Staffing Fakten und Flurfunk - 02.26

00:00:05: Recruitment on the Road.

00:00:06: Dein Podcast mit Themen, Trends und Stimmen aus der

00:00:10: Stuffing-Branche.".

00:00:15: Das Jahr ist ja nun jetzt nicht mehr so frisch.

00:00:18: Trotz alledem haben wir heute die allererste Folge in diesem Jahr.

00:00:22: Stuffing, Fakten und Flurfunk endlich!

00:00:26: Ich hatte schon die Befürchtung... ich habe den letzten Marktlage Newsletter gesehen und hab gesehen zwanzig Seiten.

00:00:32: Oh mein Gott wenn das jetzt noch länger gedauert hätte hätten wir irgendwie ein Pamphlet, hätten wir einen Buch bekommen?

00:00:36: Aber zum Glück, jetzt ist es endlich wieder soweit Mitte Februar.

00:00:40: Die erste Staffing Fakten und Flurfunk Folge Ausgabe dieses Jahr!

00:00:47: Und ja, wieder mit dabei natürlich.

00:00:49: wie soll's auch anders sein?

00:00:51: André ich grüße dich

00:00:53: Ich grüse dich Simone, ich gruße dich liebe Zuhörerin.

00:00:56: Ja, ich muss gestehen Es hat ein bisschen gedauert.

00:01:00: Ich bin an meinen eigenen Anspruch gescheitert und zwar hatte ich ganz groß vor einen Vorkastartikel zu schreiben.

00:01:09: Ich wollte mal aufgrund des Zahlen Datenfacken, die wir so haben, wollte ich für Pirm Contracting und Temp vorher sagen was im deutschen Markt passiert.

00:01:18: aber ich habe festgestellt dass sich gut bin aber noch nicht so gut um das zu tun und dadurch ist die erste Marklage quasi unter die Räder gekommen und dann bin ich mit Februar reingestattet.

00:01:32: Für Temp ist es mir sehr schwer gefallen und für Contracting war's nahezu unmöglich.

00:01:38: Ich hätte einen Vorkast machen können, aber keinen der meinen Anspruch genügt hätte.

00:01:41: deswegen das ist der Grund warum wir ein bisschen später starten.

00:01:44: Aber ich habe ja die Community mit anderen Artikeln auf dem Steffinkpreneur hoffentlich bei Laune gehalten.

00:01:51: Ja laune definitiv.

00:01:53: also die Resonanzen geben das sicherlich wieder und es ist natürlich auch credits on you André dass du das so offen und ehrlich gestehst, dass du sagst okay wenn ich was veröffentliche dann will ich da auch hundert Prozent dahinter stehen.

00:02:06: Und dann sollen die Zahlen Daten und Fakten auch passen und das war einfach nicht noch nicht an dem Punkt, dass Du das ruhig ein gewisses machen kannst.

00:02:15: also deswegen ja danke für die Offenheit und finde ich cool dass Du es einfach so sagst.

00:02:20: Ich glaube wenn Du es hättest unter den Tisch fallen lassen hätte sich vielleicht der eine oder andere gewundert aber irgendwie hat auch niemand etwas gesagt.

00:02:27: Aber vielleicht...

00:02:29: Ja, wenn jemand meinen Perm-Vorkast sehen will.

00:02:32: Noch kurze Selbstwerbung kommt er oder sie gerne am fünfundzwanzigsten Zwoten in München, am fiften Dritten im Berlin, am zwanztwanzigste vierten in Frankfurt am Main oder am neunzwanziger vierten Hamburg vorbei?

00:02:45: da haben wir nämlich unseren Netzwerk-Events von Absco und wir machen immer von sechzehn bis achtzehn einen kurzen Themen Teil, in dem wir zum Beispiel über die Marktlage sprechen und da habe ich auch dieses Leiter bei von meinem Perm Vorkast.

00:02:59: Ich möchte den nicht veröffentlichen sondern ich möchte nur unter geschlossenen Raum diskutieren wo ich vorher sage wie der Perm-Markt sich dieses Jahr entwickeln wird.

00:03:09: also wenn ihr wollt dann müsst er vorbeikommen.

00:03:11: Sechzehn bis achtzehn Uhr und um achtzehnt Uhr gehen wir dann in unseren altbekannten Netzwerk Modus in der entsprechenden Bar in einen von den vier schönen Städten über.

00:03:21: Also neues Format dieses Jahr Und ich freue mich, wenn ihr vorbeikommt.

00:03:25: Gott sei Dank kommst du auch nach Hamburg!

00:03:27: Sonst hätte ich ja gar keine Gelegenheit irgendwie dabei zu sein weil irgendwie München ist so komplett die andere Seite von Deutschland zu Flensburg und in Hamburg bin ich auf jeden Fall auch dabei und ich finde es eine echt gute Idee nicht nur das Netzwerken zu machen obwohl das natürlich per se schon toll ist keine Frage sondern vorher auch ein Input zu liefern und ich glaube dass so diesen Netzwerk, Gedanken auch nochmal.

00:03:55: Ähm, Anschub geleistet werden kann.

00:03:58: Es geht ja auch darum irgendwie sich qualitativ auszutauschen und wenn man in der Bar ist ich glaube das dann relativ überschaubar?

00:04:04: Dann hat man so ein paar Kontaktpunkte aber man fängt die Themen ja auch irgendwie immer wieder neu an.

00:04:09: Aber es ist eine coole Idee wenn ihr da jetzt von sechzehn bis achtzehn Uhr im Vorfeld einfach einen Content input habt und vielleicht auch noch mal so ne Art Q&A wo man auch untereinander also einfach Fragen an dich stellen kann und jeweiligen Speaker ähm an dem Abend und dann aber auch Ja, nochmal eine Plattform hat sozusagen fachlich noch ein bisschen zu schnacken bevor man dann so zum gemütlichen Teil übergeht.

00:04:30: Also finde ich ne gute Anpassung und ich freue mich auf jeden Fall zumindest in Hamburg dabei zu sein.

00:04:36: bei den anderen Locations muss ich mal gucken.

00:04:39: Aber Hamburg bin ich dabei!

00:04:40: Danke schonmal an Jürgen von Intero der das Sponsoring übernimmt.

00:04:45: wie ich verstanden habe, ne?

00:04:46: Ganz genau!

00:04:47: Großgedraues

00:04:48: Yes So Also ok, das greift meine Frage natürlich schon vorweg.

00:04:53: Ich hatte dich dann nämlich jetzt gefragt okay wir nehmen auch nicht den kompletten Artikel sondern nur die Erkenntnisse bis dato.

00:05:00: aber dann hast du entsprechend eben gesagt dass diese Erkenntnissen in den Netzwerk treffen fließen.

00:05:05: und dann spar ich mir die Frage Dann lass uns doch vielleicht auf den report gehen.

00:05:12: ich hab wie gesagt ich war etwas.

00:05:14: Etwas optimistisch mit meiner zeit die ich eingeplant hatte um den vor durchzulesen vor unserem podcast aber ich habe trotzdem noch geschafft.

00:05:23: also,

00:05:24: ist es so lang gewesen?

00:05:25: ich habe gar nicht

00:05:26: so viel gehabt.

00:05:29: Ich meine, in gewisser Form gibt es ja Redundanzen.

00:05:31: Du passt das auch immer wieder an mit den aktuellen Marktdaten und nimmst auch immer so neue Sachen rein die das Bild komplettieren.

00:05:39: Deswegen ist jetzt kein Read mal nebenbei.

00:05:44: Nein, das

00:05:44: ist definitiv nicht.

00:05:47: Wir haben zwei Formate oder wir haben vier Formate aber die Marklage und der Steffing Check kurze Vergleich zieht auch irgendwie besser von der Plattform, wenn ich das so sehe.

00:05:58: Also da habe ich eine Opening Rate von über siebzig Prozent beim.

00:06:03: bei der Marktlage ist es geht's ins eingemachte und den lesen nicht ganz so vieler aber dann sehr lange.

00:06:09: das sehe ich auch an den Zahlen hier auf meiner Plattform.

00:06:12: also das ist dann eher S-Level-Strategienstaff.

00:06:18: Aber Ich kriege sehr gutes Feedback zu dem Marktlage.

00:06:20: Und ja ich versuche mich beim nächsten Mal vielleicht Bisschen kürzer, so halten wir vielleicht neunzehn Seiten und nicht einundzwanzig.

00:06:27: Nee also ich meine ist ja okay.

00:06:28: man muss sich dann entsprechend auch die Zeit einplanen.

00:06:31: jetzt muss ich doch noch mal... Ich bin ja totales Fan-Girl aber trotzdem habe ich diesen Unterschied noch gar nicht mitbekommen zwischen Stuffing Checkt und Marklage.

00:06:38: Stuffing check ist dann einfach nur so ein kurzes Impulsthema irgendwie.

00:06:42: oder wo liegt da der Schwerpunkt?

00:06:44: Genau, also ich bin ja auch beim dazulernen und habe eine Strategie für sechsundzwanzig ausgearbeiteter Steffink Check vergleicht immer etwas etwa in der Branche oder vier miteinander zum Beispiel.

00:06:55: Der letzte Profit wächst um zwanzigzechsundzwannzig.

00:06:58: wo ich Menpower S three Hays und Page von den Zahlen verkleidigt ist ein klassischer Steffing check.

00:07:07: Da geht es um Quartalszahlen, Monatszahlen oder Branchen.

00:07:10: Also die eine, die sechste Wachstum des Branches ist auch ein Steffing-Check und die Marktlage ist halt dieses monatliche Format wo's wirklich um das große Ganze und die Strategie geht, um die unterschiedlichen Vertragsarten.

00:07:21: Kann es sein?

00:07:22: Ich hatte Neulichmann Artikel von dir gesehen, der hieß One Big Thing.

00:07:28: Aber das war jetzt glaube ich auf LinkedIn, wo

00:07:30: du drüber

00:07:31: gerichtet hast dass Adekko Ranstad überholt.

00:07:34: Das ist ja bei denen sowieso immer so ein Kopf an Kopf rennen mal der mal der und die Resonanz darauf war er auch sehr... Intensiv, also magst du vielleicht noch mal abreißen.

00:07:47: Weiß nicht ob du es jetzt gerade parat hast worum's jetzt um diesen One Big Thing-Letter ging bzw gerne auch in Kombination weil ich weiß das hängt in gewisser Form zusammen mit dem Profitabilitätsvergleich der Großen?

00:08:01: Ja also der Artikel ursprünglich ging darum dass sie halt in der Umsatzsabelle abgelöst haben und Randstadt war der Alltime Leadführer.

00:08:12: also das ist schon eine große Geschichte gewesen.

00:08:15: Und im Januar hatte ich jetzt auch die Qv-Zahlen veröffentlichten von den großen Firmen, die jetzt die schon veröffentlich hatten und es war damals Page, Srehace und Manpower Group.

00:08:27: Und dann guck ich halt immer ganz genau was macht der Umsatz?

00:08:32: Das ist natürlich eine Maßgabe.

00:08:35: wir wissen ja wenn wir drei Geschäftsbereiche angeben heißt das nicht unbedingt... Viel.

00:08:40: ja es kann ja viel im Umsatz wachsen aber in den net fees trotzdem nicht viel passieren.

00:08:44: und dann gucke ich halt.

00:08:47: Wie wenn's veröffentlicht wird was das net fee oder das gp macht und was vor allen Dingen, dass profit macht am ende des tages und errechnen wir die produktivität oder versuchst du zu errechnend über die köpfe oder viel earners oder wie es auch immer rapportiert wird.

00:09:03: und da habe ich eine große sache festgestellt und die ist interessant und da glaube ich gucken alle gerade drauf dass die Produktivität bei den einen oder anderen Firmen jetzt steigt, Page Group zum Beispiel.

00:09:17: Oder S-Three sieht man das.

00:09:20: Das heißt es wurden jetzt

00:09:22: viele

00:09:23: Mitarbeiter sehr stark im Management aber auch im Vertrieb freigestellt und entlassen.

00:09:31: Page Group war da sehr aggressiv und ist da sehr strikend vorgegangen.

00:09:38: Quote war zum Beispiel, zwei Komma elf in fünfundzwanzig.

00:09:42: Aber nur noch drei Prozent weniger abgebaut von gut drei zu vier.

00:09:47: das deutet halt für mich drauf hin dass diese restrukturierende zweit geht es weitgehend abgeschlossen ist.

00:09:54: Es spiegelt auch meine ganzen Gespräche mit den Topmanagern vom Page die Fünfzehn zwanzig Jahre da waren und jetzt freigelassen wurden oder entlassen wurden Und hat halt damit zu tun, dass man versucht hat Page hat auch ihre Brands zusammengelegt, muss man dazu sagen.

00:10:10: Es gibt jetzt kein Page Personal mehr es gibt nur noch page und page executive.

00:10:16: das heißt man spart der Führungsstrukturen.

00:10:19: Es wurde massiv Führungskräfte freigebaut und Mitarbeiter entlassen und das tut weh.

00:10:26: die Organisation führt aber dazu dass man in den Quartals sahen vom Investoren Perspektive auf jeden Fall sieht dass wieder Gewinn pro Kopf steigt.

00:10:36: Also die unproduktiven Leute sind rausgenommen worden.

00:10:39: Es hat schmerzhafter Trennungsprozess gewesen, sicherlich für viele Leute aber von Investorenperspektive ist es ein gutes Zeichen dass die Leute da sind jetzt wieder mehr Geld verdienen und das ist ein wichtiger Punkt.

00:10:53: wo glaube ich die Börse oder den Investoren jetzt gerade hingucken?

00:10:56: Wo die Topmanager hingucken müssen und die Mitarbeitenden Hingucken müssen Das möglich schnell hin zu bekommen ohne Die Seele zu verlieren also ohne die Einschnitte so zu machen, dass am Ende des Tages nichts mehr von dem originären Unternehmen übrig ist.

00:11:11: Wenn es dann wieder in die Erholung geht darüber sprechen wir dann ja gleich das dann auch noch genügend Struktur vorhanden ist und man sich die Unternehmensphilosophie irgendwie nicht Matic gefahren hat damit man wieder das das Möglichkeit zum Wachstum haben weil wir wissen ja noch von einundzwanzig wie schnell das passieren kann wenn der Markt wieder anzieht, den Arbeitsmarkt anziehe.

00:11:32: Also S-Ree sieht auch gut aus und in dem Artikel schreibe ich über Haze zum Beispiel wo es halt wirklich schlimm aussieht die noch gerade in diesen Prozessen... Ich habe jetzt im Anfang des Jahres wieder mit Leuten gesprochen lang also sie sind länger da als ich gewesen und die jetzt gerade freigesitzt sind.

00:11:52: Also diesem Prozess hat die Page schon vor sechs Monaten gemacht.

00:11:56: und ja wie gesagt um mich nicht wieder zu holen.

00:11:59: Wichtiger Schritt, aber sollte man auch so machen dass man Leute die twenty-fünf Jahre beim Unternehmen waren insofern es denn geht versucht auch Respekt zu verhandeln und zu behandeln und entlassen so das ist Nicht nur ein schmerzvoller Einschnitt sondern nicht dass dann Arm Amputation am Ende des Tages rauskommt weil die leute merken sich das natürlich.

00:12:23: Jetzt habe ich aber viel gesagt.

00:12:25: ja Nee, alles gut.

00:12:27: So was ist nie angenehm.

00:12:29: also ich glaube der Kern ist wirklich dieses Thema Profitabilität.

00:12:34: Und das ist ja auch glaube ich so Tenor mit in deinem Marktlageartikel, dass es eben neben diesem Fokus auf Wachstumsprongchen auch darum geht einfach, ne?

00:12:44: Auf die Profitibilität zu schauen und zu gucken wie können wir mit dem bestehenden oder vielleicht was jetzt nicht Sinn macht im Besten, das entsprechend zurückzubauen aber da wirklich wieder Profitobilität herzustellen Und hast, glaube ich auch in dem Artikel da an Rahnstadtwürstes ADECO natürlich auch Komponenten erwähnt die da mit rein zählen.

00:13:04: Nämlich halt einfach Automatisierung von Prozessen ganz klar eben dieses ganze Technologiethema Umstellung.

00:13:11: was das zu noch gesagt ADECCO hat früh auf Akquisitionen, Plattformlogik und Technologisierung gesetzt.

00:13:17: also die Sachen kommen natürlich mit.

00:13:18: dazu sind ebenfalls Themen die dann für zwanzig sechsundzwanzig tatsächlich eine Rolle spielen, um sich da wieder in Position zu bringen.

00:13:27: Ist es im Prinzip eigentlich so ein großes Großreinemachen?

00:13:30: Wenn man das so sehen möchte...

00:13:32: So ist das!

00:13:33: Und jetzt noch einen Aufruf in eigener Sache.

00:13:37: Großreinnemachen.

00:13:38: Ich habe das so schön in den Linken Artikel geschrieben.

00:13:40: Macht immer das Topmanagement aber die Presseabteilung oder das Marketing macht er natürlich nicht mit.

00:13:45: also wird wenig drüber gesprochen.

00:13:47: zum Beispiel dass mit Page das page, page personal und die ganzen anderen pages abgebaut hat.

00:13:54: Und ich versuche es, ich hoffe ich komme es hin genauso dass sich nicht so scheitert wie mit dem prognoseartikel.

00:14:02: Ich versuch mal so einen marktüberblick zu bekommen.

00:14:05: wer hat gerade was geschlossen?

00:14:07: Was abgebaut?

00:14:09: um also ein holistischen Überblick zu geben was passiert eigentlich gerade am markt?

00:14:13: jetzt?

00:14:13: nicht um irgendwo finger zu zeigen sondern einfach in den sinner der transparent mehr Zu wissen, was gerade wo passiert und deswegen hatte ich einen linken post geschrieben.

00:14:23: Wo ich drauf aufgerufen habe bitte sagt mir was ihr gehört habt.

00:14:26: Ich nehme jede information schreibt sie mehr auf Und tu Sie versuchen zu validieren mit den Leuten die sich da entsprechen können damit dich dann am end des tages wirklich nur über gute Und gut dokumentierte Informationen schreiben Damit wir so ein art marktüberblick bekommen.

00:14:42: wer ist aus dem markt rausgegangen?

00:14:43: Wer hat welche skills abgebaut?

00:14:44: wer hat welche standorte abgebaut?

00:14:47: wo wird sich darauf fokussiert Wo nicht?

00:14:49: und so weiter.

00:14:50: Unser Wort deswegen, wenn ich habe das so schön geschrieben Wenn ihr an meinem nächsten Steffink Check Artikel teilnehmen wollt schreibt mir gerne bitte Und habt gut einen Feedback bekommen.

00:15:02: aber es kann natürlich noch mehr sein.

00:15:05: Ja du hast dich da ja auch unter anderem auf die LHH bezogen.

00:15:09: Da war er früher auch.

00:15:10: Ich mein Das ist ja ein bisschen die Perm-Sparte von ADECO übergeordnet beziehungsweise DISAG.

00:15:17: Früher war es Bade noch unklagt, dann sind sie rübergewandert zu LHH und jetzt ist das Ding geschlossen worden.

00:15:25: Ja eben aus den Gründen wie du auch ursprünglich genannt hast, Profitabilität.

00:15:30: Das ist an sich glaube ich nicht so gelaufen

00:15:32: wie es sein sollte.

00:15:33: Ich habe gehört ja ist jetzt noch nicht verrifiziert aber habe ich gehört wo dann in dem Schritt da gleich mit abgebaut und entlassen Eignet sich natürlich dann auch für Restrukturierung juristisch.

00:15:46: Wenn man was schließt, ist das vielleicht mit den Königungsfristen oder Kündigungsschutz vielleicht ein bisschen anders und so weit und sofort.

00:15:54: aber das möchte ich halt mal gerne rausfinden.

00:15:56: deswegen hier an der Stelle nochmal der Aufruf

00:15:58: Ja genau ich hätte mich auch drauf bezogen, das habe ich nämlich auch gesehen.

00:16:01: Aber es ist vielleicht auch eine Sache jetzt gerade weil's jetzt diese Sparte isst na das ist ja auch wieder klassisch.

00:16:06: Arbeitnehmer überlassungsunternehmen gründet Personalvermittlung aus.

00:16:10: da weiß ich hast du noch ein Artikel in der Mache meiner ist schon fertig der liegt in den letzten Zügen weil dieses Thema von der Zeitarbeit in die Personalvermittelung und dass ordentlich aufsetzen Das ist einfach ein großes Thema.

00:16:24: Da gibt es immer wieder Probleme und man sieht irgendwie die Opportunities, aber am Ende ist es doch nicht so einfach wie man denkt – das hat sich aus meiner Sicht auch da bei dieser Sparte nochmal deutlich gemacht -, dass es einfach nicht so hingeprägt haben, bis eigentlich sein sollte.

00:16:43: Aber gut!

00:16:43: Man ist dann vielleicht nicht so tief drin.

00:16:44: Ich sehe das ja immer nur von außen.

00:16:47: Ich höre die Diskussion bei ganz vielen Großen, die das gemacht haben.

00:16:51: Seit es jetzt Randstadt die Gulp gekauft haben oder GI Group die Kelly gekauft hat.

00:16:57: Es ist halt wirklich... Oft sind so kleine Sachen wie der hat ein Firmauto oder der hat dieses Kommissionierungssystem und da sind ganz unterschiedliche Aspekte oder ganz unterschiedlicher Ansätze, die dann da zusammenkommen.

00:17:15: in so einem Corporate-Ansatz versucht werden, gleich zu machen und durch diese Gleichmachung verlierst du dann oft den Elan.

00:17:25: Was die Unternehmen ausgemacht hat, warum sie groß geworden sind.

00:17:29: Und also zum Beispiel ist so ein Fakt... Ich glaube darüber kann man fast immer im Tempengeschäftsführer vom großen Blue Collar Tamp unternehmen.

00:17:39: Da verdient oft fünfzig Prozent oder sechzig Prozent von so einem White Collar Staffing Unternehmen.

00:17:46: Und wenn jetzt das White Collars Staffing Unternehmen von so ein Temp-Unternehmen gekauft wird, dann berichtet der White Collard Geschäftsführer an den Arbeitnehmer überlassungs CEO verdient aber doppelt zu viel und da kannst du dir gleich vorstellen oder vierzig Prozent mehr viel mehr und dann kannst du gleich vorstellen dass da gleich der Konflikt losgeht.

00:18:09: also sowas damals auch bei Gulp und Randstadt.

00:18:14: Die haben einen sehr tollen Job gemacht, hohe Margen, hoher Produktivität und haben dementsprechend die Gehälter gezogen, die gar nicht in den Randstadtkonzern reingepasst haben.

00:18:24: Und dann fängt es halt da schon an, gell?

00:18:26: Und beim Vertriebler und bei der Rekruterin hört's dann auf!

00:18:30: Ja, das was ich sehe vielleicht jetzt nicht auf dieser super hohen Hohenebene.

00:18:34: Ich arbeite eher mit Unternehmen zusammen die irgendwie bis um zwanzig oder dreißig Mitarbeiter haben beziehungsweise wenn es jetzt auch um Zeitarbeitsunternehmen geht, die jetzt Personalvermittlungen aufmachen wollen dann kaufen sie sich Personen ein.

00:18:50: und was ich dann irgendwo problematisch finde ist dass sie Dieses Wissen, was eine Person hat nicht in die Operational Excellence rüberziehen können.

00:19:01: Ja, sondern das ist irgendwie bei der Person bleibt.

00:19:04: Dass es auch irgendwie ungeprüft ist ja die war da irgendwie erfolgreich Das wird schon bei uns auf funktionieren.

00:19:09: und dann gibt's aber gewisse Rahmenbedingungen Die eben nicht so gegeben sind wie sie vorher gegeben waren.

00:19:15: Und das eine ist du holst jemanden rein der vielleicht in diesem neuen umfeld Da nicht mehr so performen kann und sein know-how so Nicht einsetzen kann wir es vorher gemacht hatten.

00:19:24: das andere ist dass Du So stark abklingig bist dann auch von Personen dass wenn die personen Dann gehen Dann krachen deine Bereiche zusammen, weil nirgendwo das Know-how ordentlich in der Prozessexcelenz dokumentiert ist.

00:19:39: Es praktisch keine großen Vorlagenskripte und sonstigen Systeme gibt, sondern wenn die Person dann einfach weg ist, dann versucht es jemand weiter zu machen und man lernt teilweise Dinge immer wieder von neuen, die vorher schon gelehrt wurden, weil's diese Operational Excellence nicht

00:19:56: gibt.".

00:19:57: Also da, finde ich wird viel zu wenig dokumentiert, standardisiert und ins Unternehmen integriert.

00:20:03: Man ist da glaube ich viel zu sehr auch dann abhängig von bestimmten Personen.

00:20:07: Was ja in jedem Unternehmen gerade der Festanstellungsvermittlung immer sehr stark der Falle ist.

00:20:14: Und ich glaube ein erfolgreiches Unternehmen ist das, dass es schafft... das zu skalieren und von einer Person unabhängig zu machen.

00:20:22: Aber es ist definitiv in der Feststandsvermittlung immer eine Herausforderung, also nicht nur für die Temp-Unternehmen sondern auch für ein klassisches White Collar Purmunternehmen.

00:20:31: Ja auf jeden Fall.

00:20:32: Auf jeden Fall ja da nimmt man sich nicht die Zeit dazu dann... Deswegen

00:20:36: sind hier die Bewertungen von so einem Pirm Unternehmen Drittel von einem Contracting Unternehm beispielsweise.

00:20:44: Also wenn du so ein klassisches Pirmunternehmen hast Dann hast du einen Multiplayer auf dem eBit von drei bis vier, wenn du glücklich bist.

00:20:51: Und ein Contracting-Unternehmen kannst du sechs bis neun vielleicht auch mehr haben je nachdem wie groß und wie kurz aufgestellt ist.

00:20:58: Das liegt genau da drin in dieser Gefahr dass der Inhaber oder das Management morgen des Business woanders machen können die Beziehung und das Knowhow dann weg ist.

00:21:10: Bei dem anderen Business hast Du eine Run Rate, hast Du dokumentierte Prozesse Vorhersagbarkeit von Umsatzflüssen und so weiter.

00:21:19: Und das bezahlt sich dann ganz anders, deswegen wollen auch viele Unternehmen aber ein anderes Thema die Pirm machen unbedingt in Contracting rein um wenn sie dann irgendwann mal verkaufen wollen um diese Werthaltung zu kommen ist wieder eine andere Geschichte es auch nicht so einfach

00:21:34: Ja gut, aber wobei ja eigentlich sage ich mal das nur dann ein Verzöger des Sterben ist oder?

00:21:40: Also ich meine klar du hast die laufenden Prozesse.

00:21:42: Die laufende Contracting-Projekte sozusagen und die laufen dann vielleicht sechs Monate oder im Idealfall einen Jahr oder vielleicht sogar auch länger.

00:21:52: Aber wenn die Verträge auslaufen am Ende ist das doch sogar finde ich noch mehr an eine Person geknüpft weil Du kannst dir im Contracting jetzt nicht wirklich die Ausgeschriebenen Projekte irgendwo sehen.

00:22:01: Du bist ja darauf angewiesen dass sich der Manager deinen Auftraggeber an dich als Person erinnert, um dann zu sagen hey kannst du mir nicht einen Freiberuf liefern.

00:22:09: Also warum sollte das jetzt weniger Personen gebunden sein als Pirm?

00:22:15: Ja

00:22:16: da ist ja schon recht.

00:22:18: Das ist der Grund warum man bei Contracting oft nach vertraglichen Wettbewerbsschutz auch noch mal zusätzlich vereinbart damit die Leute zwölf Monate wirklich geblockt sind oder sechs wie auch immer oder neun.

00:22:29: aber Du hast halt Rahmenverträge und Es ist nicht ganz so einfach beim Mittel und größeren Unternehmen, die Rahmenverträge schnell abzuschließen.

00:22:39: Also das habe ich im Contracting.

00:22:42: wenn ich jetzt hier mit Absco-Mitgliedsunternehmen spreche, die sich neu gründen... Die haben dann schon die Herausforderung oft auf die Supplierliste zu kommen weil sie in One Man Show sind Und bei Contracting musst du ja auch finanziell abgesichert sein.

00:22:59: Das heißt du musst deine Contract Run Rate finanzieren können.

00:23:03: Der Einkauf guckt dann da schon genau hin.

00:23:04: Bei einer Perm-Vermittlung hast du ja eigentlich keinen oder sehr wenig Engagement, du schreibst eine Rechnung und dann ist es durch.

00:23:11: Da gibt's kein großes Risiko.

00:23:12: Das heißt mit dem Kunden wieder ins Spiel zu kommen in der Festanstellungsvermittlung wesentlich einfacher.

00:23:18: Deswegen sind das die meisten Gründungen, die ich immer sehe erstmal an der Festanstellungsvermittlung.

00:23:23: Und das Contract kommt dann später weil die Eintrittsbarrieren höher sind.

00:23:27: Die Finanzierung ist höher.

00:23:29: also es gibt schon... Es.

00:23:31: natürlich ist es auch möglich, wenn jemand sich gut darauf vorbereitet und gute Kundenbeziehung hat.

00:23:36: Und guten Vertrieb gemacht hat wird er das auch schaffen oder sie schaffen.

00:23:39: Das gibt genügend Beispiele.

00:23:41: aber wie lange es braucht und wie viel Aufwand es braucht ist wesentlich höher.

00:23:46: und eine bestehende Run Rate ist halt ne bestehender Run Rate.

00:23:50: also wenn ich hundert Kontrakte im Projekt habe dann laufen die auf jeden Fall nochmal sechs, neun zwölf Monate oder auch länger.

00:23:56: Es gibt ja im Ingenieringsgelauf längere Laufzeiten Und das ist natürlich dann erstmal Werthaltung und dann geht man davon aus, dass man wieder jemanden einstellen kann.

00:24:07: Die Freiberufler sind ja hoffentlich auf der Datenbank.

00:24:10: Dann können wir die auch wieder vermitteln usw.

00:24:13: Das ist so die Idee dahinter!

00:24:16: Ja, nee das macht Sinn und es ist wie immer dann im Leben.

00:24:20: Es hat immer zwei Seiten.

00:24:21: also es dauert zwar länger aber ist dann obviously werthaltiger und interessanter auch zum kaufen weil man sich so dann eben auch in Verträge einkauft.

00:24:30: Pirm geht dann schneller.

00:24:32: Man kann schneller irgendwie erfolgreich sein aber ist denn im Verkauf nicht so interessant.

00:24:37: Also es hat... Wie immer im Leben haben die Dinge zwei Seiten.

00:24:40: Ist so!

00:24:41: Ja, ist so.

00:24:42: Aber ich weiß gar nicht wie sind wir denn jetzt eigentlich drauf gemacht?

00:24:44: Achso über die Artikel- und Zusammenlesungenlegungen usw.

00:24:49: Na ja dann würde ich mir das ein bisschen als inhaltliche Wiedervorlage machen fürs nächste Mal dass wir mal gucken was sonst noch an informellen Themen bei dir aufgelaufen ist, die du schon validieren konntest.

00:25:00: Gerne!

00:25:01: Gibt's sonst noch etwas aus den Stuffingchecks was erwähnenswert wäre bevor ... in die Marktlage gehen?

00:25:10: Ja, wir haben jetzt natürlich extrem viel passiert.

00:25:13: Wir haben ja zwei Monate aufzuholen aber ich glaube das haben wir schon soviel geredet.

00:25:17: dann machen wir mal schnell die Marktlager durch... dafür sind die Zuhörer denn auch da!

00:25:22: Also wie gesagt den wirklich tiefen, tief-tief-deep Shit das kann man sich glaube ich dann in Ruhe einfach mal durchlesen weil du ja mittlerweile sehr viel mit Zahlen arbeitest Weil die Grundthematik bleibt ja gleich.

00:25:41: Wirtschaft entwickelt sich, Staffingbranche hängt davon ab.

00:25:45: Wenn es nach oben geht, geht gerade Pirmstaffing extrem nach oben.

00:25:49: Wenn's runtergeht schlägt's auch extrem nach unten wieder aus vom Staffing.

00:25:53: Was gibt's denn dafür Zahlen, die du jetzt besonders hervorheben möchtest?

00:25:56: Die im Vergleich zum letzten Mal vielleicht neu erhoben wurden oder sich insbesondere verändert haben?

00:26:04: Ja, ganz kurz nur zusammengefasst.

00:26:06: Von der Wirtschaftspolitik gibt es leicht positive immer noch verzögerte Nachrichten.

00:26:12: also die Erwartungen sind leicht positiv.

00:26:15: wir starten gut ins Jahr.

00:26:16: Wir denken dass Die Förderpakete ankommen werden und das in den entsprechenden Branchen und Abstrahlungswirkung haben werden.

00:26:24: Also die Wirtschaft Forschungsinstitute gehen immer noch um ein Wirtschaftsaugstum von eins bis eins Komma sechs Prozent aus, je nachdem wie man fragt.

00:26:34: Die Bundesregierung hat es bisschen zurückgesetzt auf Eins Komman Null oder Eins Komma zwei.

00:26:39: die deutsche Bank sagt Eins Kommas ist egal Es ist alles höher als eins und Auf jeden Fall besser als null oder negativ.

00:26:47: Das heißt das ist ein gutes Signal für den Wirtschaftswachstum, wir haben ja festgestellt, wir hängen davon ab.

00:26:54: Der Arbeitsmarkt hängt noch ein bisschen hinterher.

00:26:56: das kann jetzt aber wirklich auch saisonal sein einfach zum Jahresende, zum Jahrestart.

00:27:03: da sind die Zeichen noch negativ.

00:27:05: aber wir hoffen dass der sich dann auch reindrehen wird in CoEins vielleicht schon nächstes Jahr nächsten Monat wenn wir den nächsten Update Call hier machen und dass dann die fiskale Wirtschaftspolitik durchschlägt und dass wir eine schöne Kurve haben, die nach oben zieht.

00:27:21: Und wie hinterher mit unserer Stimmungstynamik und dann in einem positiven Jahr ankommen?

00:27:28: Also der Erwartungshaltung ist auf positiv gestimmt.

00:27:33: Wesentlich mehr Möglichkeiten oder mehr Wahrscheinlichkeit als Anfang letzten Jahres, zwanzig, fünfundzwanzig wo alles sehr unsicher ausgesehen hat.

00:27:42: geben wir jetzt davon aus oder gehe ich davon wie im Arbeitsmarkt und im Stuffing dann am Ende des Tages ein gutes Jahr haben werden für die meisten

00:27:52: von uns.

00:27:53: Ja, es ist ja dann sozusagen du schränkst das ja ein vor allen Dingen auf die Wachstumsmärkte?

00:27:59: Genau!

00:28:00: Deswegen ist es ein Verteilungsjahr, kein klassisches breit gefächertes Erholungshier habe ich geschrieben also wo es allen gut geht sondern eher ein Varteilungs-Jahr.

00:28:10: Ich hab da meine Analogie mit dem Kuchenbefehl gekommen.

00:28:16: Es gibt diese sechs Torten, fünf, sechs Torte.

00:28:20: Und darum werden sich die Steffing-Unternehmen hauptsächlich streiten und dann gibt es ein paar Grümel für kleinere Unternehmen, die da abfallen, die auch gut daran bedient sein können.

00:28:31: Aber in dem wird der überproportuelle Wachstum dieses Jahr auf jeden Fall abspielen, denke ich!

00:28:38: Ja, diejenigen, die sich noch zum Thema Wachstumsprongchen erkundigen möchten.

00:28:42: Wir haben ein neues Format für uns entdeckt auf meinem YouTube-Kanal also auf YouTube einfach Simone Straub eingeben.

00:28:48: Haben wir einen Video dazu gemacht zu den Themen wachstum Sprongchen.

00:28:51: Also wer sich mal in Bewegbild ansehen möchte in aller Kürze kann sich dazu nochmal inspirieren lassen.

00:28:58: Also das heißt, man tut eben gut.

00:29:01: Das heißt ja nicht dass in anderen Branchen nichts mehr geht so ist es ja nicht.

00:29:05: aber es ist jemand der sozusagen überproportional oder sehr gutes Wachstum erreichen möchte sollte auf jeden Fall die Branchen entsprechend berücksichtigen.

00:29:14: und sicherlich macht das auch Sinn eher auf eine Funktionsspezialisierung dann zu setzen, als auf eine Branchenfokussierung um mich hundertprozent abhängig zu sein.

00:29:23: Also wenn man dann irgendwie quer alle sechs Branchen mitnehmen kann dadurch dass meine Funktion Spezialisierung hat das vielleicht auch nicht doof?

00:29:29: Und ich schreibe gerade an meinem nächsten Artikel Wenn man nicht auf die Branchen wechseln kann Dann habe ich grad einen Artikel in der Ideation sag' ich dazu.

00:29:43: also ich denke darüber nach und sammle Daten Was du machen kannst, wenn du da nicht rüber wechseln kannst.

00:29:49: Also kannst du dich horizontal oder vertikal dein Dienstleistungsput für ausbauen.

00:29:55: bin ich gerade dabei dürfte im Februar der März rauskommen.

00:30:01: Okay gut dann sind wir gespannt haben auf jeden Fall nochmal eine eine Plattform zu diskutieren.

00:30:07: Eine Zahl die jetzt neu dazu gekommen ist die es so noch nicht wahrgenommen habe in den Newslettern waren die arbeitslosen Zahlen.

00:30:14: Die hast du ja verglichen und es geschrieben.

00:30:18: gegenüber Januar zwanzigfünfundzwanzig, stieg die Zahl der Arbeitsdosen um zwei neunzigtausend Personen wie die Bundesagentur für Arbeit mitteilte.

00:30:25: Die Arbeitsdosequote erhöhte sich eben im Monatsvergleich um nullkommar vier Prozent.

00:30:29: und jetzt kommt's!

00:30:30: Es handelt sich um den höchsten Januarwärts seit zwanzichvierzehn.

00:30:34: Na ist das klar?

00:30:35: Letzten Ende ist das was auch viele in der Akquise momentan erfahren dass Es für viele Unternehmen gar kein großes Problem ist irgendwie Kandidaten zu bekommen.

00:30:44: Also neunig wurde mir erzählt auf einer Stelle als Vertriebsleiter haben sich vierhundert Leute beworben, also es wird Zeit auch die Argumentation anzupassen und so sagen hey das geht jetzt nicht nur darum irgendwie Profile zu besorgen auf Stellen wo du gar keine bekommst sondern es geht auch darum die notorisch unterbesetzte HR-Abteilung Bewerbungen für eine Stelle screenen muss, weil ja meistens auch mehrere Stellen ausgeschrieben sind.

00:31:12: Die Kunst ist dann natürlich ahead of the stellen Anzeige zu kommen.

00:31:16: also das heißt die Argumentation ist jetzt nicht mehr so hilfreich wenn die Steller einmal ausgeschieben und die hunderte von Bewerbung da sind.

00:31:23: Also da ist auch jeder eingeladen seinen Vertriebs approach nochmal ein bisschen zu überdenken um zu schauen wie komme ich denn an diese Stellen bevor sie ausgeschreiben werden und dem Kunden dafür zu sensibilisieren was ihm droht?

00:31:36: Ja genau Ich habe das geschrieben, weil es eine Zahl ist auf die wir gucken müssen.

00:31:40: Wir kennen meine Beverage Curve, die wir oft diskutieren und diese Bewegung zeigt dann eine Bewegungsrichtung Arbeitsmarktkrise.

00:31:48: wenn wir im Arbeitsmarkt immer so ungefähr den gleichen Niveau gehalten sind gehen wir jetzt Richtung Weiterrichtung Krise und das ist keine schöne Entwicklung und ich hoffe die dreht sich bald wieder um aber ist auf jeden Fall ein Punkt wo wir drauf gucken müssen weil gefühlt muss ich ganz ehrlich sagen, Ende Qv und Anfang dieses Jahres habe ich mit so vielen ausgezeichneten Vertriebler an und Direktoren und Managingdirektorin gesprochen die auf dem Arbeitsmarkt wie in den ganzen vier Jahren von meiner Verbandstätigkeit noch nicht.

00:32:23: Und ich glaube das sieht man auch an den Arbeitsämtern Die Leute, die dich kennen, die da sind oder irgendwelche Maßnahmen mitmachen müssen, die sagen wir da sitzen hochkarät.

00:32:33: darum also ja Merkt man definitiv, dass das Schwache letztes Jahr auf dem Arbeitsmarkt durchgeschlagen hat.

00:32:40: Auch in unserer Branche wie wir ja vorhin gesagt haben Produktivität.

00:32:44: und aber es gibt manche die damit sehr gut umgehen und sich neu erfinden nach fünfundzwanzig Jahren und manche, die damit viel hadern Persönliche Krise haben, was ich auch verstehen kann.

00:32:56: Weil ein Job ist immer sehr viel Lebensinhalt gerade wenn man alles gegeben hat von zwanzig Jahre und dann auf einmal dasteht.

00:33:03: da muss man sich erst mal selbst sind so wie ich das auch getan habe immer wieder Wenn eine längere Phase zu Ende geht muss man Sich immer wieder neu orientieren und an seinen Werten schauen.

00:33:12: deswegen schicke Ich ganz viel stärker raus an die leute die gerade neuen job suchen und auf ihrem Niveau gerade nichts mehr finden weil halt Textiles.

00:33:23: Ja, es ist wenn man dann nochmal eine poetische Ebene nach oben geht.

00:33:27: Man sagt ja nichts ist konstant außer die Veränderung und wer sich nicht selbst verändert wird verändert.

00:33:33: also wenn man auch längere Zeit oder vielleicht auch dann irgendwann zu lange in einer Situation verharrt, kommt meistens das Außen und zwingt einen dazu Dinge zu verändern die eigentlich längst veränderungsreif waren.

00:33:48: Also wenn man das als Gedanken auch noch mal mitnimmt ja es ist vielleicht unkomfortabel Aber in gewisser Form hat die Veränderung schon längst irgendwie auf sich warten lassen.

00:33:59: Und weil man eben in der Komfortzone saß, hat man das Maximum jetzt ausgenutzt.

00:34:03: aber jetzt geht es einfach darum einem Lebensprinzip eben auch Luft zu machen.

00:34:06: und das klingt vielleicht für den einen oder anderen der Verpflichtungen hat Haus abzahlen muss Kinder ernähren muss vielleicht jetzt irgendwie ein bisschen Blöd, aber auf einer spirituellen Ebene muss man ganz klar sagen ist es nun mal so.

00:34:19: Also die Menschen wollen immer verharren und immer möglichst festhalten hier und jetzt und am Status quo, aber so funktioniert Leben halt nicht.

00:34:28: Leben ist eben tatsächlich konstante Veränderung und auch ich wünsche da allen viel... Viel Kraft in dem Zusammenhang, also allen dies betrifft.

00:34:37: In diesem Zusammenhang hattest du ja auch erwähnt das du von einigen Unternehmen jetzt hörst dass das Thema Kurzarbeit wieder ein Thema wird?

00:34:43: Ist es jetzt Pirm-Thema oder in welchen Themen kann das auf?

00:34:50: Die ich gesprochen habe sowohl die Pirm als auch Contracting Vermittlung machen finde Hatten wir das schon mal drüber gesprochen?

00:34:57: Ach, im Video haben wir drübergesprochen gehabt.

00:34:58: Deswegen habe ich jetzt gerade diese Vier.

00:35:01: Aber das Video kommt glaube ich erst... Das kommt erst ein paar Wochen bis in ein anderes Video was man gemacht hat.

00:35:06: Ja genau also ich hab das gehört es sind jetzt vereinzelte Gespräche gewesen mit Mitgliedsunternehmen finde ich spannend die Entwicklung nicht unterstützenswert.

00:35:15: Ich hab beim Video gesagt ich persönlich würde's nicht mehr machen wenn ich die Zeit zurückbringen könnte weil Kurzarbeit ist sehr demotivierend für die Leistungsträger.

00:35:28: Aber ich hab's jetzt wieder gehört, ich dachte eigentlich dieses Gespenst müssen wir nicht mehr diskutieren.

00:35:32: aber ich habe es mir in meiner Abschor-Agenda aufgenommen um mal das Webseminar von Ende of the Year oder wann es war zu erfrischen und drüberzusprechen wie Kurzarbeit funktioniert wenn man es machen sollte und wann nicht.

00:35:47: Wobei es ja wahrscheinlich auch das geringere Übel ist gegenüber dem dass man die Leute dann komplett ausstellt?

00:35:53: Ja, es ist natürlich eine, kann man so pauschal nicht sagen.

00:35:58: Aber wenn die Leute... Also ich kann's aus meiner Perspektive sagen, ich mag da jetzt keine allgemeingültige Aussage treffen an der Stelle aber Ich würde die Kurzarbeit, die wir damals in Corona gemacht haben als Geschäftsführer war, nicht mehr machen sondern ich hätte das lieber dazu benutzt Nicht Potenzial Träger an der Stelle gehen zu lassen und nicht durch kurze Beide über die Runden zu retten, weil am Ende des Tages hat mir das nur damals meine Leistungsträger vergrämt gehabt.

00:36:34: Die waren dann nicht mehr so positiv eingestellt, weil sie nicht mal arbeiten konnten.

00:36:38: Und ich glaube, die Unternehmen, die damals durchgemacht haben, die haben das als Impuls genutzt um stärker rauszukommen und die waren schneller wieder an den tools, als wir es damals waren.

00:36:48: Aber das ist eine rein persönliche Statement.

00:36:51: aber vielleicht muss ich mir das auch mal angucken.

00:36:54: ob's da Daten gibt?

00:36:55: Ich schreibe mir das mal auf.

00:36:55: Das ist eigentlich ne gute Idee.

00:36:57: Ob's ne Daten gibt, ob Kurzarbeit gut oder schlecht für unsere Branche gewesen ist.

00:37:02: Ja, der muss auf jeden Fall ein guter...

00:37:06: Auch da würde mich eure Meinung interessieren.

00:37:07: wenn ihr das gemacht habt könnt ihr vielleicht mal schreiben, würde dir das wieder machen oder hätte es lieber nicht gemacht.

00:37:13: Ist auf jeden Fall ein interessanter Punkt!

00:37:14: Ich hoffe dass dieses Thema Kurzarbeit jetzt noch nicht im Jahr- und Jahrzehnte ist, aber klar wenn man's nicht schafft in dem Scale oder in der Branche sich umzuwechseln dann ist halt Hoffnungsvertrieb und dann hilft die Kurzarbeit und hofft dass es in sechs Monaten wieder anders ist.

00:37:35: Kein Fan von Hoffnungsvertrieb und noch weniger von Hoffnungsmanagement.

00:37:40: Okay, okay... Gut, dann hattest du ja nochmal... ich guck so ein bisschen auf die Uhr.

00:37:45: Es ist schon wieder Timeflys.

00:37:47: Eigentlich

00:37:47: haben wir alles gesagt oder?

00:37:50: Ja, also ich habe jetzt nur noch mal gesehen, du hast ja den Hayes Fachkräfteindex Qvier-Virgendzwanzig nochmal mit reingenommen.

00:37:58: das sind ja so die Gesamtentwicklungen der einzelnen Funktionsbereiche legal IT Finance Life Science Procurement Gesamtindex HR Engineering und so weiter.

00:38:09: Und hast auch, wenn wir aber die Werte von Q-Eins, Zwanzig, Zwanzig mit Qvier, Zwezwanzig und zwanzig vergleichen dann sind wir bei einer ähnlichen Tendenz wie bei Indies.

00:38:20: Ja es ist

00:38:20: so ein bisschen Validierungsmittel für das was die Zahlen dich vom Indeed im Bereich permanent nehmen um zu sehen ob die ja naheinander liegen und das sehen wir da schon.

00:38:32: Die liegen... Dieser Hays Fachkräften selbst ist in Q-Eins, das war im Jahr den Kurs von hier aufgesetzt worden und läuft jetzt über zehn Jahre.

00:38:39: Deswegen ist der Nullreferenzwert ein anderer.

00:38:42: aber wenn man es genau auf die Zeit vom Indiet legt und zwar von der Coronakrise losgehend dann ist man sehr nah an den Werten von Indie dran.

00:38:52: Das zeigt mir dass das ein guter Trend ist mit dem Trepparomete mit dem wir arbeiten können Und Hays fachkräft in den Skopen für diesen für diesen Zeitraum im IT-Bereich einen vier Prozentigen Anstieg, Finance Bereich dreißig Prozentigen anstieg.

00:39:07: HR minus viertzig Abnahme, Engineering minus zwölf Abnahme.

00:39:11: und wenn man das mit den Indeed... Ich habe ja Corporate Functions, IT Engineering & Finance & Accounting.

00:39:20: Da kommt man auf ähnliche Werte.

00:39:22: so viel dazu gesagt.

00:39:23: Ja aber Wahnsinn dass Finance so immens über die Jahre dann auch angestiegen ist ne?

00:39:32: Ja, also Accounting beispielsweise ist ja einer wo wir uns schon ein paar mal drüber unterhalten haben der sehr stark performt hat.

00:39:43: Ich hab ja viel Skills in dem Indie dabei, was ich finanzieren kann.

00:39:47: Denn ich habe Accounting, Banking, Insurance und Legal.

00:39:51: Und Legal ist da halt ein Low-Performer.

00:39:54: Ich glaub', da passiert im Moment am meisten... Das hört man überall.

00:39:57: Jeder macht jetzt irgendwas mit Legal Tech, irgendwas Automatisierung.

00:40:00: Weil die dröge Akhnarbeit lässt sich halt super automatisieren!

00:40:06: Und merkt man halt einen nachfragenfachen Kräften in den Bereich?

00:40:13: Ja, wobei du jetzt hier im Index ja Liegel hundert dreizehn Prozent Steigerung.

00:40:21: Aber das war der betrachtete Zeitraum von zwanzig fünfzehnt zu zwanzichfünfundzwanzig, ne?

00:40:27: Dass sich die Bedarf entsprechend entwickelt hat.

00:40:29: Genau.

00:40:29: Jetzt

00:40:29: habe ich mir ... genau, jetzt musste ich auf den Referenzzeitraum nochmal gucken.

00:40:35: Das hatte ich jetzt legal nicht explizit rausgeschrieben.

00:40:37: Kann ich aber noch mal nach?

00:40:38: Nee, man kann sich ja dann die Zahlen angucken!

00:40:40: Also auf jeden Fall auch nochmal eine spannende Datenbasis.

00:40:43: Mein Auge ist zum Schluss hängen geblieben.

00:40:45: Ich meine wir haben ja... Du hast ja nochmal am Ende von dem Marktlage-Newsletter konkrete Empfehlungen für den Jahr für das Jahr im Jahr.

00:40:52: Ausgesprochen KUVIA Run Rate als Planungsbasis nutzen.

00:41:00: Durchschnitte sind zu pessimistisch.

00:41:03: Kuvier zeigt operative Realität.

00:41:05: Das betrifft sie jetzt.

00:41:06: Contract, oder?

00:41:06: Also

00:41:07: Finanzjahrdurchschnitte also Finanzjahre.

00:41:10: also wenn man im Jahr zwei tausendfünfundzwanzig als komplettes Jahr anguckt hat man halt sehr schlechte Zahlen und dann würde ich eher empfehlen auf kufiert zu gucken.

00:41:21: Und dann ist man nah an der jetzigen Realität Auf die man planen kann.

00:41:25: Ah okay alles klar für mich als wachstumstreiber einplanen contract und ten bleiben strukturell stabiler bespricht für sich, Produktivität zur Kennenzahl machen.

00:41:36: Klar haben wir schon drüber gesprochen.

00:41:38: Regionale bronchenspezifische Faktoren akzeptieren und entsprechend reagieren das ist ja auch das wahrscheinlich wo du auch sagst da willst du dann den Artikel nachliefern für diejenigen die jetzt nicht unbedingt ein Bronchenswitch auch hinlegen können.

00:41:51: und dann den letzten Punkt.

00:41:52: den hat man noch gar nicht angesprochen Dachplan defensiv international expandieren Fragezeichen.

00:41:56: trau dich Sollen wir jetzt in die große weite Welt schweifen?

00:42:01: Woher kommt das jetzt plötzlich?

00:42:04: Ja, ich sehe es immer durch meine Kollegen in UK.

00:42:08: Wir haben ja immer unsere Update-Calls einmal im Monat und tauschen uns da aus was sich in Singapur, Malaysia, Australien, England so tut.

00:42:16: Und ich merke halt immer dass Engländer aufgrund ihrer kolonialen Vergangenheit vielleicht auch sehr stark bereit sind in jeder Länder der Welt zu gehen.

00:42:27: Bei denen ist jetzt UAE, also Abu Dhabi und Dubai.

00:42:31: Bei denen schon wieder alter Schnee und Saudi Arabien ist der Next Big Thing.

00:42:36: Alle gehen nach Saudi Arabian.

00:42:38: Hast du irgendjemand in Deutschland gehört, dass sie nach Saudi-Arabien gehen wollen?

00:42:42: Nein!

00:42:43: Keine Ahnung.

00:42:44: Genau.

00:42:47: Das ist traurig.

00:42:48: Wir haben das doch bewiesen, dass wir gute Recruiter sind.

00:42:50: Vielleicht sogar bessere.

00:42:52: Dann möchte ich einen raushauen... Wir haben Tierkahn, Timo Lehne, Goran Baric als Vorstand von internationalen Steffing-Unternehmen, originär englischen Steffinkunternehmen.

00:43:05: Also wir können es ja und warum trauen wir uns nicht auch nach... Gut jetzt paar Deutsche sind jetzt nach Dubai gegangen, nachdem die Engländer da schon fünfzehn Jahre sind, sind jetzt in den letzten drei Jahren.

00:43:20: Aber es ist auch so eine Safe-Option, ja.

00:43:22: Jetzt mittlerweile sind da hunderttausende von Leuten.

00:43:24: okay dann gehe ich jetzt mal nach Dubai ein großes neues Ding.

00:43:28: aber Saudi Arabien ist jetzt der neue Markt.

00:43:30: extrem viel zugesichert das Investment in extrem viel Construction Property extrem viel von allen und da passiert natürlich recruitment technisch was und warum nicht nach Saudi Araben gehen?

00:43:43: stellt euch einmal die Frage trau dich

00:43:46: Hatte ich ihr nicht mal bei Epsco irgendeinen Forum dazu?

00:43:50: Wir haben immer Trade Delegations.

00:43:52: Die machen wir zum Beispiel auch nach Saudi Arabien, da können sie doch deutsche Steffing-Unternehmen herzlich eingeladen.

00:43:59: Wir haben Trade Delogation aus.

00:44:00: Amerika ist einer der besten Märkte in der Welt.

00:44:03: In jeder Länder machen die Trade Deleagations nur die Deutschen interessiert es immer nicht.

00:44:07: Was heißt das denn genau, Ihr macht Trade Deligation?

00:44:10: Das ist ein zwei bis drei Tagesprogramm, indem wir Geschäftsführer oder Investoren an die Hand nehmen.

00:44:17: Wir fliegen dann in das Land, beispielsweise haben wir mal eine Trade Delegation nach der Schweiz gemacht, da haben wir Deutsche oder Engländer, die in die Schweiz investieren wollen.

00:44:26: Dann haben wir über die Rahmenbedienung gesprochen, über den Markt, über die Wachstumsraten und über die Skills, die Branchen des Legal Environment Compliance usw.

00:44:33: Und so fort damit man nach zwei oder drei Tagen alles weiß was man wissen muss um eine Investment Entscheidung für oder dagegen zu treffen.

00:44:42: Das ist ja ein mega Service, also jeder das für sich als Option sieht besser aufbereitet kannst du es ja praktisch nicht haben.

00:44:49: Es ist wahrscheinlich auch so dieses man kann so viel machen und es ist so viel irgendwie relevant und interessant.

00:44:57: aber ihr seid natürlich als Verband auch so ein bisschen drauf angewiesen So ein bisschen den Überblick zu behalten über die Initiativen, habt auch nur begrenzte Mittel.

00:45:06: Und dass man da auch so ein bisschen reagieren muss was wollen die Mitgliedsunternehmen gerade?

00:45:09: aber deswegen ist nochmal ein toller Impuls da mal diesen Meint noch einmal aufzumachen und vielleicht auch sowas in Erwägung zu ziehen und dich dann auch nochmal anzupingen.

00:45:22: Ist da etwas Konkretes jetzt irgendwie geplant oder macht ihr das jetzt auf

00:45:25: Zuhof?

00:45:25: Ja Saudi Arabien ist konkret in der Planung.

00:45:28: ich weiß nicht das Datum weil Ich höre es dann immer nur.

00:45:31: Wir bieten sie auch an, also jeder von unseren Mitgliedern kann's buren.

00:45:35: Auch die Nicht-Mitglieder zahlen natürlich mehr.

00:45:39: aber Saudi Arabien ist konkret in der Planung.

00:45:41: Ach krass!

00:45:42: Ja richtig gut.

00:45:43: Dann kann man ja auch da wieder auf dich zukommen wenn man da Interesse hat.

00:45:48: Ja unbedingt jederzeit.

00:45:49: Gut das wird

00:45:50: übergesprochen haben.

00:45:51: Dann würde ich sagen mach mal hier einen Wrap up dazu oder gibts noch irgendwas worüber du von nacken möchtest?

00:45:58: Ich habe es so schön geschrieben, im Jahr ist kein Ja für alles, sondern für die Mutigen und Schlauen.

00:46:04: Also sei mutig, sei schlau und hol dir die Deals!

00:46:08: So genau, das ist doch ein schönes Abschlusswort in dem Sinne bis zum nächsten Staffing.

00:46:12: Fakten und Flufunk

00:46:13: Tschüss Das war's schon wieder bei Recruitment on the Road dein Podcast am Puls der Steffinkbranche.