zuhörer,

00:00:36: Unbekannt heute sicherlich auch noch an eigenem Leib spüren.

00:00:38: Unbekannt Ein herzliches Willkommen an meinen Gast

00:00:40: Unbekannt Michael Truch, Gründer und Geschäftsführer der Head of Sound AG.

00:00:43: Unbekannt Lieber Thomas, vielen, vielen Dank! Eine wunderbare Anmoderation.

00:00:47: Unbekannt Danke für die Blumen. Erst mal!

00:00:48: Unbekannt Schön, dass du da bist

00:00:49: Unbekannt Freue mich.

00:00:49: Unbekannt Michael, Du bist

00:00:50: Unbekannt in Soest aufgewachsen. Ich musste eine Anmoderation erst mal gucken, wo Soest ist. Das ist im Raum Dortmund rechts von Dortmund auf der Karte.

00:00:58: Unbekannt Also im schönen Nordrhein Westfalen.

00:01:00: Unbekannt Und

00:01:00: Unbekannt du hast mir erzählt, du bist in

00:01:02: Unbekannt wohlbehüteten Verhältnissen,

00:01:04: Unbekannt aber einfachen Verhältnissen aufgewachsen und musstest immer dein Leben für alles arbeiten. Also dass nichts geschenkt worden oder keinen goldenen Löffel

00:01:12: Unbekannt in die Wiege gelegt worden. Dementsprechend hast du eine Ausbildung zum Kaufmann im Groß und Außenhandels absolviert.

00:01:18: Unbekannt Dann hast du die Fachhochschule für Wirtschaft

00:01:20: Unbekannt mit einem Bachelor abgeschlossen.

00:01:21: Unbekannt 2010 bist du bei Menke Agrar eingestiegen und hast dich da bis 2018 zum Leiter Einkauf hochgearbeitet.

00:01:29: Unbekannt Ja, also um genau zu sein, habe ich

00:01:31: Unbekannt dort meine Ausbildung auch schon gemacht.

00:01:32: Unbekannt Okay.

00:01:33: Unbekannt da muss ich uns vorstellen, ich bin geboren in Polen, in Schlesien

00:01:35: Unbekannt Ja.

00:01:36: Unbekannt und mit mit elf Jahren mit meinen Eltern dann nach Deutschland gekommen

00:01:38: Unbekannt Ja.

00:01:39: Unbekannt und meine Mama hat dann bei ABC gearbeitet und sie hat so Platinen gelötet um an Draht war

00:01:44: Unbekannt und

00:01:44: Unbekannt ich durfte dann relativ schnell schon dann in eine Schule und bei mir es war sogar eine Hauptschule

00:01:49: Unbekannt damals, weil

00:01:50: Unbekannt meine Eltern wollten das ja gut Deutsch lernen

00:01:51: Unbekannt und ich musste dann auf eine Ganztagsschule rein

00:01:53: Unbekannt und das war so mein Start in meinem Leben.

00:01:55: Unbekannt Das heißt, wenn du da jemand gefragt hast und meine Lehrerin gefragt Also Herr Michael,

00:01:58: Unbekannt was muss ich dafür tun, um zu studieren zu gehen? Dann wurde dir gesagt Michael, such dir mal einen anständigen Job aus,

00:02:03: Unbekannt Hier studieren, wenn überhaupt mal was. 0,9 % der Menschen.

00:02:07: Unbekannt Und mit diesem Mindset wurde ich schon sehr früh konfrontiert

00:02:09: Unbekannt und das

00:02:10: Unbekannt habe ich irgendwann mal

00:02:11: Unbekannt nicht mehr angenommen.

00:02:12: Unbekannt lag auch an einer Geschichte.

00:02:13: Unbekannt Wenn du magst, kann ich dir gerne kurz erzählen.

00:02:15: Unbekannt Bitte direkt Los.

00:02:16: Unbekannt ich hatte eine meiner ersten Jugendliebe und da war ich 16

00:02:19: Unbekannt und.

00:02:19: Unbekannt groß. Geht raus. An der Stelle.

00:02:22: Unbekannt Sehr gerne.

00:02:23: Unbekannt Und

00:02:23: Unbekannt sie war damals auf dem Gymnasium

00:02:25: Unbekannt und sie hat mich eingeladen mal auf einen Geburtstag von einer Kommilitonin oder von Schulfreunden.

00:02:29: Unbekannt Sie hat mir aber gesagt mich aber nicht. Jemand fragt, auf was eine Schule du bist, Dann lüg bitte.

00:02:34: Unbekannt Und ich habe das wirklich damals nicht wirklich beantwortet und ich habe es einfach auf mich wirken lassen. Nicht traurig,

00:02:38: Unbekannt aber ich habe gesagt so, Hey, was hast du jetzt mal zu verlieren? Das mitzuerleben. Und das Spannende war, dass ich wirklich einen coolen Geburtstag, einen coolen Abend hatte. Die Leute waren supernett, super smart. Ich habe mich sehr gut unterhalten

00:02:48: Unbekannt ich habe eine Sache.

00:02:48: Unbekannt Aber gemerkt nach dem Tag

00:02:50: Unbekannt Keiner von denen war smarter oder besser als ich. So ganz Gegenteil. Das waren genau Menschen wie du und ich.

00:02:55: Unbekannt Und

00:02:55: Unbekannt du wirst als Mensch,

00:02:56: Unbekannt der quasi eine neue Sprache lernt, häufig auch in so eine

00:02:59: Unbekannt Schublade gesteckt.

00:03:00: Unbekannt Ja,

00:03:01: Unbekannt ich habe auch eine Sache für mich an dem Tag entschieden Ich werde nicht mehr die Ausrede benutzen, dass meine Eltern aus Polen gekommen sind, dass wir jetzt vielleicht nicht besonders wohlhabend sind,

00:03:12: Unbekannt dass ich auf einer Hauptschule bin.

00:03:13: Unbekannt Das ist das bestimmt, was ich in Zukunft werden möchte.

00:03:15: Unbekannt Da bin ich zu 100 gegangen. Aber ich mache Abitur.

00:03:18: Unbekannt Und er hat gelacht,

00:03:18: Unbekannt sagt Sohn,

00:03:19: Unbekannt Toll, dass du das vorhast.

00:03:20: Unbekannt Hey, ich verstehe das, dass du das vielleicht noch nicht siehst,

00:03:24: Unbekannt glaube schon, dass ich das packen kann. Und dann

00:03:26: Unbekannt habe ich wirklich diese Entscheidung von den Tag getroffen,

00:03:28: Unbekannt Verantwortung für mein Leben zu übernehmen

00:03:30: Unbekannt und keine Ausreden mehr zu suchen.

00:03:31: Unbekannt Weil ich bin den einzigen, denen ich Rechenschaft leisten sollte, bin ich ja selbst am Ende.

00:03:35: Unbekannt Ja,

00:03:35: Unbekannt ich sehe jetzt schon wieder ein Link ins Snippet Aus diesem Statement kommt, weil das ist wirklich ein tolles Statement.

00:03:40: Unbekannt Ich kann da total mit dir

00:03:41: Unbekannt fühlen. Mir geht es so ähnlich. Könnte es auch meine Geschichte erzählen, aber ich bin da. Der Podcast raus deswegen an der Stelle ist nicht so wichtig. Aber ich war auch auf der Hauptschule.

00:03:48: Unbekannt wollt auch Abitur machen, ich wollt studieren an der Uni

00:03:51: Unbekannt und es gibt nix

00:03:52: Unbekannt stärkeres als eine starke intrinsische Motivation. Die versetzt Berge.

00:03:56: Unbekannt Wenn man selbst daran glaubt und eine Can Do Attitüde hat, kann man alles im Leben erreichen.

00:04:01: Unbekannt Unterschreibe ich

00:04:01: Unbekannt Super

00:04:02: Unbekannt okay und ich glaube in

00:04:04: Unbekannt dieser Firma Menke Agrar

00:04:06: Unbekannt bist du auch schon früh gefordert oder gefördert worden, wenn ich das richtig verstanden habe,

00:04:10: Unbekannt ist auch wichtig, dass bestimmte Leute einen im Leben unterstützen.

00:04:13: Unbekannt Versuche ich auch immer noch zu machen,

00:04:14: Unbekannt wenn ich Zeit habe, Leute zu unterstützen, wo ich nicht unbedingt monetären

00:04:17: Unbekannt Reiz draus bekommen, sondern einfach um Leute weiter junge Leute weiter zu entwickeln.

00:04:21: Unbekannt Ich glaube,

00:04:22: Unbekannt da eine starke Performance in den Job hat auch da dazu geführt, dass man dich gesehen hat und gefördert hat, oder?

00:04:27: Unbekannt Also 100 hundertProzentig. Ich glaube, dass Herr Dr. Minke, also der

00:04:30: Unbekannt Inhaber der Firma, damals einer meiner ersten Mentoren

00:04:33: Unbekannt Ja, groß geht raus.

00:04:35: Unbekannt Stelle, Was das Spannende war. Ich habe damals mein Fachabitur, habe ich in Richtung Wirtschaft und Informatik

00:04:42: Unbekannt entwickeln

00:04:43: Unbekannt und ich hatte einen Nebenjob bei der Deutschen Post. Und ich hatte immer nach der Schule quasi eine dreieinhalbstündigen Fahrt mit So Donner und habe die ganze Post bei den Unternehmen eingesammelt in einem Soester Industriegebiet.

00:04:55: Unbekannt heißt, ich kannte eigentlich alle Unternehmen, weil ich da jeden Tag die Post abgeholt habe.

00:04:58: Unbekannt Und wo ich mich damals um einen

00:04:59: Unbekannt Ausbildungsplatz

00:05:00: Unbekannt beworben habe, habe ich

00:05:01: Unbekannt mir gesagt Ich

00:05:01: Unbekannt werde mich in zwei Richtungen bewegen. Einmal in der IT

00:05:04: Unbekannt einmal in der

00:05:05: Unbekannt BWL

00:05:05: Unbekannt und dann durch Zufall. Ist es wirklich so geworden, dass ich diesen Ausbildungsberuf des Groß und Auslandskaufmann so spannend fand, dass sie gesagt haben Hey, das ist, glaube ich, der richtige Einstieg.

00:05:13: Unbekannt Und ich war sehr froh, dass es mir die Chance gegeben hat,

00:05:16: Unbekannt Wahnsinn.

00:05:16: Unbekannt Echt

00:05:17: Unbekannt tolle Story. Also, du hast schon immer dein eigenes Geld verdient. Geh

00:05:20: Unbekannt seit Tag eins. Ja, ich glaube auch, dass

00:05:22: Unbekannt an meiner, also zum Beispiel mein Führerschein muss ich mir damals

00:05:25: Unbekannt bei der Firma mein Mandat

00:05:26: Unbekannt erarbeiten. Das heißt, wenn die Kinder so was wie sechs Wochen Urlaub hatten,

00:05:28: Unbekannt habe ich sechs Wochen durchgearbeitet an einer Maschine, an eine Maschine.

00:05:32: Unbekannt Und ich weiß noch meine erste Frühschicht,

00:05:33: Unbekannt ich dann, was ich um 5:30 aufstehen musste.

00:05:36: Unbekannt Ich war nicht ansprechbar. Ich bin jeden Tag nach Hause, habe mich direkt schlafen gelegt und ich habe es nicht verstanden, wie man diesen Job machen konnte.

00:05:43: Unbekannt Also ich habe so

00:05:44: Unbekannt einen hohen Respekt davor, was man da geleistet hat, über 30 Jahre

00:05:47: Unbekannt dann diese Maschine zu stehen.

00:05:49: Unbekannt Und ich hab meine Mama gesagt, wenn man

00:05:50: Unbekannt nach der vierten oder fünften Woche ja wirklich gutes Geld verdienen will, ich meine Führerschein machen durfte, habe ich sage ich werde nie wieder Akkordarbeit machen, egal was ich immer machen werde.

00:05:58: Unbekannt Ich würde so viel dafür tun, damit ich das nicht tun muss.

00:06:01: Unbekannt ja auf jeden Fall groß. Geht raus an deine Eltern, die anscheinend vieles richtig gemacht haben. Dich zu unterstützen.

00:06:07: Unbekannt Ich bin ja so ein Tool Stolpern. Ich weiß nicht, ob das schon mal Tolstoi

00:06:10: Unbekannt der sagt er auch immer

00:06:11: Unbekannt Zufriedenheit im Leben kommt aus.

00:06:13: Unbekannt Erfüllt sein ja auch in der Arbeit erfüllt.

00:06:16: Unbekannt Also er sagte er war ja Großgrundbesitzer im Russland damals

00:06:20: Unbekannt und er hat gesagt seine schönsten Tage waren, wo mit seinen

00:06:22: Unbekannt Landarbeitern auf dem Feld gestanden ist und den ganzen Tag gearbeitet hat und dann abends gesehen hat. Er hatte die Ernte eingebracht und dann einfach nur noch was gegessen hat und ins Bett gefallen ist.

00:06:31: Unbekannt Ging dir so ähnlich mit deiner Erfahrung, oder?

00:06:32: Unbekannt Also ich bin zutiefst davon überzeugt, dass

00:06:35: Unbekannt einer der größten Errungenschaft in unserem Leben ist, es, das zu tun, was wir lieben, mit Menschen, die wir lieben und respektieren, wo wir wachsen können und vor allem, wenn diese Aufgabe, die wieder erfüllen, auch intrinsisch die Motivation erfüllt,

00:06:49: Unbekannt wofür wir eigentlich

00:06:50: Unbekannt ja.

00:06:50: Unbekannt also wenn du diese Symbiose geschafft hast, dann bist du immer sehr erfolgreich

00:06:53: Unbekannt Ja,

00:06:54: Unbekannt womöglich nie wie Arbeit sich anfühlen wird, sondern wie eine

00:06:57: Unbekannt Erfüllung. Du hast einen Sinn, was? Eine Aufgabe. Und ich glaube schon, dass Arbeit eine eine sehr

00:07:01: Unbekannt starke Sinnerfüllung auch sein kann

00:07:03: Unbekannt Und das Geld kommt von ganz alleine hinterher.

00:07:06: Unbekannt hundertProzentig

00:07:07: Unbekannt Learnings für alle Junioren Nicht dem Geld hinterherlaufen, sondern der Passion.

00:07:11: Unbekannt ja

00:07:11: Unbekannt Schon wieder ein Snippet. Okay, aber schnell weiter, weil du machst mir mein ganzes Konzept der Einführung hier kaputt.

00:07:18: Unbekannt Entschuldigung,

00:07:19: Unbekannt Aber es ist auch total okay. 2019 hast du dann noch an der Filmhochschule für Economic and Management ein Master abgeschlossen

00:07:25: Unbekannt Ja,

00:07:25: Unbekannt und dann?

00:07:26: Unbekannt hatte euch ja bei Indeed in München kennengelernt. Eigentlich erst dein Bruder,

00:07:30: Unbekannt den Jan doch

00:07:31: Unbekannt der ist immer schon in der Arbeitnehmerüberlassung gewesen,

00:07:33: Unbekannt oder seit 2010 oder so was. Eine Arbeitnehmerüberlassung in Nordrhein Westfalen im klassischen Blue Collar Arbeitnehmerüberlassung.

00:07:40: Unbekannt Und

00:07:40: Unbekannt er hat dir davon immer erzählt

00:07:42: Unbekannt dann hast du gesagt das kann man besser machen

00:07:44: Unbekannt Also du musst ja mal vorstellen, Jan ist vermutlich mit so vielen Wassern gewaschen

00:07:47: Unbekannt

00:07:48: Unbekannt er so viele Berufe schon gelernt und auch gemacht hat. Und dafür

00:07:50: Unbekannt bewundere ich sehr.

00:07:52: Unbekannt kann unglaublich toll mit Menschen umgehen

00:07:54: Unbekannt und er ist

00:07:54: Unbekannt vermutlich der geborene Kaufmann und

00:07:57: Unbekannt vermutlich der bessere Coder, den es in Deutschland gibt.

00:07:59: Unbekannt Und auch

00:07:59: Unbekannt Ich dachte, ich bin das.

00:08:00: Unbekannt Ich hatte dich noch nie rekrutieren gesehen, aber zumindest hast du

00:08:04: Unbekannt eine riesen Expertise. Das kann ich unterschreiben. Auf jeden Fall.

00:08:07: Unbekannt Okay.

00:08:07: Unbekannt Und er ist wirklich auch unglaublich toller Vertriebler Und du musst Ja, verständlich war damals an der San Diego

00:08:13: Unbekannt Uni

00:08:13: Unbekannt Ja.

00:08:13: Unbekannt und habe dort zwei wissenschaftliche Arbeiten geschrieben für meinen Master in Zeit und sollte ein Pitch machen für ein Startup.

00:08:18: Unbekannt Und ich dachte mir, wenn ich ein Pitch machen soll, dann müssen bei mir zwei Dinge erfüllt sein.

00:08:22: Unbekannt Das eine ist,

00:08:23: Unbekannt dass du in einen Wachstumsmarkt reingehst und das Spannende war, dass ich rausbekommen hat 2018, dass Deutschland die zweitälteste Gesellschaft nach Japan ist.

00:08:30: Unbekannt Super, Mein Blog

00:08:30: Unbekannt wird zur damaligen Zeit schon über 1 Million Fachkräfte hatten, die uns gefehlt haben

00:08:34: Unbekannt Ja.

00:08:35: Unbekannt und

00:08:35: Unbekannt dass dieser Bereich nicht stark digitalisiert war.

00:08:38: Unbekannt Das war so meine Expertise war, was ich immer früher gemacht

00:08:41: Unbekannt Und dann dachte ich mir Hey, wie kann man daraus vielleicht

00:08:44: Unbekannt cooles Businessmodell machen?

00:08:45: Unbekannt Und ich habe da schon Indeed kennengelernt. Die waren ja in den USA schon mega stark

00:08:49: Unbekannt Ja.

00:08:49: Unbekannt Deutschland

00:08:50: Unbekannt würde ich sagen so peu a peu

00:08:51: Unbekannt bekannt.

00:08:52: Unbekannt Und da habe ich mir einfach überlegt, wie kann man dort

00:08:55: Unbekannt einen Algorithmus entwickeln, der zu der Stellenanzeige die richtigen Bewerber aussucht.

00:08:59: Unbekannt Und daraus habe ich diesen Witz gemacht. Ich kam wieder nach Deutschland und ich hatte ja gar keine Ahnung vom Recruiting

00:09:03: Unbekannt und durch Zufall. Es ist einfach nur so, dass mein Bruder da drin gearbeitet hat und ich ihn einfach interviewt habe, dass er mir mal erklärt, wie sein Job aussieht

00:09:10: Unbekannt und daraus ist dann quasi die von als Idee entstanden.

00:09:14: Unbekannt Spannend.

00:09:14: Unbekannt Funfact Du hast was damals schon gesehen, was jetzt gerade eigentlich erst richtig startet. Weil dieses Jahr ist das erste Jahr, wo die Babyboomer anfangen in Rente zu gehen.

00:09:24: Unbekannt 1900. Das muss ich schon richtig hinbekommen. 1959 war eins der geburtenreichsten Jahrgänge mit, ich glaube 1,25 Millionen

00:09:32: Unbekannt Geburten. Und

00:09:33: Unbekannt dieser Peak geht jetzt in Rente. Das heißt, 1,2 Millionen Leute sind in Arbeitsmarkt nicht mehr verfügbar und diese Zeitraum geht bis zum Pillenknick.

00:09:41: Unbekannt Also ich bin 77, so

00:09:42: Unbekannt 73 los, wo die Pille eingeführt wurde, was zum Bevölkerungsrückgang geführt hat. Also die nächsten Jahre

00:09:49: Unbekannt sind jetzt geprägt von den Leuten in die Rente gehen und 1 Million,

00:09:52: Unbekannt die auf dem Arbeitsmarkt entzogen werden. Das ist natürlich

00:09:54: Unbekannt Für uns steht ing für die Personalbeschaffung,

00:09:57: Unbekannt für die Gesellschaft in der

00:09:58: Unbekannt komplizierte Situation für uns gut,

00:10:00: Unbekannt weil wir natürlich Fachkräftemangel und

00:10:02: Unbekannt zurückgehende Arbeitslosigkeit und dann machen wir Auslandsrekrutierung und

00:10:05: Unbekannt umschulen usw und bringen die Leute in den Arbeitsmarkt.

00:10:08: Unbekannt hundertProzentig. In der Theorie würde ich das sofort unterschreiben.

00:10:11: Unbekannt Es sind aber noch paar Sachen ja unterwegs gekommen, wie Robotik. Ja,

00:10:14: Unbekannt und unsere wirtschaftlichen Veränderungen, Das heißt,

00:10:16: Unbekannt die Karten werden neu gelegt, so muss man dazu

00:10:19: Unbekannt Da werde ich dir definitiv auf den Zahn fühlen, weil du hast heute die Aufgabe,

00:10:23: Unbekannt mich und die Audience hier aufzubauen. Wie die Zukunft der Branche aussehen wird

00:10:28: Unbekannt das ist eine große Herausforderung. Ich Wir schauen, ob wir dessen gerecht werden.

00:10:32: Unbekannt Ich bin mir sicher

00:10:32: Unbekannt gut,

00:10:33: Unbekannt und

00:10:33: Unbekannt wir haben ja viel Parallelen.

00:10:34: Unbekannt Ausbildung habe ich zum Speditionskaufmann gemacht und eine Sache, die wir auch

00:10:38: Unbekannt parallel haben Wir sind beide den Jakobsweg gegangen, und zwar den Nordweg.

00:10:42: Unbekannt Ich bin von Bilbao nach Santiago de Compostela und dann Cabo Finistere und habe 2006 meiner Frau den Heiratsantrag gemacht, am Ende des Jakobsweg.

00:10:50: Unbekannt bist in 2018 gegangen.

00:10:51: Unbekannt Ja,

00:10:52: Unbekannt Von

00:10:52: Unbekannt Von

00:10:52: Unbekannt Firun,

00:10:54: Unbekannt kleines Dorf. Noch habe ich kurz vor der französischen Grenze und

00:10:57: Unbekannt Okay, also noch ein Stückchen weiter. Noch

00:10:58: Unbekannt genau

00:10:58: Unbekannt 180 oder 200 Kilometer weiter. Als ich.

00:11:01: Unbekannt Insgesamt sind es 860 Kilometer. Dann ist das so 700, glaube ich, dann gelaufen sein

00:11:05: Unbekannt Wie lange? Was unterwegs

00:11:06: Unbekannt vier Wochen

00:11:06: Unbekannt auch

00:11:07: Unbekannt was? Aber ich war auch vier Wochen unterwegs.

00:11:09: Unbekannt Bist mit dem Ticket gefahren, oder?

00:11:12: Unbekannt Nein, ich habe einen großen Fehler gemacht. Ich bin ja wirklich jeden Tag gelaufen. Ich weiß nicht, wie es bei dir war.

00:11:16: Unbekannt Ja. Ja.

00:11:17: Unbekannt viele Verletzungen

00:11:18: Unbekannt zugezogen, weil ich mich wirklich. Ich hatte einfach den Sonntagmorgen einfach einen Tag mal Ruhe machen wollen, aber

00:11:22: Unbekannt Alle drei Tage. Sagt

00:11:23: Unbekannt alle drei Tage sogar

00:11:24: Unbekannt

00:11:24: Unbekannt Soll man eine

00:11:25: Unbekannt Pause machen?

00:11:25: Unbekannt waren ein großes Learning für die Zukunft.

00:11:27: Unbekannt Und wie viele Kilometer ist im Schnitt gemacht? Dann 30, geteilt durch

00:11:32: Unbekannt So, das war, als ich

00:11:33: Unbekannt mir das war. Teilweise bin ich am Tag auch 30 oder 40 gelaufen, also

00:11:37: Unbekannt ja,

00:11:38: Unbekannt ich die letzte Etappe noch ändern? Montenegros so 45 Kilometer, also die vorletzte

00:11:42: Unbekannt an den

00:11:42: Unbekannt Hügel ankommen mit den ganzen anderen Pilgern.

00:11:44: Unbekannt Tolle Erfahrung, oder?

00:11:46: Unbekannt kann den Jakobsweg wirklich nur jeden sehr empfehlen. Ich weiß nicht, hat es so eine Intention, warum du Dinge laufen muss? Gibt es eine Mission bei dir?

00:11:52: Unbekannt Ja, Ich wollte primär meiner Frau einen Heiratsantrag machen.

00:11:55: Unbekannt ist

00:11:56: Unbekannt Kroatin, also katholisch.

00:11:57: Unbekannt Und

00:11:57: Unbekannt ich dachte mir

00:11:58: Unbekannt nach dem Studium, ich war 2006 fertig, wollte ich entweder

00:12:01: Unbekannt mit der Tour heuer da

00:12:02: Unbekannt von

00:12:03: Unbekannt Europa nach Amerika segeln oder den Jakobsweg machen.

00:12:06: Unbekannt komme aus einer sehr religiösen Familie, und mein Onkel,

00:12:08: Unbekannt der hat bei

00:12:09: Unbekannt Dräger in Madrid, war der Chef von Spanien und der wollte immer den Jakobsweg machen, mit dem Theo Dräger und ich hatte mal ein Praktikum gemacht.

00:12:15: Unbekannt Ist jetzt lange Story

00:12:16: Unbekannt 1001 war das

00:12:18: Unbekannt und der Theo Träger hat es dann abgesagt.

00:12:19: Unbekannt Aber die Assistentin, die das organisiert hat, hat mir gezeigt,

00:12:21: Unbekannt sie machen wollten und dass das ziemlich cool

00:12:24: Unbekannt Mega.

00:12:24: Unbekannt Und ich kann dir da nur beipflichten. Also diese Besinnung auf ein Selbst, auf das Elementare

00:12:30: Unbekannt von

00:12:31: Unbekannt sich bewegen,

00:12:32: Unbekannt einfach eine Strecke machen, nichts anderes machen

00:12:35: Unbekannt ist tolle Erfahrung und würde ich Ziel, wenn ich irgendwann mal nicht mehr im Job stehe.

00:12:40: Unbekannt Das erste was ich mache ist ich gehe von St. Gallen nach Santiago de Compostela

00:12:45: Unbekannt das eine

00:12:45: Unbekannt Reise.

00:12:46: Unbekannt ich muss

00:12:46: Unbekannt auch ganz ehrlich sagen, ich habe

00:12:47: Unbekannt von diesen 860 Kilometern 700 gemacht in diesen vier Wochen,

00:12:52: Unbekannt Am Ende habe ich mich so stark verletzt, dass ich ein Break machen musste.

00:12:55: Unbekannt Also ich hatte ja wirklich so tiefe Wunden gehabt.

00:12:56: Unbekannt Ich bin dann zwar trotzdem noch nach der Tagung gekommen

00:12:58: Unbekannt Was dich wundgelaufen, wird der Bundeswehrsoldat sagen.

00:13:01: Unbekannt das

00:13:01: Unbekannt auch eine ganz,

00:13:02: Unbekannt ganz spannende Erfahrung, auch für mich, weil ich bin zum Beispiel so ein Mensch, der extrem auch zum Teil und das das ich höre manchmal nicht

00:13:08: Unbekannt wann zu machen ist

00:13:08: Unbekannt Ja.

00:13:09: Unbekannt dann zeigt mir das mein Körper oder mein Geist.

00:13:10: Unbekannt Ich hatte zum Beispiel auch manchmal eben auch mal Tinnitus.

00:13:12: Unbekannt Aber dass

00:13:13: Unbekannt was wir auch gemeinsam teilen, ist das Thema mit dem Glauben. Weil

00:13:15: Unbekannt für mich ist

00:13:15: Unbekannt mein Glaube ich auch Christ.

00:13:17: Unbekannt Also der Kompass in meinem Leben.

00:13:18: Unbekannt Und der Jakobsweg war auch eine ganz besondere

00:13:21: Unbekannt Erfahrung, auch gemeinsam

00:13:22: Unbekannt auf der Reise mit Gott

00:13:23: Unbekannt in Verbindung zu treten.

00:13:24: Unbekannt ich habe ihm damals eine spannende Frage mitgegeben,

00:13:26: Unbekannt warum ich nicht gelaufen bin.

00:13:27: Unbekannt Und zwar Ich konnte damals nicht Ja zu vier sagen.

00:13:29: Unbekannt Oh,

00:13:29: Unbekannt okay.

00:13:30: Unbekannt Beziehung und zu beiden konnte ich nicht sagen.

00:13:33: Unbekannt Ja.

00:13:33: Unbekannt Und das liegt nicht daran, dass ich

00:13:34: Unbekannt die Frauen nicht geliebt habe, sondern vielmehr, dass da etwas gab, was mich davon abgehalten hat. Ich wollte immer so diese Worte vor dem Traualtar,

00:13:41: Unbekannt bis dass der Tod uns scheidet, auch

00:13:42: Unbekannt meinen.

00:13:43: Unbekannt das nicht so aussprechen.

00:13:44: Unbekannt Und das Spannende war, dass mir Gott auf der Reise gesagt hat Michael, das ist die falsche Frage,

00:13:48: Unbekannt Okay.

00:13:48: Unbekannt Und ich bin mit einer neuen Frage zurückgekommen.

00:13:50: Unbekannt die Frage lautete

00:13:51: Unbekannt Was bedeutet für mich Liebe?

00:13:52: Unbekannt Und damit hatte ich auch viel zu tun.

00:13:54: Unbekannt Aber danach habe ich sehr schnell meine Frau kennengelernt, die ich

00:13:56: Unbekannt dann so

00:13:57: Unbekannt 21 habe, dann geheiratet,

00:13:58: Unbekannt getroffen habe und nach drei Monaten konnte ich mich da verloben.

00:14:00: Unbekannt Das war das Verrückte

00:14:01: Unbekannt Und jetzt hast du gerade das zweite Kind bekommen.

00:14:03: Unbekannt richtig,

00:14:03: Unbekannt Die Gabriele.

00:14:04: Unbekannt Gabriella. Genau. Wir haben

00:14:05: Unbekannt Und jetzt weißt du, was Liebe ist.

00:14:07: Unbekannt ein absoluter Traum.

00:14:07: Unbekannt Ja. Gratuliere Dafür noch mal!

00:14:09: Unbekannt Also,

00:14:10: Unbekannt fände ich natürlich spannend

00:14:11: Unbekannt Die Antwort auf die Frage. Aber das kannst du mir nach dem Podcast erzählen. Wahrscheinlich ist es zu privat,

00:14:14: Unbekannt um das hier auf dem Podcast zu vertonen. Aber

00:14:16: Unbekannt gibt da zwei Arten von Liebe.

00:14:17: Unbekannt Es gibt die.

00:14:18: Unbekannt Liebe zum anderen Geschlechtsteil und die Kinderliebe und.

00:14:21: Unbekannt mich war das ein

00:14:22: Unbekannt krasser Event, das erste Mal mein Logo in der Hand zu halten. Das ist wirklich

00:14:25: Unbekannt Also als Mann sagt man immer verändert sich das Leben. Aber für mich hat wirklich, wie sich die Welt dreht, hat sich wirklich anders gedreht. Wenn man so ein kleines Kind in der Hand hält und die Verantwortung auf einmal spürt.

00:14:35: Unbekannt Ja

00:14:35: Unbekannt Aber das ist nicht

00:14:36: Unbekannt Thema des heutigen Podcast.

00:14:37: Unbekannt können wir gerne noch mal im anderen Podcast vertiefen.

00:14:39: Unbekannt Wir müssen bisschen weitermachen.

00:14:41: Unbekannt Tolle Fragen haben wir schon gesagt. Ich glaube, es ist bis jetzt die längste Vorstellung, die ich bis jetzt gemacht habe. Michael

00:14:46: Unbekannt Aber das ist auch in Ordnung

00:14:48: Unbekannt und

00:14:48: Unbekannt gut. Wir haben ja schon mit deinem Bruder dann Seite

00:14:50: Unbekannt Zur Gründung der Hedgefonds und

00:14:52: Unbekannt gekommen

00:14:52: Unbekannt nach dem Jakobsweg war das Ja

00:14:54: Unbekannt Genau

00:14:54: Unbekannt genau und

00:14:55: Unbekannt ich möchte mit dir heute natürlich herausfinden, was Hedgefonds so besonders macht.

00:14:58: Unbekannt Habe ich dir schon gesagt, wie die Reise das der Filmbranche aussieht oder wie du die Branche betrachtest? Weil wenn ich mit dir rede,

00:15:05: Unbekannt habe ich immer so den Eindruck ich bin das ITV und du bist

00:15:07: Unbekannt der digitale Stefan.

00:15:09: Unbekannt Ob es da gemeinsame Schnittmengen gibt,

00:15:10: Unbekannt das werden wir rausfinden. Und ich möchte natürlich gerne über deine Firma

00:15:13: Unbekannt und deinen Blick auf die Branche

00:15:15: Unbekannt mehr erfahren wollen.

00:15:16: Unbekannt Mehr einsteigen.

00:15:17: Unbekannt Let's go!

00:15:17: Unbekannt Gut, wir haben ja schon

00:15:18: Unbekannt angeschnitten, wie du in unsere Branche gekommen bist, in die

00:15:21: Unbekannt externe Personalbeschaffung in der Branche.

00:15:23: Unbekannt Aber zehn Mal von deiner Perspektive, also mit deinem. Dein Bruder, der erzählt hat, wie Arbeitnehmerüberlassung geht

00:15:28: Unbekannt und du aus Silicon Valley kamst mit den ganzen Kia Future Fachkräftemangel. Was dazu kommt

00:15:34: Unbekannt Was hat dich gereizt und was wolltest du persönlich

00:15:38: Unbekannt erreichen, als du.

00:15:39: Unbekannt Ist das eine Branche gekommen? Ist?

00:15:40: Unbekannt Also ich habe ja

00:15:41: Unbekannt in meinem ersten Leben nicht, ich habe ja 14 Jahre für Agrar gearbeitet, also wirklich von der Pike

00:15:47: Unbekannt alles kennengelernt

00:15:47: Unbekannt und ich war dort

00:15:48: Unbekannt unter anderem ja auch die Leiter

00:15:50: Unbekannt Ausbilder verkaufen Reality Berufe.

00:15:51: Unbekannt Ich

00:15:52: Unbekannt ich komme als Leiter

00:15:53: Unbekannt Ausbilderschein

00:15:53: Unbekannt auch. Habe ich gemacht. Ja, ganz, ganz klassisch

00:15:55: Unbekannt war auch dann zwei Prüfer an der Uni für Bachelorarbeiten bei mir junge Menschen zu fördern sehr, sehr wichtig war. Ich wollte unbedingt gerne was zurückgeben.

00:16:02: Unbekannt Und dann später bin ich auch dann der Einkaufsleiter geworden, was wirklich die zentralste Rolle in einem Großhandel ist. Und da geht es eigentlich ja darum,

00:16:08: Unbekannt dass du günstig, Einkaufs und

00:16:10: Unbekannt häufig im Business

00:16:11: Unbekannt Ja.

00:16:11: Unbekannt ja dann nennt man das wirklich par excellence.

00:16:13: Unbekannt Und

00:16:14: Unbekannt hatte wirklich dadurch die Chance, ganz, ganz viele Sachen zu schon früh zu lernen und

00:16:18: Unbekannt damit umgehen zu müssen.

00:16:19: Unbekannt Was mich sehr heute für geprägt hat und mich vorbereitet hat.

00:16:21: Unbekannt Und ich glaube, einer der wichtigsten Dinge, die ich auch bei dem Menke damals kennengelernt habe, ist, dass Digitalisierung der KI ist für Wachstum.

00:16:27: Unbekannt Also einfaches Beispiel Wir hatten damals einen klassischen Außendienst

00:16:30: Unbekannt gehabt

00:16:30: Unbekannt mit so Printkatalogen wie eine große Sorgen gehabt

00:16:33: Unbekannt wir haben auf Basis dessen konnte ich dort ein E Commerce Shop und und mein Team.

00:16:37: Unbekannt Und

00:16:38: Unbekannt dieser Shop hat am Ende 80 % des gesamten Umsatzes der Firma gemacht.

00:16:41: Unbekannt Ein Beispiel.

00:16:42: Unbekannt In wie viel Jahren?

00:16:43: Unbekannt ich

00:16:43: Unbekannt meine,

00:16:43: Unbekannt der Shop wurde glaube ich 2007. Ich weiß nicht, ob ich euch trennen hatte, da gab es noch keine fertigen Baukästen von Shopify waren, sondern wir haben das Ding hart gecodet

00:16:50: Unbekannt Das war wirklich verrückt zu lernen

00:16:52: Unbekannt und dann eine Herausforderung, die wir auch damals hatten dann riesen Datenmengen werden, habe ich zum Schluss 3 Millionen Ersatzteile drinne.

00:16:57: Unbekannt du musst dir vorstellen, da ist die Herausforderung der der der Suche des Search, dass wir in Millisekunden die richtigen Ergebnisse bekommst

00:17:02: Unbekannt so hatte ich da schon meine Zertifizierung zum

00:17:05: Unbekannt gemacht. Von Microsoft habe ich dann Schulungen gemacht, damit ich das verstehe, wie das Ganze funktionierte, man das optimieren kann

00:17:11: Unbekannt und dann kommst du in dem Einkauf Bereich und du musst dir vorstellen der Disponenten, also wie die Bestellungen da gemacht

00:17:17: Unbekannt Ja.

00:17:17: Unbekannt Hat das denn mit so riesigen

00:17:19: Unbekannt was nicht aus dem ERP System und welche Listen? Und er hat dann seine Zahlen aufgeschrieben. Was wir da gemacht haben ist,

00:17:24: Unbekannt wenn uns die

00:17:25: Unbekannt Vergangenheit angeschaut in der Agrarbranche. Also du hast relativ häufige Verläufe,

00:17:30: Unbekannt zur gleichen Zeit gesät, gemäht oder geerntet

00:17:32: Unbekannt und auch was ist, dessen kann man

00:17:34: Unbekannt relativ gut predigten von letzten drei Jahren, was Flächenzukunft da ist

00:17:37: Unbekannt haben wir uns die ganzen Lieferketten mit dazu genommen?

00:17:40: Unbekannt Also wie lange braucht der Container von aus China, Indien oder China, der runterkommt

00:17:44: Unbekannt und damit konnten wir bessere Vorhersagen machen mathematisch

00:17:46: Unbekannt und das hat dazu geführt, dass wir eine deutlich bessere Umschlag Häufigkeit hatten. Und dann wurde das Unternehmen 2016

00:17:52: Unbekannt von der Agrar was aufgekauft

00:17:54: Unbekannt da hat noch mal für mich eine neue Reise begonnen.

00:17:56: Unbekannt Okay.

00:17:56: Unbekannt Das heißt, wenn ich das richtig verstehe.

00:17:58: Unbekannt Und das ist vielleicht auch die Herausforderung von vielen Leuten im Stephing, so wie ich die so aus der alten Schule kommen.

00:18:03: Unbekannt Wir fangen an, Apps

00:18:05: Unbekannt und

00:18:05: Unbekannt Checkpoints zu installieren, aber

00:18:07: Unbekannt eigentlich, wo die Reise losgeht, es mit der Datenmenge oder erst mal zu begreifen, was hat man überhaupt in deinem Fall

00:18:12: Unbekannt die Waren mengen wie viel hast gesagt 3000 30.000

00:18:15: Unbekannt und

00:18:15: Unbekannt wie sich die bewegen oder?

00:18:16: Unbekannt Und

00:18:17: Unbekannt in unserer Branche sind es halt die Kandidaten und

00:18:19: Unbekannt die Profile die da hinterlegt

00:18:20: Unbekannt Genau. Also ich glaube, ein Slogan, die ich heute auch sehr prägen möchte. Es ist einfach, dass Daten die wichtigste Währung der Zukunft sein werden.

00:18:26: Unbekannt Das heißt je Unikat an Informationen,

00:18:28: Unbekannt umso besser werden deine Ergebnisse sein. Das ist vielleicht eine Sache.

00:18:32: Unbekannt Ganz einfaches Beispiel auch Vielleicht

00:18:33: Unbekannt im Bereich,

00:18:35: Unbekannt die er vorstellt. Wir haben ja Unmengen an CVS, an Informationen von Unternehmen

00:18:39: Unbekannt und

00:18:39: Unbekannt das ist eigentlich auch die größte Herausforderung, die ich lösen wollte. Also wenn du jetzt als Recruiter so mal eine XING oder Lizenz hast,

00:18:47: Unbekannt da hast du ja als Mensch nur die Möglichkeit per Filter einzugeben oder die Leute, die so ein bisschen mehr drauf haben und diese Burschen suchen, einzugeben.

00:18:54: Unbekannt Aber am Ende bekommen wir fast doch die gleichen Ergebnisse.

00:18:56: Unbekannt Das heißt, wir sind als Menschen ja limitiert, wie wir Daten durchsuchen

00:18:59: Unbekannt Ja,

00:18:59: Unbekannt und das haben wir verändert. Also was wir gemacht haben, ist man sich vorstellt, wir haben uns den Kiwi angeguckt und jede einzelne Stufe

00:19:05: Unbekannt und haben quasi ein Training gemacht, also sag es uns. War das erfolgreiche oder nicht bestätigt, dass das Level oder nicht?

00:19:11: Unbekannt Das heißt wir haben Daten Labeling gemacht

00:19:13: Unbekannt auf Basis dieses Daten leben konnten wir diesen CP dann in verschiedene Vektoren packen und darauf dann quasi ein eigenes Scoring betreiben.

00:19:20: Unbekannt Welcher Wie passt dann optimal zu dieser Stellenausschreibung

00:19:24: Unbekannt Ja.

00:19:24: Unbekannt und dann

00:19:25: Unbekannt kannst du das nehmen und natürlich den Result. Das Ergebnis dann wieder durch intuitiv was in Liebe ist

00:19:30: Unbekannt geben damit erste gute.

00:19:31: Unbekannt Also

00:19:31: Unbekannt ein Language Model kann nicht gut rechnen.

00:19:33: Unbekannt Ja,

00:19:34: Unbekannt das Vergessen viel. Also die Aufgabe von getippt ist ja nicht die Wahrheit zu sagen und den

00:19:38: Unbekannt richtigen Rechenweg

00:19:39: Unbekannt nach der Wahrscheinlichkeit vorzugehen.

00:19:41: Unbekannt so das nächste

00:19:42: Unbekannt auf Basis der richtigen Wahrscheinlichkeit das nächste richtige Wort

00:19:44: Unbekannt Ja.

00:19:44: Unbekannt in Wahrheit.

00:19:45: Unbekannt Das heißt daher nie den Anspruch richtig zu sein.

00:19:46: Unbekannt Ne,

00:19:47: Unbekannt wenn wir das verstehen, das wir rechnen, Algorithmen und die Daten zu stellen, müssen auf einer anderen Ebene, wo wir dieses Training machen und dann benutzen wir ein Element, um

00:19:55: Unbekannt vielleicht das schon Auto auszugeben, so dass der Mensch das gut versteht.

00:19:58: Unbekannt Ja.

00:19:58: Unbekannt Dann ist das

00:19:59: Unbekannt eigentlich alles, was wir über Daten wissen müssen,

00:20:00: Unbekannt nicht mehr.

00:20:01: Unbekannt Ich würde sagen,

00:20:02: Unbekannt So viel habe ich schon mal verstanden. Also so habt ihr quasi auch angefangen, oder? Wenn wir jetzt schon bei den Thema sind, dann steigen wir da auch gleich

00:20:10: Unbekannt 1018

00:20:12: Unbekannt gestartet sind wir 19

00:20:13: Unbekannt 19 okay,

00:20:14: Unbekannt und dann habt angefangen die Daten zu strukturieren.

00:20:16: Unbekannt haben ja relativ klassisch erst mal angefangen, weil du musst dir vorstellen, mein Bruder hat ja kam aus dieser Branche, das

00:20:21: Unbekannt habe natürlich erst mal gesagt Hey Brooke,

00:20:23: Unbekannt lass uns das so machen, wie du es kannst.

00:20:24: Unbekannt Ja

00:20:24: Unbekannt Relativ simpel

00:20:25: Unbekannt und ich werde in der Reise verstehen und lernen und wird das vermutlich verändern. Und das war so der erste Ansatz und wir haben schon

00:20:31: Unbekannt relativ früh nach sechs Monaten gemerkt,

00:20:33: Unbekannt wie peinful ist es, nur Arbeitnehmerüberlassung zu machen,

00:20:35: Unbekannt weil du hast

00:20:36: Unbekannt sehr viel Liquidität, was du vorstrecken musst.

00:20:38: Unbekannt hast sehr schlechte Deckungsbeiträge

00:20:40: Unbekannt und

00:20:40: Unbekannt dann haben wir relativ schon früh auf.

00:20:42: Unbekannt Also hast du gewerblichen Mitarbeiter vermittelt.

00:20:44: Unbekannt zu Beginn

00:20:45: Unbekannt Okay.

00:20:45: Unbekannt ersten Jahr war das nichts anderes, was wir gemacht

00:20:47: Unbekannt Gut, du hast ja gedreht, also weißt, um was es geht.

00:20:51: Unbekannt Wir haben dann so nach sechs Monaten dann entschieden, auch da

00:20:53: Unbekannt direkt in das direkt Vermittlungsgeschäft

00:20:55: Unbekannt Ja.

00:20:56: Unbekannt weil das war der zehnte auch bei uns

00:20:57: Unbekannt Ja.

00:20:58: Unbekannt und

00:20:58: Unbekannt natürlich eine etwas andere Struktur aufzubauen.

00:21:00: Unbekannt Das Spanne war eigentlich eher das Jahr 2020,

00:21:02: Unbekannt aber du musst ja vorstellen, so als junger Gründer,

00:21:04: Unbekannt wir hatten im ersten Jahr ich, mein Bruder und eine Festangestellte,

00:21:06: Unbekannt glaube circa 1,18 Millionen gemacht. Was

00:21:09: Unbekannt Umsatz. Sondern erzielen.

00:21:10: Unbekannt war das

00:21:10: Unbekannt Okay.

00:21:11: Unbekannt und haben dann 2020, ich glaube direkt zehn neue Mitarbeiter eingestellt, weil wir auf direkt auf 3 Millionen springen wollten.

00:21:17: Unbekannt Aber da kam auf einmal im März April die Corona Krise

00:21:21: Unbekannt Ja, da war ich dabei.

00:21:21: Unbekannt und ich muss sagen, das war einer der härtesten Erfahrungen, die ich als junger Mensch machen durfte,

00:21:25: Unbekannt weil mich hat niemand darauf vorbereitet,

00:21:27: Unbekannt dass auf einmal

00:21:28: Unbekannt alle Stellenanzeigen oder ich glaube, in dem Bereich waren es aber 60 %

00:21:31: Unbekannt ja, runtergegangen sind, deutschlandweit

00:21:33: Unbekannt Ja.

00:21:33: Unbekannt manchen Branchen ja zu 100 %,

00:21:35: Unbekannt also Hotellerie, Restaurants. Es war ja alles dicht

00:21:38: Unbekannt weg.

00:21:39: Unbekannt Genau. Und da habe ich mich wirklich gefragt Hey, was mache ich jetzt gerne in meinem Laden? Weil ich weiß, in einem Monat ist der Umsatz um 80 % runtergeflogen,

00:21:46: Unbekannt weil du als

00:21:47: Unbekannt Staff ja sehr schnell

00:21:48: Unbekannt abgeschaltet werden kannst.

00:21:49: Unbekannt Ja,

00:21:50: Unbekannt wird einfach

00:21:50: Unbekannt Du bist der erste

00:21:51: Unbekannt genau.

00:21:51: Unbekannt Mitarbeiter, Wenn abgemeldet per positionieren und auf Null gesetzt

00:21:55: Unbekannt Genau. Und dann geh mal erst mal mit dieser Situation um. Und ich habe mich damals im Wework in Köln

00:21:59: Unbekannt in mein kleines Office gesetzt und habe wirklich drei Tage nur über Daten mir angeguckt und mich gefragt, wie ich das Ganze lösen kann.

00:22:05: Unbekannt habe mich auch wirklich gefragt, ob ich die neuen

00:22:07: Unbekannt Mitarbeiter anrufe und

00:22:08: Unbekannt einfach sagen kann so Hey Leute, auch wenn wir einen Arbeitsvertrag unterschrieben haben, ich werde vermutlich eure Gehälter nicht bezahlen.

00:22:14: Unbekannt eine Nacht, die ich nicht

00:22:15: Unbekannt gut schlafen konnte.

00:22:16: Unbekannt wird da.

00:22:16: Unbekannt Aber am nächsten Tag muss ich sagen,

00:22:18: Unbekannt ist mir eine sehr krasse Erkenntnis gekommen.

00:22:20: Unbekannt Wie so häufig im Leben ist diesem Perspektivwechsel,

00:22:22: Unbekannt ja

00:22:22: Unbekannt weil es gab halt einen riesen Platz, eine riesengroße Baustelle

00:22:25: Unbekannt und die war so laut, dass ich mich nicht gut

00:22:27: Unbekannt konzentrieren konnte. Und da habe ich mir wirklich die Frage gestellt Wie kann es sein,

00:22:31: Unbekannt dass ganz Deutschland dicht ist?

00:22:32: Unbekannt Aber diese komische Baustelle funktioniert.

00:22:34: Unbekannt Und dann habe ich einfach verstanden Hey Michael, du konzentrierst dich nur auf die Dinge, die nicht laufen. Lasst uns doch mal die Frage stellen Was läuft in der Krise? Besonders gut?

00:22:42: Unbekannt Und durch Zufall war das wirklich der Bau?

00:22:43: Unbekannt Und dann haben wir uns,

00:22:45: Unbekannt ich glaube, innerhalb von drei Tagen

00:22:47: Unbekannt ich zu meinem Bruder gelaufen.

00:22:48: Unbekannt habe eine neue Domain gekauft. Bauleiter Punkte

00:22:50: Unbekannt und wir haben uns nur auf Bauleiter in Hochbau konzentriert und haben es deswegen auch geschafft

00:22:55: Unbekannt zu verdoppeln. In der Krise als gute auf 2,1 Millionen

00:22:58: Unbekannt Stolz bin.

00:22:59: Unbekannt Und ich habe aber eine Sache auch wieder verstanden In diesen ganzen Jobpostings ist ja so viel Wahrheit drin. Und das heißt Unternehmen,

00:23:06: Unbekannt die ja wirklich rekrutieren und stellen ausschreiben oder entscheiden

00:23:09: Unbekannt auf Basis deren Verhalten zeigen sie dir, dass sie erwachsen wollen.

00:23:13: Unbekannt Es gibt ja eine Korrelation, also einen Zusammenhang zwischen der Rekrutierungsmaßnahme Unternehmen

00:23:18: Unbekannt und dem Wachstum.

00:23:19: Unbekannt Und das war für mich so

00:23:20: Unbekannt my blogging.

00:23:21: Unbekannt Und dann habe da

00:23:22: Unbekannt Bauleiter vermittelt in Festanstellung svermittlung.

00:23:24: Unbekannt genau das war das war das in dem Jahr unser unser Renner

00:23:26: Unbekannt Aber.

00:23:27: Unbekannt haben ja richtig, richtig Vollgas gegeben

00:23:29: Unbekannt und dann haben wir angefangen wirklich

00:23:30: Unbekannt uns Stellenanzeigen als

00:23:32: Unbekannt Target anzuschauen, das Verhalten von Unternehmen auf Basis von Stellenanzeigen

00:23:36: Unbekannt Und wir haben ab dem Jahr 2023,

00:23:39: Unbekannt da hatten wir auch schon unsere ersten Mathematiker Developer, die Leads, die wir dann heute konvertieren zu Kunden, zu 100 % durch unsere eigene KI

00:23:48: Unbekannt produziert

00:23:50: Unbekannt also habt ihr euch eigentlich dreimal neu erfinden müssen?

00:23:53: Unbekannt Ich glaube noch paar mal mehr.

00:23:54: Unbekannt Okay, aber drei große?

00:23:56: Unbekannt Drei große Ich. Ich glaube, der nächste große Sprung war, dass wir auch von diesem klassischen

00:24:00: Unbekannt Headhunting Vertrag auch weggegangen sind und in ein Modell gegangen sind.

00:24:04: Unbekannt Wir haben dann halt ein eigenes Kundenportal gebaut, weil

00:24:06: Unbekannt ich glaube auch

00:24:07: Unbekannt das Recruiting Thema hat ja mehrere Herausforderungen. Das eine ist, dass es jeder machen kann, der ein Handy in der Hand hat,

00:24:12: Unbekannt Ja,

00:24:12: Unbekannt was eine Katastrophe ist für die Reputation in der Branche,

00:24:15: Unbekannt weil die ja mit ganz, ganz viel verbrannter

00:24:17: Unbekannt Erde arbeitest, also Menschen, die schlechte Erfahrungen gemacht haben.

00:24:20: Unbekannt Auf der anderen Seite ist so, dass die wenigsten Recruiter wirklich ein eigenes Kundenportal haben, wo sie dir sehr transparent im Prozess zeigen,

00:24:27: Unbekannt wie viele Bewerber wohnen. Abtelefoniert, in welcher Stadt sind sie usw.

00:24:31: Unbekannt Und auch

00:24:31: Unbekannt ein

00:24:32: Unbekannt entscheidender Punkt ist ja auch die Zusammenarbeit mit dem Kunden.

00:24:34: Unbekannt Das heißt, der Kunde muss sich ja mit uns ja auf ein Regelwerk definieren.

00:24:37: Unbekannt Wenn ich einen Vorschlag mache, das ja zumindest in 24 schon Feedback bekomme

00:24:40: Unbekannt Ja,

00:24:41: Unbekannt und das haben wir alles gelöst durch ein Prozess, durch ein Portal, wo wir

00:24:45: Unbekannt mit unseren Kunden sehr stark in den Austausch gehen und noch Feedback geben,

00:24:48: Unbekannt wenn er uns nicht schnell genug gibt.

00:24:51: Unbekannt Weil das Schlimmste ist ja, wenn wir ein Bewerber haben, der super heiß ist,

00:24:54: Unbekannt ihm nicht schnell genug zu kommentieren.

00:24:56: Unbekannt ja Katastrophe

00:24:57: Unbekannt Genau. Und ich und das haben wir, ich würde sagen auf ein Level gebracht, wie es vielleicht in Deutschland niemand anderes tut.

00:25:03: Unbekannt Spannend. Wie hoch ist denn da jetzt der Automatisierungsgrad? Wie viel redet der Kunde noch

00:25:08: Unbekannt im Rekrutierungsprozess mit dem in meiner Welt Recruiter Key Account Manager? Wie auch immer.

00:25:13: Unbekannt Also ich glaube nach wie vor, dass in jeder guten Software,

00:25:16: Unbekannt die er konnte, eine Schlüsselfigur hat,

00:25:17: Unbekannt Ja,

00:25:18: Unbekannt weil er dich ja durch diesen Prozess begleiten sollte und dir Feedback geben soll und

00:25:22: Unbekannt so gut das funktioniert.

00:25:22: Unbekannt Und der Recruiting Prozess

00:25:23: Unbekannt an sich hat ja sehr viele komplexe Bausteine und das was wir gebaut haben, musst du dir vorstellen ist so, dass der Recruiter dich anleitet und die Hälfte diesen Prozess einfach zu gehen

00:25:34: Unbekannt und am Ende die Aufgabe daran besteht, dass du mit deinen Top drei Bewerbern ein Vorstellungsgespräch hast, wo du im Optimalfall den einen davon einstellst.

00:25:43: Unbekannt jetzt machen wir es früher, wie man es in der Vertrieb Schule gemacht hatte. Ich bin jetzt der Kunde und du verkaufst dein

00:25:48: Unbekannt KI Agent

00:25:49: Unbekannt und ich möchte ein Bauleiter im Hochbau rekrutieren. Nur aus die Stellenanzeige Sinn. Und jetzt ruft der Michael an und sagt.

00:25:55: Unbekannt Lieber Thomas,

00:25:56: Unbekannt erst mal Gratulation, dass du so eine spannende Vakanz hast.

00:26:00: Unbekannt Ich würde dir gerne zu Beginn

00:26:01: Unbekannt vielleicht einen kleinen

00:26:02: Unbekannt Park an Zahl mitgeben, die vielleicht überspannt für dich sind,

00:26:05: Unbekannt zwar schon mal In der Region von Frankfurt wären aktuell 300 andere Unternehmen suchen die gleiche Qualifikation wie du.

00:26:11: Unbekannt ja

00:26:12: Unbekannt Du hast deine Stelle aktuell mit 65.000 ausgeschrieben. Das Durchschnittsgehalt aber in dieser Region für diese Stelle liegt bei über 90.000.

00:26:20: Unbekannt Deswegen ist

00:26:20: Unbekannt dein Angebot heute schon nicht mehr marktfähig. Das ist vielleicht eine wichtige Information.

00:26:24: Unbekannt Die zweite haben wir mit dem Gehalt jetzt gerade abkühlt und

00:26:27: Unbekannt dass in dieser Region es über 1000 spannende Profile gibt.

00:26:30: Unbekannt Ich zeige dir jetzt mal die Top zehn oder 20 und wir können gemeinsam herausbekommen, ob du einen von diesen Personen gerne einstellen

00:26:38: Unbekannt damit schaffen wir ja auch schon sehr viel Transparenz durch Kennzahlen, weil wir wissen ja heute,

00:26:42: Unbekannt wenn ich mit dir in diesen Prozess gehen möchte und mit einem Angebot von 60.000 los laufe und

00:26:48: Unbekannt der magister durchschnittlich, aber bei 90, dann müssen wir das ja irgendwie synchronisieren und das anpassen. Das heißt, welche Möglichkeiten haben wir? Eine könnte sein, ein Junior zu nehmen,

00:26:57: Unbekannt vielleicht sogar in das Target reinpasst.

00:26:58: Unbekannt Ja.

00:26:59: Unbekannt Oder du bist auch wirklich bereit, auch diese Investitionen zu tätigen, Weil ich glaube, die Wahrheit ist ja einfach Wir definieren ja als Unternehmer gar nicht die Gehälter,

00:27:05: Unbekannt Nein.

00:27:06: Unbekannt das entscheidet ja der Markt.

00:27:07: Unbekannt Genau

00:27:07: Unbekannt Und diese Klarheit zu haben,

00:27:09: Unbekannt dass ich im Wettbewerb mit vielen anderen stehe und die, die wo auf Talent

00:27:13: Unbekannt und das eigentlich das Besondere in diesem Fachkräftemangel ist, dass es

00:27:16: Unbekannt von diesen Experten

00:27:17: Unbekannt so wenige gibt.

00:27:18: Unbekannt Wofür eine Scouting? Aber ob es Sinn macht

00:27:19: Unbekannt Ja.

00:27:20: Unbekannt und viele, viele, viele, die nicht qualifiziert sind

00:27:22: Unbekannt Ja.

00:27:23: Unbekannt das eigentlich die Herausforderung

00:27:24: Unbekannt Um in dem Beispiel zu bleiben. Jetzt hast du mich als Kunde dran. Das heißt, du hast jetzt ein System. Unterstützung wurde mir quasi auch. Zeigst

00:27:31: Unbekannt welche Gehälter und vergleichst Profile

00:27:33: Unbekannt und dann sage ich okay, rekrutieren mit dem

00:27:36: Unbekannt Bauleiter

00:27:36: Unbekannt was passiert dann übernimmt er den Prozess,

00:27:39: Unbekannt ich glaube, viel wichtiger zu Beginn ist, mit dir erst mal durch diese

00:27:42: Unbekannt Kennzahlen zu gehen und das zu zu synchronisieren und sagen okay, alles klar, ich bin auch bereit

00:27:46: Unbekannt den Junior einzustellen

00:27:48: Unbekannt auch die 90.000 zu bezahlen.

00:27:49: Unbekannt Ich glaube das ist das erste.

00:27:50: Unbekannt Und dann, was es mir sehr wichtig ist Du musst ja zu Beginn, wenn du ein Unternehmer fragst, Helfer suchst, eigentlich für Mitarbeiter.

00:27:55: Unbekannt Du bekommst ja sehr, sehr viele Antworten,

00:27:57: Unbekannt aber erst im Rekrutierungsprozess, wenn ich dir die ersten Vorschläge

00:28:01: Unbekannt dann gebe und das dauert dann meistens was. Ich 2 bis 3 Wochen, bis wir die ersten Bewerbungsgespräche dann

00:28:05: Unbekannt ja

00:28:05: Unbekannt Dann sagt mir aber das gefällt mir nicht, weil er das und das nicht kann.

00:28:09: Unbekannt Und das hat mir im Vorfeld aber gar nicht

00:28:10: Unbekannt und du machst es live.

00:28:11: Unbekannt Und ich versuche ja normalerweise ja, dann müsste ich ja neuen Search starten, das ich verliere ja schon sechs Wochen.

00:28:16: Unbekannt Und dann fangen wir wieder von neu an, das heißt, und die Time to Heuer geht ja deutlich runter dadurch. Und je früher wir diese Situation hinbekommen, dafür haben wir auch ein Modell, was uns ja wirklich hilft, das herauszuarbeiten und diesen Ziel Target viel besser zu definieren.

00:28:30: Unbekannt macht der Kunde das jetzt

00:28:31: Unbekannt mit der KI direkt oder immer noch mit dem Vertriebler?

00:28:33: Unbekannt Also wir haben aktuell die Erfahrung gemacht, dass der Mensch,

00:28:37: Unbekannt die Empathie noch besser rüber bekommt. Wir haben aber KIs, die sowohl Bewerber abtelefonieren

00:28:41: Unbekannt als auch im Vertrieb zum Beispiel durch Waren raussuchen,

00:28:44: Unbekannt ja

00:28:44: Unbekannt aber genauso mit dir auch die ganz normalen im Prozess durchlaufen

00:28:47: Unbekannt Ja,

00:28:47: Unbekannt aber dieses Matching macht er immer noch mit einem alten

00:28:50: Unbekannt wir machen zu.

00:28:51: Unbekannt Also muss vorstellen Consultant hat ja unsere Plattform

00:28:53: Unbekannt ja.

00:28:53: Unbekannt mit dem Kunden

00:28:54: Unbekannt macht er diesen Matching Algorithmus und wir zeigen ihm wirklich dann Profile.

00:28:57: Unbekannt Und das ist so ähnlich so ein bisschen wie auf Tinder, wo du sagen kannst oder die

00:29:00: Unbekannt meine Leistung hatte.

00:29:02: Unbekannt wenn wir dir heute den bringen, den einstellen, Ja oder nein?

00:29:04: Unbekannt Und bin ich Warum? Das heißt,

00:29:06: Unbekannt wir

00:29:06: Unbekannt suchen auch wieder diesen Katalog zusammen und haben dann auch quasi auch die richtigen Fragen davon mit abgeleitet in den Bewerbungsprozess, damit ein Vorschlag noch viel spannender

00:29:14: Unbekannt optimal auf deine Bedürfnisse

00:29:16: Unbekannt Klar, die KI lernt mit dem Feedback wieder dazu und dann geht es

00:29:18: Unbekannt so weiter. Er aber

00:29:19: Unbekannt optimalerweise dann direkt im ersten Call. Oder wie sieht dann der Selbst prozess aus,

00:29:23: Unbekannt Also bei uns ist es so, dass du erst mal mit uns einen Vertrag abschließt

00:29:27: Unbekannt dann fangen wir mit den Rekrutierungsmaßnahmen

00:29:29: Unbekannt Und ich kaufen KI Agenten und keine

00:29:32: Unbekannt Besetzungs.

00:29:33: Unbekannt Richtig,

00:29:33: Unbekannt Also nicht 25 % vom Jahresgehalt sondern

00:29:36: Unbekannt zigtausend Euro für einen Agenten Prozessen oder wie funktioniert das?

00:29:40: Unbekannt genau. Du musst sich das so vorstellen. Du hast ja häufig als Unternehmer die Entscheidung Make up bei. Stelle ich mir einen eigenen Recruiter ein

00:29:45: Unbekannt Ja,

00:29:46: Unbekannt oder so sich den aus

00:29:47: Unbekannt oder kaufen

00:29:47: Unbekannt ein AG und dann quasi.

00:29:49: Unbekannt Oder tun externe Personalberater beauftragt

00:29:52: Unbekannt und bei uns ist das so eine Lizenzmodell Host das heißt so ein sechs oder zwölf Monat Vertrag ab

00:29:57: Unbekannt ja

00:29:57: Unbekannt und er kannst dann dementsprechend immer wieder neue Positionen dort reinlegen und

00:30:01: Unbekannt der Recruiter mit dem circa.

00:30:02: Unbekannt Da

00:30:02: Unbekannt hilft dir dann deine Position schnellstmöglich zu besetzen.

00:30:05: Unbekannt Also eine Position pro Prozess.

00:30:07: Unbekannt also ein Slot nenne ich das mal

00:30:08: Unbekannt um. Mit diesem Slot kannst du dann dementsprechend immer wieder arbeiten und dann neue Position drauflegen

00:30:13: Unbekannt Also wenn ich mir ein Slot für zwölf Monate kauft, kann ich drei Positionen in den zwölf Monaten oder für.

00:30:18: Unbekannt in der Qualifikation das ist

00:30:19: Unbekannt also schon mal ich glaube auch die Frage stelle mich ja, was ist so deine Time Job als Beispiel?

00:30:24: Unbekannt Ja,

00:30:24: Unbekannt die Antwort ist einfach drauf. Es kommt immer darauf an, was für eine Jobtitel in welcher Region wir suchen.

00:30:29: Unbekannt Weil du hast ja selbst.

00:30:30: Unbekannt Es gibt einige Stellen, die sehr schnell gedreht werden können und manche halt nicht, weil nicht so viele Bewerber auf dem Markt sind. Und

00:30:35: Unbekannt so viel Wahrheit muss man darin immer haben.

00:30:36: Unbekannt Okay, heute auch wieder ein

00:30:38: Unbekannt Novum in meinem Podcast. Und zwar haben wir die ersten zwei Teiler

00:30:41: Unbekannt mit Michael produziert, weil letzten Mal sind wir hier so

00:30:44: Unbekannt toll zusammengesessen und haben eineinhalb Stunden uns vertieft unterhalten und

00:30:48: Unbekannt waren total geflasht,

00:30:49: Unbekannt um dann festzustellen,

00:30:50: Unbekannt dass die Tonspur ab Minute 36

00:30:52: Unbekannt nicht mehr mitgespielt hat.

00:30:53: Unbekannt Das heißt,

00:30:54: Unbekannt wir haben aus der Niederlage eine Schanze gemacht und wir haben uns ein zweites Mal getroffen, worüber ich sehr glücklich und dankbar bin,

00:31:00: Unbekannt Das war es schon wieder bei Recruitment on the Road. Dein Podcast Am Puls, das der Filmbranche.